在照明行業，商超渠道是廠家最直接面對消費者的陣地，因而進入商超市場銷售的產品，除了能實現盈利目的外，還能更加有效地在終端消費市場擴大LED品牌的大眾知名度，因此商超渠道被眾多企業追逐。近年來，商超市場蓬勃興起，在全國各地呈“散花”式發展，更為企業發展商超渠道提供了廣闊的空間。

　　LED企業如何讓你的品牌“開花結果”?

　　商超又被稱為企業的KA賣場，KA賣場交通便利，往往處于城市的核心商圈地段，購買力強，信譽好，人流量大，管理規范，如沃爾瑪、家樂福、華潤萬家、大潤發、麥德龍等，這些KA賣場在終端零售中占據著絕對的主導地位，企業可以借助它做大銷量、做強品牌。但企業也應看到，KA賣場亦有“門檻高”、“規章多”、“費用高”、“結算周期長”、“手續繁雜”等詬病，它掌握著談判籌碼的優勢，處于談判的主動地位。

　　在這樣的背景下，有針對性地對全國部分地區的大型連鎖商場、超市展開抽樣調研，通過數據統計和分析，深入淺出地展現照明行業商超渠道的發展現狀。

　　品牌

　　盡管商超為“刀俎”，廠商為“魚肉”的現象屢見不鮮，但商超市場總有其勢不可擋的魅力，讓眾多品牌趨之若鶩。從表一、表二統計的數據來看：一、照明品牌方面，在商超市場表現最為強勢的品牌是飛利浦，幾乎進駐了全國所有的商超市場。其次是歐司朗，抽樣調查數據顯示，其進駐了68%的商超市場。第三是冠雅LED照明，進入率64%。緊隨其后是孩視寶，進入率61%，螢火蟲進入率46%，雷士照明進入率43%，佛山照明進入率41%，再后就是眾光、歐普、寶視達等品牌;二、電工排插品牌方面，表現最強勢的是公牛，進入率86%，其次是飛利浦，進入率53%，第三是南孚，進入率46%，其后是歐司朗、航嘉、瑪尼、卓電、英特曼、秋葉原、貝克等品牌。

　　就照明品牌而言，國際一線品牌飛利浦、歐司朗等強勢占據商超市場的半壁江山，這主要與飛利浦、歐司朗雄厚的資金實力有關。佛山照明全國商超和電子商務渠道銷售經理程艷表示，商超市場“費用高”、“結算周期長”等因素，導致了企業的資金實力是進入商超渠道的先決條件。

　　此次調查中，在全國商超市場占有額上緊隨飛利浦、歐司朗之后的，是冠雅LED照明。冠雅LED照明作為專注于生產優質臺燈的照明企業，其商超市場占有額僅在歐司朗之后，側面說明了臺燈作為家居生活用品，廣受消費者的歡迎，這也從專注于生產臺燈的孩視寶、寶視達等品牌的市場入場率上得以印證。

　　除了圖表所展示出的占主要市場份額的品牌外，還有雪萊特、華雄、海德信、盈科、久量、明可達、帝狼光電、寶誠鑫、聚作、小器鬼等眾多品牌(不一一列出)，也紛紛進入了商超渠道。

　　產品

　　據了解，產品要進入大型的連鎖商超銷售，從入場到上架，先后至少要支付大大小小60余種費用，且商場超市對上架的產品有著重重標準，如品牌市場知名度、產品特性功能、產品形象、產品毛利等。

　　面對商超的種種“苛刻”要求，廠商在產品的選擇上，在迎合消費者需求的同時，也在迎合商超賣場。表三數據顯示，臺燈、節能燈占據全國大型商超照明市場份額最大，進入率都為100%;其次是開關排插，進入率93%;再到球泡燈，進入率86%;后是日光管，進入率57%;還有吸頂燈、環形管、小夜燈、手電等產品，均占一定的份額。

　　在產品銷售方面，節能燈最受歡迎，其在商超市場的銷售率達93%;其次是臺燈，銷售率79%;第三是開關排插，銷售率68%;第四是球泡燈，銷售率57%;其后是日光管、吸頂燈、小夜燈等產品，也占一定的銷售份額。

　　結合表三、表四數據不難得出結論，最受商場超市歡迎的是臺燈，而最受消費者歡迎的是節能燈。回顧表一的臺燈品牌冠雅、孩視寶、寶視達等品牌在數據上占絕對優勢的情況來看，臺燈受商場超市歡迎的原因有三：一、臺燈是日常家居消費品，容易進入商超市場;二、臺燈產品精美，符合商超市場選擇產品的一貫標準;三、臺燈銷售基本不需要售后服務，這與其它一些流通性產品或工程產品不同，大大減少了商超市場的售后服務成本。