立足行業：清晰定位明確目標作態度

　　目前的LED還處于傳統光源的替換階段，由于普通民眾的使用習慣的問題，相對于國外市場智能照明的火爆，我國民用市場對LED燈具的無線控制技術的接受度較低。當前國內市場對LED調光需求較高的領域以工程案例為主，如酒店的調光調色溫需求等。廖玉柱說：“相對于國內市場的冷清，目前澳大利亞市場對LED調光的熱情很高，源于其傳統家用照明也帶調光裝置，LED替代傳統照明使這一市場變得火熱。”在交談中新世紀LED網記者了解到，領冠今年一季度的業績表現中，澳大利亞市場的產品需求量最大。

　　那么專注于智能調光電源是否便能在市場上站穩腳跟？據了解，目前LED電源廠家在這一領域的市場布局在交叉展開。茂碩電源和英飛特相繼成立了LED室內電源事業部，其中英飛特還將觸角伸向了LED電源驅動IC。前沿企業紛紛交叉布局，后起之秀也跟上腳步。廖玉柱介紹，領冠專注于室內可控硅調光，同時也在LED戶外防水電源的市場上進行布局。在廖玉柱看來，現在隨著市場競爭的越來越激烈，或許未來企業自身的市場也會受到實力較強的電源企業的擠壓，加上有的LED成品燈具廠也開始研發LED驅動電源產品，企業自身的市場空間會越來越小，因此交叉布局對于企業來說非常有必要。當然這需要企業自身也具備相當的功力才可能去實現產品的交叉布局，這是一個系統的工程，不止單純的技術研發或者是市場布局。需要企業具備多元化的能力才可以實現。

　　“從事LED驅動電源的企業受到的市場壓力很大，但是可能相對于做大眾化市場的企業來說，我們做細分市場的壓力要小一些。面對市場壓力，我們技術型企業主要還是要修煉好自身的內功，依靠核心技術去把細分市場的拳頭產品做到極致。”廖玉柱說。

　　談到企業下半年的目標，廖玉柱說：“進行美國UL認證和國內的CQC認證的申請是我們下半年的核心工作之一”據記者了解，中國LED企業進入美國市場最大的門檻是需要得到UL認證，而UL認證每年的費用不菲，對此，業界認為，UL認證更多不是門檻，而是促進企業提高產品質量的方式。在向新市場開進的道路，不斷地提供企業自身的產品質量便是企業對市場和用戶最大的誠意。