一個面積僅有47平方公里左右的彈丸小鎮，制造出來的各式燈飾占據中國50%以上的市場份額，且出口至歐美等70多個國家，這就是中國最大的燈飾專業生產基地——廣東中山古鎮。中山市華藝燈飾股份有限公司(以下簡稱“華藝”)地處燈都古鎮，是中山乃至整個照明行業的標桿型企業。近日，筆者有幸與華藝燈飾照明國內營銷中心總經理及華藝集團品牌中心總監郝錫龍共同探討及交流行業心得。

　　華藝燈飾照明國內營銷中心總經理及華藝集團品牌中心總監郝錫龍

　　重理念、重策略、重戰術

　　作為一名業內資深人士，郝錫龍從事照明行業將近13年，一直以企業品牌建設、渠道建設、團隊打造為己任，13年的成長，由一個“門外漢”成長至今為業內知名職業經理人。郝錫龍認為這都是在理論與實踐中經過時間的不斷磨練所獲得的。在實踐的過程中堅定地秉承著正確的理念并持之以恒，是一路陪伴的團隊、伙伴共同打造自身乃至企業獲得良好效益的“良藥”。

　　在企業的成長過程中，職業經理人與企業之間實際上是有著明確的分工，但兩者之間又會因為歸屬的問題而彼此聯系。

　　當中，企業更多的是考慮宏遠的發展戰略，而職業經理人則以監管的身份制定切實的策略和戰術。然而，兩者之間往往會因為各種原因產生不可避免的分歧或者錯亂，要么是理念發生碰撞，要么是實踐出現矛盾，當事件發生時彼此總會產生一些主動或被動的不認同，這對于職業經理人來說是一個重大的人生考驗，對企業同樣如此。然而，最終的目的都是為企業這個大家庭創造良好的效益，至于如何創造，職業經理人在此之中的角色作用最終是正向還是反向推導，亦或是以賭博或穩扎穩打的心態創建健康的企業，這都取決于職業經理人良好的心態以及敏銳的長遠目光。

　　企業定位 “各有千秋”

　　目前LED照明行業內存在“增收不增利”的現象，另外，LED產品技術、價格、質量以及行業標準缺失、競爭激烈等問題都是制約行業發展的主力因素。企業要想在這亂世之中發展，首先就得明確市場定位。郝錫龍表示，“市場定位的關鍵在于企業首先能夠明確自己的目標群體，然后是目標群體所產生的需求。另外，除了產品本身的需求外，增加感官上的需求，這樣就會使企業的定位有所不同。實際上，目標群體的劃分是一個垂直系統，表示在不同層次上不同類型的客戶的精神感受，而橫向截面是同行操作產品之間的競爭，是偽競爭。事實上，企業需要適應群體的需求，而產品差異正好顯示群體的個性差異，這些都會驅使企業去尋找最終適合自身擴大發展的目標群體。”

　　然而，很多企業為尋求短期利益通過以個別“特殊”手段來獲取行業、消費者的關注，采取“個性化”的戰略化產品運作方式，包括市面上各類劣質產品價格“一低再低”等各種促銷手段。針對此類現象，郝錫龍表示企業要有自身正確的經營理念，同樣要有長久宏遠的發展方向，要以整個行業全局作為參照點。正所謂“夫物蕓蕓，各復歸其根”，照明企業其本質是歸屬于照明行業，行業發展若是每況愈下，那么以此為生的企業將是所謂的“兵敗如山倒”。企業要想長久運營及良性發展，脫離不了行業的全局影響，只有行業朝著穩定健康的步伐向前跨進，彼此之間才能互惠互利、和諧共贏。

　　協同并存 穩健發展

　　隨著時代的不斷發展變化，產品日益更新，企業也需跟上時代前進的步伐而不至于被行業無情淘汰或撇在浪潮的尾端。時代的不斷變化、消費意識的不斷上升加速了產品的不斷推陳出新，但是，LED產品卻出現模仿傳統燈具的現象，如何開展創新性的設計，如何走在時代前沿?郝錫龍表示，LED產品時代最簡單的方式就是模仿，根據人們以往的消費習慣、制造習慣、審美觀點去做模仿。實際上當光源發生變化時，就一定會有創意的產生，誰先掌握創意，誰就先掌握市場。LED新型產品在解決基本色溫的條件下，實現可調光、智能與符合人體工學的人性化設計，或者根據場所、心情產生變化的LED產品將會更易贏得市場先機。

　　華藝燈飾股份有限公司的創始人通過近30年的行業積累以及沉淀，成功將華藝燈飾打造成業內知名公司，其產品也成功占據市場固定群體的一定份額。值得一提的是，在全國網點建設時，很多的經銷商愿意冠以華藝的名頭，用“大牌”來襯托自己，這都說明華藝在照明行業的超高影響力。品牌的建設在于不斷地積累、不斷地推廣、不斷地建設。郝錫龍表示，2014年，華藝燈飾還將努力擴大華藝燈飾產品的宣傳力度，提升企業品牌形象，加快產品的研發速度與質量把控，積極建設國內網點并堅持擴展渠道的布局等工作。

　　后記

　　企業文化是全體員工共同的價值觀念，它對全體員工有一種內在的號召力，能引導全體員工把個人的目標和理想拴系在企業的目標和信念上，朝著共同的方向努力。華藝在近30年的發展過程中，始終注重培育優秀的企業文化。筆者堅信華藝在未來將創建屬于自己的一片藍天。

　　人物簡介

　　郝錫龍，資深營銷專家，中國照明行業十佳營銷人，2006年十大經典營銷案例的獲得者，中國品牌經理人協會理事，電氣行業知名經理人。曾任華帝燃具營銷副總、歐普照明營銷總監、鉅豪照明副總裁、奧華電氣執行總經理，現任華藝燈飾照明國內營銷中心總經理及華藝集團品牌中心總監。素以穩健、魄力著稱，在照明業界有“無視淡季的營銷人”、“照明行業最具影響力營銷精英”之稱。