近日，記者就當今燈具賣場近年來分外凸顯的現象、面臨的困局以及突圍等問題采訪了廣東光博匯投資發展有限公司董事總經理郭修，針對以下問題，郭修詳細地解答了記者的疑問。

　　燈具賣場面臨三大困局

　　記者：目前，燈具賣場面臨著怎樣的困局?

　　郭修：第一，租金。目前，大部分賣場仍然選擇以租代售的方式進行招商，像光博匯一樣實行“商鋪產權私有化”制度的賣場并不多見。缺乏產權自主的商戶不僅承擔著高租金的壓力，也承擔著鋪位受制于人的風險，有些賣場年年漲租金，不僅給賣場經營帶來了巨大的壓力，也影響到商家與賣場的關系。

　　第二，管理服務。相較于百貨、家具、家電等行業，燈飾行業起步較晚，目前尚未出現像居然之家、紅星美凱龍那樣的大型連鎖賣場。其中，觀念的陳舊、管理模式的落后以及高端管理人才的匱乏更是制約了賣場的發展，有些燈具賣場經營者抱著一種把鋪位租出去就算了的心態，對廣告宣傳、品牌打造的投入不足，競爭意識不強。有些本已入駐賣場的企業毅然決定搬回臨街原鋪，很大原因就是賣場僅僅只是收租，還缺乏其他配套和增值服務。隨著這幾年競爭的加劇，賣場經營者的品牌意識逐漸加強，但相比百貨、家電等規范系統的賣場管理方式來說，燈具賣場在管理模式上仍需不斷探索、完善。

　　第三，硬件設施建設。隨著照明產業的快速發展，一個是舊的賣場已經不能滿足產業的發展，硬件設施建設的弱點暴露無遺，比如外觀陳舊，基礎設施落后，定位不清晰，空間布局不科學等等，但也是種種問題的存在，一定程度上催生了新興的專業賣場。新賣場雖然在一定程度上暫時滿足了買家和賣家的要求，但是前期的規劃需要創建者的大智慧和前瞻性，有對未來照明產業走勢的把控力和預測力，因此，無論是新舊賣場，在硬件設施競爭上，還有很長的路要走。

　　專業賣場實際上在擺脫同質化競爭

　　記者：過去，燈具賣場多數以包羅萬有的綜合賣場為主，近兩年，光博匯、九州城、路燈城、商照城等針對某一類別產品的創新性專業賣場越來越多，為什么會出現上述現象?這種現象將會發生怎樣的變化?

　　郭修：隨著燈飾市場競爭的不斷白熱化，燈具賣場的競爭也日趨加劇，競爭的內容更是層出不窮，而一個品牌要從眾多競爭者中脫穎而出，就得摒棄同質化，在行業范圍中樹立獨特性的東西，說到底就是尋求差異化，在差異化中把品牌做強做大是未來很長一段時間企業和商家都必須認真思考、著手轉變甚至全力以赴的一個艱巨的任務。因此，無論是光博匯、九洲城，還是路燈城、商照城，實際上都在擺脫同質化競爭。

　　差異化競爭不僅僅是按產品的功能進行市場細分，隨著競爭的不斷加劇，服務、營銷、文化甚至優惠政策，都將是未來賣場差異化競爭的主要內容，也即營銷模式差異化，這將是賣場展現魅力、提升品牌的有力手段。