受房地產(chǎn)市場調(diào)控的影響，原本應處于銷售旺季的燈具建材市場，最近卻冷清了起來。對于建材銷售商來說，營業(yè)額下降的同時，房租、運費、商品成本等卻增加了不少。但是在當前的市場狀況下，建材商不敢擅自漲價。有些廠家的出廠標價提高了，零售價格如果也隨之上調(diào)，只會減少客戶數(shù)量。為了吸引顧客，商家只能給出更低的折扣。這也是銷售商在“熊市”降低經(jīng)營風險的唯一辦法。

　　調(diào)控要求外地人買房必須提供1年以上當?shù)丶{稅或社保證明，否則不能貸款。這條新規(guī)就像公路上的“禁行線”，攔住了外地人在嘉興購房的“去路”，購房的人少了，裝修的人自然也少了。

　　相對家具、地板、櫥柜等大型大宗家居用品，燈具因為單值小一直被歸入快消家居品之列，與房產(chǎn)調(diào)控的關聯(lián)度和受影響程度也遠不及前者那么高。盡管如此，作為京城品牌燈具賣場的十里河燈飾城仍然未雨綢繆，在對商戶心態(tài)和銷售情況進行一番摸底探查后也得出和意風家具相同的看法。“在大環(huán)境已定的情況下，作為企業(yè)個體，與其盼著改變，不如把更多心思放到企業(yè)內(nèi)部建設上，保證能抓住每一個上門的顧客。”某負責人如是說。

　　“以前顧客進到店里，眼里望著的都是燈，對于中意的款式，愿意跟你坐下來聊，價格也好商量，但現(xiàn)在就不同了，顧客進店直接就會問，有什么特價燈具，即便是看中的款式，如果貴了，也會毫不猶豫地放棄。”顧客180度的轉(zhuǎn)變，讓老板心生感慨，同時也頗感無奈。

　　據(jù)了解，自去年以來的樓市調(diào)控，如今正在對房地產(chǎn)業(yè)的上下游形成傳導效應。而一線樓市銷售的“城門”失火，顯然也已殃及到家居裝飾業(yè)這樣的“池魚”。“現(xiàn)在的銷售還比不上2008年那時的金融危機，我們也是不管價錢多少，有利潤就賣，但如果調(diào)控繼續(xù)下去，不知道還能撐多久。”

　　某老板是在七、八年前開始進入燈具業(yè)的，盡管在當時，顧客能夠挑選的燈具種類不多，主要考慮房間的照明，真正用于家居裝飾的很少，但因為市場剛剛興起，所以利潤空間也比較大。這樣的情況持續(xù)到2007年，隨著從事燈具業(yè)的人也越來越多，像其他行業(yè)一樣，也開始出現(xiàn)僧多粥少的競爭局面。“在以前，只有你有好的客戶關系，二三十萬就可以開個燈具店，但現(xiàn)在不行，除了一百萬的資金門檻外，你還得考慮整體門店的布局，選擇銷售什么風格的燈具以及哪些供貨商，市場逐漸細分，專業(yè)性也越來越強。”

　　而在目前，相比于行業(yè)內(nèi)競爭的加劇，某老板更關心樓市調(diào)控對燈具銷售的影響。“房價的不斷上漲，貸款成本的上升，顧客的購房支出也在不斷增加，那自然用在燈具等家居裝飾方面的預算就少了，以前顧客愿意花一萬元，買個與房間裝修風格一致的燈具，現(xiàn)在只愿意花5000元，甚至還有顧客進店后，轉(zhuǎn)了一圈決定不買了，只要有白熾燈照明就行，不想花費太多。”在行情好的時候，盡管也會出現(xiàn)因為價格談不攏，顧客變卦走人的情況，但沒幾天，顧客會再次光臨，挑走之前看中的燈具。“以前是價格讓位于款式，現(xiàn)在則是倒過來了，沒有商量的余地。而且相比之前，客流量也下降了很多。”

　　除了個人客戶減少燈具購買預算外，像開發(fā)商這樣的大客戶的“購買力”也在下降。

　　與此同時，行業(yè)競爭加劇和銷售乏力之外，通脹也在不斷施壓燈具業(yè)。“包括物價在內(nèi)的原材料、用工成本都在上升，也在擠壓我們的利潤，已經(jīng)從前兩年的20%下降到現(xiàn)在不足10%，今年年初時，我們還連續(xù)虧損了兩個月，銷售額還比不上2008年金融危機那會，下滑了30%-40%，以前店里一天需要補三四次貨，現(xiàn)在是一天一次或者兩天一次。”不過某老板還是略感欣慰，相比于那些因為訂單減少已經(jīng)倒閉關門的同行，自己的店因為代理了國內(nèi)幾個知名品牌，產(chǎn)品線比較豐富，再加之定價靈活，才堅持到現(xiàn)在。