新賣場生存狀況不容樂觀

　　蘭州眀鎏照明工程總經(jīng)理 張瑞

　　蘭州市燈飾賣場基本趨于飽和狀態(tài)，目前生存狀況比較好的賣場是蘭州時(shí)代(原龍馬)燈飾城和蘭州太平洋燈飾市場(老蘭新)。由于這兩個(gè)市場成立的時(shí)間較早，且形成了各自的特點(diǎn)，時(shí)代以零售見長，太平洋以批發(fā)渠道見長。目前尚無新賣場能撼動(dòng)它們各自的市場地位。對于商戶來說，選擇一個(gè)賣場，最主要是看賣場地段、賣場配套，尤其是業(yè)態(tài)配套。鑒于目前的經(jīng)濟(jì)狀況和市場現(xiàn)狀，商戶選擇開新店，尤其是進(jìn)駐新賣場，都特別謹(jǐn)慎。所以，現(xiàn)在新建賣場的生存空間有限，發(fā)展難度很大。

　　目前，蘭州有新建賣場 4 家左右，但生存狀況都不是很理想：一是賣場難以吸引實(shí)力商戶入駐;二是蘭州地處西部經(jīng)濟(jì)落后區(qū)，市場容量有限;再者目前大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利于新賣場的生存和發(fā)展。

　　燈具賣場已經(jīng)嚴(yán)重飽和

　　西安宏達(dá)照明經(jīng)理 陳燕

　　隨著城市化進(jìn)程加快，建材市場不斷興起，西安從原有5 個(gè)燈具市場，發(fā)展到現(xiàn)在 10多個(gè)專業(yè)的燈具賣場，商家也從原來的 500 多位經(jīng)銷商發(fā)展到現(xiàn)在逾千個(gè)經(jīng)銷商，很多賣場已經(jīng)出現(xiàn)了入駐率不足，商家難以經(jīng)營的狀況。燈具賣場已經(jīng)嚴(yán)重飽和，新建賣場很難再有新的發(fā)展空間。近期有燈具賣場在新建，但我們沒有計(jì)劃進(jìn)駐。選擇進(jìn)駐賣場，我們比較注重賣場的綜合配套設(shè)施、入駐商家的檔次、周邊的地域環(huán)境等。燈飾銷售主要在于產(chǎn)品的展示，必須有大店的支撐，才能滿足不同的消費(fèi)者需求。多家店面經(jīng)營提高了品牌在市場終端的見面率，有利于促成消費(fèi)。

　　近年來，隨著房地產(chǎn)市場的調(diào)控，燈具商家的增多，很多小店已經(jīng)無法維持，很多賣場出現(xiàn)“店鋪轉(zhuǎn)讓”之類。為了更好地了解消費(fèi)者需求，我們定期尋找不同的消費(fèi)者朋友，對于燈飾展示、燈飾風(fēng)格等進(jìn)行評價(jià)，從工程、家裝等多方面切入，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　精準(zhǔn)定位 最為重要

　　成都華潤燈飾總經(jīng)理 劉文瓊

　　目前整個(gè)成都市內(nèi)大大小小的燈具賣場有十幾個(gè)，而整體消費(fèi)人群增幅不大，過多的賣場陸續(xù)興建，造成區(qū)域賣場處于高度飽和狀態(tài)，這無疑增加了新賣場的招商難度。我們現(xiàn)階段基本沒有在新賣場開店的計(jì)劃。如果要進(jìn)駐的話，作為商家，更看重的是賣場的整體實(shí)力、地理位置以及后期的運(yùn)營能力。無論商家多努力想做好生意，都離不開賣場的大力協(xié)助與多方宣傳，因而賣場的精準(zhǔn)定位是成功的第一步。

　　現(xiàn)在市場大環(huán)境不樂觀，在該階段盲目“開大店”、“多開店”，顯然是不可取的。但通過仔細(xì)研究就會發(fā)現(xiàn)，如果選擇到好的市場切入點(diǎn)，找到精準(zhǔn)定位，尋求到新的經(jīng)營模式，亦有很大發(fā)展前景。因此，我覺得只要目光長遠(yuǎn)，對目前銷售存在的問題認(rèn)真分析，看準(zhǔn)市場果斷出手，開大店或是多開店都只是次要問題，而不是最為重要的。

　　新賣場招商舉步維艱

　　太原華星燈飾總經(jīng)理 帥偉學(xué)

　　當(dāng)前太原的燈具賣場已出現(xiàn)飽和，新賣場的招商可謂舉步維艱，包括一些品牌家居賣場同樣是困難重重。在燈具行業(yè)大環(huán)境的陰云籠罩下，加之高飽和度的烈性市場競爭，每一筆新的投資都意味著要背負(fù)巨大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。因此近一段時(shí)間內(nèi)，我沒有進(jìn)駐新賣場的計(jì)劃。事實(shí)上，太原的一些燈具賣場，尤其是新賣場中不斷有商戶退出、關(guān)門等消息傳來。飽和下的市場洗牌動(dòng)作已經(jīng)開始凸顯。選擇一個(gè)新賣場，我個(gè)人的角度而言，首先看重的是區(qū)位優(yōu)勢、政策優(yōu)勢以及終端營銷優(yōu)勢。這些優(yōu)勢可以幫助縮短新賣場的培育周期，較快地進(jìn)入盈利的銷售狀態(tài)。市場對于是否“開大店”、“多開店”“、多元化”爭論一直較大，其實(shí)凡事都不是絕對的，適合自己才最重要的。不是所有人都適合做大店，同樣也不是所有人都適合“多元化”營銷。一些高端燈飾零售就需要大店環(huán)境來烘托，一些商業(yè)照明類的品牌就適合“多元化”的營銷渠道，總之因人而異，走適合自己的路才是王道。

　　北京賣場競爭過于慘烈

　　北京樂享生活照明電器總經(jīng)理 劉磊

　　雖說賣場數(shù)量多，商家數(shù)量也多，但整個(gè)北京賣場之間的競爭，還是過于慘烈。在現(xiàn)階段，我們觀察到，新建賣場依然會有生存空間，因?yàn)榕f的市場因?yàn)榈乩砦恢谩⒔?jīng)營理念或其它原因局限了它的進(jìn)一步發(fā)展，新賣場規(guī)劃則更符合當(dāng)下的競爭態(tài)勢。

　　目前，我沒有進(jìn)駐新賣場開店的計(jì)劃。進(jìn)駐新賣場，我最看重的是地理環(huán)境和硬件設(shè)施，特別是賣場的物流交通和市場容量，我們以批發(fā)為主，因而成本的控制和有效客戶的容量是我考量的重點(diǎn)。北京地區(qū)，我最看好的是北五環(huán)燈具市場，其擁有優(yōu)越的地理環(huán)境和一定的市場規(guī)模，目前正在緊張的招商中。

　　對于不同的商家，匹配的經(jīng)營模式是不同的。以批發(fā)為主的商家最看重的是庫存實(shí)力和配送實(shí)力;發(fā)力電商的，更看重的是物流配送;經(jīng)營傳統(tǒng)花燈和商照的則還是需要通過大店、多店去展示品牌的實(shí)力。

　　現(xiàn)在的店面更多是以體驗(yàn)為主，而不是單純地?cái)[貨放樣，顯然，市場已對店面形象、品牌運(yùn)營等提出越來越高的要求。目前，對商家來說，開大店、多開店已不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是要轉(zhuǎn)換思路、誠信經(jīng)營，并積極走出去，“坐商時(shí)代”已經(jīng)成為歷史。