LED“專賣店”為何變身“大雜店”
摘要： 隨著室內(nèi)照明及家居LED照明市場的逐步滲透，與終端渠道緊密相連的專賣店依舊是照明企業(yè)拓展渠道非常重要的方式之一，因為他不僅可以提高產(chǎn)品的市場輻射能力，同時可以提升產(chǎn)品知名度和銷售額。但如今市場上以專賣店經(jīng)營的照明品牌越來越少，許多專賣店慢慢淪為了店中店。
日前，有消息稱，美的照明2014年渠道的重點就是專賣店的渠道建設，今年預計僅在湖南市場建設100家的專賣店。“松偉照明”在2014年的4月份的20天里，在云南、湖北等地開了18家店，目前在省會和地級市場的專賣店超580家……
隨著室內(nèi)照明及家居LED照明市場的逐步滲透，與終端渠道緊密相連的專賣店依舊是照明企業(yè)拓展渠道非常重要的方式之一，因為他不僅可以提高產(chǎn)品的市場輻射能力，同時可以提升產(chǎn)品知名度和銷售額。
但如今市場上以專賣店經(jīng)營的照明品牌越來越少，許多專賣店慢慢淪為了店中店。
在記者逛燈飾城專賣店時，就經(jīng)?？梢钥吹教柗Q飛利浦、雷士、歐普的專賣店里出現(xiàn)多款完全不同風格、品類的照明和燈飾產(chǎn)品混搭的現(xiàn)象。
專賣店不專、不實等現(xiàn)象在照明行業(yè)已相當?shù)钠毡椤?/strong>
“專賣店的產(chǎn)品結(jié)構過于單一，產(chǎn)品品類不夠豐富，不能滿足不同層次、不同消費結(jié)構的需求，在盈利杠桿面前，久而久之，專賣店淪為了綜合店。”一位業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商告訴記者。
做一個好的品牌，可以帶動其他中低檔品牌產(chǎn)品的銷售也成為了經(jīng)銷商將專賣店打造為大雜店的充分理由。
據(jù)了解，目前專業(yè)賣場的不斷增加，市場需求卻有限，國家宏觀經(jīng)濟條件在不斷的調(diào)整，電子商務對傳統(tǒng)專賣店渠道的沖擊比較大，市場扁平化的速度加快也直接影響了專賣店的市場銷售。
越來越多的經(jīng)銷商，也并不愿意將自己的利潤來源局限于某一品牌。
“目前LED行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場競爭競爭激烈，而產(chǎn)品品質(zhì)及供貨價格魚龍混雜現(xiàn)象，而專賣店產(chǎn)品價格相對較高，也很難體現(xiàn)競爭力。”一位業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商如此表示。
盈利才是專賣店發(fā)展的關鍵。
一家專賣店的投入，多則幾百萬，少則幾萬，但專賣店盈利最核心的因素不是前期的投入。
“店面的設計水平、產(chǎn)品的生命周期及后期的運營管理能力都決定了專賣店的生命力。”一位業(yè)內(nèi)專家建議，專賣店的款式設計、材質(zhì)選擇、形象展示等方面都能給消費者帶來更多的質(zhì)感和體驗。
要想專賣店能夠在市面上取得良好的發(fā)展，來自企業(yè)的持續(xù)全方位的支持也必不可少。
一位業(yè)內(nèi)專家建議，企業(yè)要不斷提升專賣店的形象、產(chǎn)品方面精益求精，還要不斷調(diào)整產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品的價值的同時，要注重管理和服務的輸出，要在人才的培養(yǎng)和售后服務上進行完善，保證專賣店100%的盈利能力。
畢竟，只有專賣店盈利了，才能有與企業(yè)的雙贏狀態(tài)。
但照明專賣店雖好，但要想開好專賣店，也并非易事，這需要企業(yè)與經(jīng)銷商共同的戰(zhàn)斗。
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