當(dāng)一張又一張的新賣場招商宣傳單發(fā)到LED照明燈飾商家的手里，他們就開始思索：入駐還是放棄?在市場愈發(fā)低迷的現(xiàn)在，這個(gè)抉擇越來越難做。

　　品牌專賣店運(yùn)營壓力陡增

　　武漢松下照明漢來專賣店經(jīng)理 石燕

　　不可否認(rèn)，各大賣場的興建讓當(dāng)前很多商家都處于被動(dòng)狀態(tài)。一個(gè)品牌在一個(gè)區(qū)域的地理位置十分重要，且影響很廣，建立專賣店則是維持品牌生存與發(fā)展的重要手段。現(xiàn)在市場不景氣，一個(gè)店面的維持就已讓商家感覺疲憊，特別是一個(gè)品牌專賣店。就目前來說，多開店不僅投資較高，風(fēng)險(xiǎn)也大，因而把一個(gè)品牌市場做好，比多開店效果更加明顯。

　　誰都希望將生意做得越大越好，如果我再開一家專賣店，我會(huì)先考量賣場開發(fā)商是否有實(shí)力、有能力推動(dòng)賣場發(fā)展;賣場是否具有投資空間，其地理位置、物流環(huán)境如何;賣場硬件設(shè)施是否優(yōu)良，定位是否符合自身;前期入駐有何優(yōu)惠政策，等等。南國大武漢賣場走的是高端品牌路線，賣場品牌意識(shí)強(qiáng)烈，整個(gè)運(yùn)營符合我們商家的期望。

　　當(dāng)前無需追求“多開店”

　　佛山千燈店經(jīng)理 馬學(xué)濱

　　佛山的賣場數(shù)量已經(jīng)處于“超飽和”狀態(tài)，新建賣場如果想要獲得生存空間，必須在定位及品牌上實(shí)現(xiàn)跳躍，以打造出屬于自己的個(gè)性化市場，這樣才能脫穎而出。我們近期沒有進(jìn)駐新賣場開店的計(jì)劃，目前專心管理好現(xiàn)有的店鋪。我覺得現(xiàn)階段，商家無需過分追求“開大店”、“多開店”，今年的市場競爭壓力明顯大于往年，因而商家更應(yīng)做好精細(xì)化管理，通過服務(wù)去獲得競爭上的優(yōu)勢。“營銷模式多元化”，這就是我們目前的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　商家如何選擇進(jìn)駐新賣場?可以考量三個(gè)方面：1、新賣場的地理位置及交通網(wǎng)絡(luò)，這是基礎(chǔ);2、經(jīng)營產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鲆哂幸欢ǖ母偁幜?3、賣場定位與品牌定位是否契合。我們自身要進(jìn)駐一個(gè)新賣場，則重點(diǎn)考察：1、賣場開發(fā)商是否有實(shí)力;2、賣場硬件設(shè)施是否優(yōu)良;3、賣場定位是否符合自身定位;4、賣場前期入駐是否有優(yōu)惠政策。目前，我們比較看好南海羅村的華南(國際)電光源燈飾市場，因?yàn)樗煌ū憷⑤椛浞秶鷱V，且南海羅村目前經(jīng)濟(jì)正處于快速發(fā)展階段，市場潛力巨大。

　　商家與賣場“信息不對(duì)等”

　　南寧恒耀燈飾總經(jīng)理 蒙建耀

　　這幾年，南寧照明燈飾商家經(jīng)歷了很多變動(dòng)，特別是在燈飾賣場遷移過程中，商家們都消耗了很多財(cái)力、物力，因而對(duì)未來經(jīng)營方向感到迷茫。當(dāng)?shù)卮蟛糠稚碳颐黠@感覺到，南寧數(shù)百個(gè)燈飾商家均處于分散經(jīng)營狀態(tài)，彼此溝通嚴(yán)重不夠，這造成行業(yè)內(nèi)信息溝通成本增加，并由此產(chǎn)生諸多不便與不利。

　　照明燈飾行業(yè)在建材行業(yè)中是屬于比較弱勢的群體，因而行業(yè)內(nèi)不應(yīng)產(chǎn)生不必要的經(jīng)營消耗，它亟需一個(gè)人以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)站出來維護(hù)大局利益。近年來，在燈飾賣場經(jīng)營方面，商家被動(dòng)接受了賣場或者別的不利經(jīng)營擠壓，造成眾多燈飾商家“有苦難言”。

　　目前，南寧燈飾賣場數(shù)量和規(guī)模均處于飽和狀態(tài)，數(shù)量方面大大超過了燈飾商家的需求。但是現(xiàn)階段，眾多新、舊賣場又無法有效滿足商家的經(jīng)營需求，新賣場未來的生存空間依然很大，而這部分空間是留給有能力、有實(shí)力的燈飾賣場的。嚴(yán)格意義上說，南寧真正以燈飾照明為主營業(yè)務(wù)的賣場還沒有出現(xiàn)。

　　當(dāng)前，照明燈飾商家四處尋找鋪面，新賣場建成卻招商不成功，信息出現(xiàn)嚴(yán)重不對(duì)等。南寧燈飾照明行業(yè)不缺一個(gè)新的賣場，行業(yè)缺少一個(gè)帶頭人團(tuán)結(jié)大家，帶領(lǐng)大家爭取本屬于自己的利益，一起去拓展市場。

　　無創(chuàng)新的新興賣場前途渺茫

　　木林森遼寧大連市經(jīng)銷商 朱春華

　　作為一個(gè)沿海非省會(huì)城市，大連已經(jīng)擁有 6 個(gè)成型的燈飾賣場，可以毫不夸張地說“已經(jīng)飽和”。很多開發(fā)商也清楚這點(diǎn)，所以最近幾年，大連基本上沒有增加燈飾賣場，一些綜合賣場反而在縮小燈飾賣場的面積。

　　就大連而言，如果燈飾賣場還停留在簡單的“包租公”、“包租婆”層面上，基本上前途是渺茫的，因而賣場必須創(chuàng)新。這個(gè)創(chuàng)新也可以說“讓入駐商家銷售多元化”。舉個(gè)例子，個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，很多實(shí)體店老板都在表示零售業(yè)務(wù)受到電子商務(wù)沖擊很大，有的實(shí)體店老板也想搞電子商務(wù)，但由于精力、技術(shù)有限等原因難以為繼。作為一個(gè)新興賣場，你可以自己組建或者直接引進(jìn)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，免費(fèi)給市場業(yè)戶做電子商務(wù)。當(dāng)然這只是舉個(gè)例子，創(chuàng)新有很多方式，適合的才是最好的。

　　專業(yè)賣場具備發(fā)展空間

　　貴陽和易照明電器總經(jīng)理 余勇

　　貴陽經(jīng)營燈具的賣場在數(shù)量上來說，并不算少，不過在規(guī)模上來說，都不是很大，并且在專業(yè)性上不夠，多是綜合型賣場，燈具只是其中一個(gè)品類。所以即使目前貴陽賣場看似已達(dá)到飽和狀態(tài)，但如果能建立一個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)的賣場，還是具備一定生存空間的。精準(zhǔn)的定位、合理的政策、有利的位置、專業(yè)的運(yùn)營管理和后期推廣等都是吸引經(jīng)銷商入駐的必備條件，也是新賣場爭奪生存空間的優(yōu)勢因素。一般影響賣場生意的還有個(gè)經(jīng)營年限的問題，時(shí)間長了就會(huì)吸引足夠的消費(fèi)人群，積累足夠的人氣，而新賣場如何“熬”到賣場成熟時(shí)，就要依靠自身的優(yōu)勢資源，合理經(jīng)營、擴(kuò)大優(yōu)勢，贏取消費(fèi)者。所以，對(duì)貴陽市場來說，不是缺少賣場而是缺少專業(yè)性強(qiáng)的賣場。