當一張又一張的新賣場招商宣傳單發到LED照明燈飾商家的手里，他們就開始思索：入駐還是放棄?在市場愈發低迷的現在，這個抉擇越來越難做。

　　品牌專賣店運營壓力陡增

　　武漢松下照明漢來專賣店經理 石燕

　　不可否認，各大賣場的興建讓當前很多商家都處于被動狀態。一個品牌在一個區域的地理位置十分重要，且影響很廣，建立專賣店則是維持品牌生存與發展的重要手段。現在市場不景氣，一個店面的維持就已讓商家感覺疲憊，特別是一個品牌專賣店。就目前來說，多開店不僅投資較高，風險也大，因而把一個品牌市場做好，比多開店效果更加明顯。

　　誰都希望將生意做得越大越好，如果我再開一家專賣店，我會先考量賣場開發商是否有實力、有能力推動賣場發展;賣場是否具有投資空間，其地理位置、物流環境如何;賣場硬件設施是否優良，定位是否符合自身;前期入駐有何優惠政策，等等。南國大武漢賣場走的是高端品牌路線，賣場品牌意識強烈，整個運營符合我們商家的期望。

　　當前無需追求“多開店”

　　佛山千燈店經理 馬學濱

　　佛山的賣場數量已經處于“超飽和”狀態，新建賣場如果想要獲得生存空間，必須在定位及品牌上實現跳躍，以打造出屬于自己的個性化市場，這樣才能脫穎而出。我們近期沒有進駐新賣場開店的計劃，目前專心管理好現有的店鋪。我覺得現階段，商家無需過分追求“開大店”、“多開店”，今年的市場競爭壓力明顯大于往年，因而商家更應做好精細化管理，通過服務去獲得競爭上的優勢。“營銷模式多元化”，這就是我們目前的經營戰略。

　　商家如何選擇進駐新賣場?可以考量三個方面：1、新賣場的地理位置及交通網絡，這是基礎;2、經營產品在當地市場要具有一定的競爭力;3、賣場定位與品牌定位是否契合。我們自身要進駐一個新賣場，則重點考察：1、賣場開發商是否有實力;2、賣場硬件設施是否優良;3、賣場定位是否符合自身定位;4、賣場前期入駐是否有優惠政策。目前，我們比較看好南海羅村的華南(國際)電光源燈飾市場，因為它交通便利、輻射范圍廣，且南海羅村目前經濟正處于快速發展階段，市場潛力巨大。

　　商家與賣場“信息不對等”

　　南寧恒耀燈飾總經理 蒙建耀

　　這幾年，南寧照明燈飾商家經歷了很多變動，特別是在燈飾賣場遷移過程中，商家們都消耗了很多財力、物力，因而對未來經營方向感到迷茫。當地大部分商家明顯感覺到，南寧數百個燈飾商家均處于分散經營狀態，彼此溝通嚴重不夠，這造成行業內信息溝通成本增加，并由此產生諸多不便與不利。

　　照明燈飾行業在建材行業中是屬于比較弱勢的群體，因而行業內不應產生不必要的經營消耗，它亟需一個人以領導者的姿態站出來維護大局利益。近年來，在燈飾賣場經營方面，商家被動接受了賣場或者別的不利經營擠壓，造成眾多燈飾商家“有苦難言”。

　　目前，南寧燈飾賣場數量和規模均處于飽和狀態，數量方面大大超過了燈飾商家的需求。但是現階段，眾多新、舊賣場又無法有效滿足商家的經營需求，新賣場未來的生存空間依然很大，而這部分空間是留給有能力、有實力的燈飾賣場的。嚴格意義上說，南寧真正以燈飾照明為主營業務的賣場還沒有出現。

　　當前，照明燈飾商家四處尋找鋪面，新賣場建成卻招商不成功，信息出現嚴重不對等。南寧燈飾照明行業不缺一個新的賣場，行業缺少一個帶頭人團結大家，帶領大家爭取本屬于自己的利益，一起去拓展市場。

　　無創新的新興賣場前途渺茫

　　木林森遼寧大連市經銷商 朱春華

　　作為一個沿海非省會城市，大連已經擁有 6 個成型的燈飾賣場，可以毫不夸張地說“已經飽和”。很多開發商也清楚這點，所以最近幾年，大連基本上沒有增加燈飾賣場，一些綜合賣場反而在縮小燈飾賣場的面積。

　　就大連而言，如果燈飾賣場還停留在簡單的“包租公”、“包租婆”層面上，基本上前途是渺茫的，因而賣場必須創新。這個創新也可以說“讓入駐商家銷售多元化”。舉個例子，個人認為，現在是網絡時代，很多實體店老板都在表示零售業務受到電子商務沖擊很大，有的實體店老板也想搞電子商務，但由于精力、技術有限等原因難以為繼。作為一個新興賣場，你可以自己組建或者直接引進電子商務團隊，免費給市場業戶做電子商務。當然這只是舉個例子，創新有很多方式，適合的才是最好的。

　　專業賣場具備發展空間

　　貴陽和易照明電器總經理 余勇

　　貴陽經營燈具的賣場在數量上來說，并不算少，不過在規模上來說，都不是很大，并且在專業性上不夠，多是綜合型賣場，燈具只是其中一個品類。所以即使目前貴陽賣場看似已達到飽和狀態，但如果能建立一個專業性較強的賣場，還是具備一定生存空間的。精準的定位、合理的政策、有利的位置、專業的運營管理和后期推廣等都是吸引經銷商入駐的必備條件，也是新賣場爭奪生存空間的優勢因素。一般影響賣場生意的還有個經營年限的問題，時間長了就會吸引足夠的消費人群，積累足夠的人氣，而新賣場如何“熬”到賣場成熟時，就要依靠自身的優勢資源，合理經營、擴大優勢，贏取消費者。所以，對貴陽市場來說，不是缺少賣場而是缺少專業性強的賣場。