在上海國際汽車零配件、維修檢測診斷設備及服務用品展覽會展上，飛利浦汽車照明舉辦了100周年慶祝活動啟動典禮。回顧過去一百年，能夠讓飛利浦在激烈的市場競爭環境下長盛不衰的一個重要因素是創新，也正是秉著這一理念，在不斷推出更多汽車照明產品的同時，飛利浦也針對各個區域市場制定戰略計劃，相繼上市了行車記錄儀、車載空氣凈化器等非汽車照明產品，而未來這樣的創新步伐還將繼續深入發展下去，為各個區域市場提供更多的新產品。近日，就產品發展戰略計劃以及市場拓展等相關問題，飛利浦汽車照明副總裁，亞太區總經理畢紀文先生接受了媒體的采訪。

　　記者：面對激烈的市場競爭環境，特別是在中國，越來越多的汽車產品生產廠商涌入到汽車市場當中，飛利浦是如何來保證自己的競爭優勢的?

　　畢紀文：其實我們是通過以下各個方面來保持我們的競爭優勢的：第一個就是質量，質量對飛利浦汽車照明來說是重中之重，所以為了保證質量，我們一直保持自己在生產汽車照明產品過程中，對于產品和質量進行嚴格的把控。

　　第二點是創新，在過去的一百年當中，我們的創新是在一個全球層面的創新，所以說在全球的任何一個市場這個創新可能都是一樣的，但是在今后的一百年，我們將會有更多地針對本地化的創新，所以說我們對于中國的市場可能就有專門針對中國市場的創新技術和產品，或者說是進行有針對性的車型產品開發。

　　具體到中國市場，我們已經推出了符合中國客戶需求的產品，比如說中國現在城市污染相對比較嚴重，所以我們專門推出了車載空氣凈化器等相關的創新產品。

　　另外其實我們樂于面對競爭，因為競爭會給你很多的機會，讓你真正的脫穎而出，做到和其他人不同，特別是現在我們看到中國的汽車市場競爭的確非常激烈，中國有很多的日系車、德系車、美系車、韓系車，還包括本土廠商生產的車。每一個整車廠也都試著做到與其他廠家的差異化。那么汽車照明產品應該說是非常容易能夠幫助汽車脫穎而出，與眾不同的。

　　比如說飛利浦的ColorVision，帶給汽車車燈各種不同的色彩，使座駕非常個性化。另外還有LED，在今后幾年將會是一個非常流行的產品。通過飛利浦不斷的創新，我們把各種各樣差異化的產品推向市場，就像剛才我舉的像是ColorVision，就是非常好的一個例子，它允許我們的消費者，我們的客戶都能夠做到差異化。

　　而且最重要的是我們不僅僅帶來個性化，或者說是時尚化的這種設計，最重要就是我們非常重視安全，所以在剛才舉的例子當中，ColorVision也好、LED燈也好，在創新時尚設計的同時，我們保證了最安全的投射光束，這一點是我們非常獨到的優勢。

　　記者：飛利浦現在越來越關注利用新型渠道來推廣和銷售自己的產品，比如電視購物、網絡購物，我想問一下在利用新型渠道方面，貴公司的銷售情況是怎么樣的?

　　畢紀文：新的銷售渠道對于我們來說是非常重要的，因為消費者也正在尋求各種各樣新的渠道來幫助他們貨比三家，或者是獲得有關產品更多的信息。借助新的渠道來促進我們的銷售是非常的重要，比如在中國，很多人汽車的裝配都是別人幫著來做，而不是自己做，所以說我們不僅僅要銷售產品的同時也要提供服務。那么像我們新推出的飛利浦行車記錄儀，我們就是把它放在網上進行銷售的，這樣也更有利于消費者進行多款以及不同品牌產品的對比，在網上也易于購買，而這樣的產品消費者也完全可以自己進行安裝。

　　記者：在利用這些新興渠道進行產品銷售時，遇到的挑戰有哪些呢?

　　畢紀文：一個挑戰就是怎么樣除了銷售產品之外，同時也提供相應的服務，比如像是安裝的服務。另一個挑戰就是我們知道網上有海量的信息，怎么樣去用非常好的一個方式提供非常有針對性的信息給消費者，提供給消費者最具有相關性的信息，最有意義的信息，這也是一個挑戰。伴隨著挑戰其實也有很多的機遇，像是網上的渠道，因為通過因特網，消費者可以直接反饋，我們就能夠非常方便地和消費者建立起非常親密的關系，能夠幫助我們更好地了解消費者。

　　記者：我們了解到，未來LED的發展趨勢是消費者可以自行更換座駕的LED車燈。飛利浦是否有計劃開設直銷店鋪銷售LED車燈產品?

　　畢紀文：我們現在已經在網上開設了汽車照明相關的旗艦店。消費者可以直接在網上購買，并自行進行車燈的更換升級，像LED信號燈，讀書燈及LED日間行車燈都已經在賣。

　　記者：目前LED燈仍然局限于中高端車的運用上，特別是前照燈更多是用在高端車上，在您看來具體到什么時候才能夠得以在更多的中低端車型上實現運用?LED燈在中國市場上的普及率如何?

　　畢紀文：現在主要在高端車型上采用LED燈，主要是因為時尚性，還有個性化，因為高端車售價比較高，這樣我們通過LED就能夠做出更加時尚的產品，更能夠彰顯車輛的個性，但是如果你要在中低端的車型當中來普及LED的話，首先要把LED的產品標準化，把它用于多個中低端車型的生產平臺上，以此來降低成本，這樣才能夠促使LED在中低端車型上實現普及，所以說現在為了追求時尚化，我們首先是把它用在高端車當中。

　　而LED燈運用在中低端車當中也有幾大優勢，第一大優勢就是節能，第二大優勢就是環保，它產生的污染會更加的少，所以我們使用LED的車子越多的話，那么產生的污染就會越少。第三它可以允許我們造出非常小的燈，因為它非常節省空間，這個對于中低端車來說是一個非常大的優勢，因為燈占用的面積小了，就意味著我們車廂的面積可以更加的大，這些都非常符合在小排量車上進行運用。

　　具體到市場普及率，這取決于不同的國家，比如在2015年在日本的LED燈普及率可能會達到40%，但是在歐洲國家2015年的數字是17%-18%。