新賣場生存狀況不容樂觀

　　蘭州眀鎏照明工程總經理 張瑞

　　蘭州市燈飾賣場基本趨于飽和狀態，目前生存狀況比較好的賣場是蘭州時代(原龍馬)燈飾城和蘭州太平洋燈飾市場(老蘭新)。由于這兩個市場成立的時間較早，且形成了各自的特點，時代以零售見長，太平洋以批發渠道見長。目前尚無新賣場能撼動它們各自的市場地位。對于商戶來說，選擇一個賣場，最主要是看賣場地段、賣場配套，尤其是業態配套。鑒于目前的經濟狀況和市場現狀，商戶選擇開新店，尤其是進駐新賣場，都特別謹慎。所以，現在新建賣場的生存空間有限，發展難度很大。

　　目前，蘭州有新建賣場 4 家左右，但生存狀況都不是很理想：一是賣場難以吸引實力商戶入駐;二是蘭州地處西部經濟落后區，市場容量有限;再者目前大的經濟環境不利于新賣場的生存和發展。

　　燈具賣場已經嚴重飽和

　　西安宏達照明經理 陳燕

　　隨著城市化進程加快，建材市場不斷興起，西安從原有5 個燈具市場，發展到現在 10多個專業的燈具賣場，商家也從原來的 500 多位經銷商發展到現在逾千個經銷商，很多賣場已經出現了入駐率不足，商家難以經營的狀況。燈具賣場已經嚴重飽和，新建賣場很難再有新的發展空間。近期有燈具賣場在新建，但我們沒有計劃進駐。選擇進駐賣場，我們比較注重賣場的綜合配套設施、入駐商家的檔次、周邊的地域環境等。燈飾銷售主要在于產品的展示，必須有大店的支撐，才能滿足不同的消費者需求。多家店面經營提高了品牌在市場終端的見面率，有利于促成消費。

　　近年來，隨著房地產市場的調控，燈具商家的增多，很多小店已經無法維持，很多賣場出現“店鋪轉讓”之類。為了更好地了解消費者需求，我們定期尋找不同的消費者朋友，對于燈飾展示、燈飾風格等進行評價，從工程、家裝等多方面切入，以實現可持續發展。

　　精準定位 最為重要

　　成都華潤燈飾總經理 劉文瓊

　　目前整個成都市內大大小小的燈具賣場有十幾個，而整體消費人群增幅不大，過多的賣場陸續興建，造成區域賣場處于高度飽和狀態，這無疑增加了新賣場的招商難度。我們現階段基本沒有在新賣場開店的計劃。如果要進駐的話，作為商家，更看重的是賣場的整體實力、地理位置以及后期的運營能力。無論商家多努力想做好生意，都離不開賣場的大力協助與多方宣傳，因而賣場的精準定位是成功的第一步。

　　現在市場大環境不樂觀，在該階段盲目“開大店”、“多開店”，顯然是不可取的。但通過仔細研究就會發現，如果選擇到好的市場切入點，找到精準定位，尋求到新的經營模式，亦有很大發展前景。因此，我覺得只要目光長遠，對目前銷售存在的問題認真分析，看準市場果斷出手，開大店或是多開店都只是次要問題，而不是最為重要的。

　　新賣場招商舉步維艱

　　太原華星燈飾總經理 帥偉學

　　當前太原的燈具賣場已出現飽和，新賣場的招商可謂舉步維艱，包括一些品牌家居賣場同樣是困難重重。在燈具行業大環境的陰云籠罩下，加之高飽和度的烈性市場競爭，每一筆新的投資都意味著要背負巨大的經營風險。因此近一段時間內，我沒有進駐新賣場的計劃。事實上，太原的一些燈具賣場，尤其是新賣場中不斷有商戶退出、關門等消息傳來。飽和下的市場洗牌動作已經開始凸顯。選擇一個新賣場，我個人的角度而言，首先看重的是區位優勢、政策優勢以及終端營銷優勢。這些優勢可以幫助縮短新賣場的培育周期，較快地進入盈利的銷售狀態。市場對于是否“開大店”、“多開店”“、多元化”爭論一直較大，其實凡事都不是絕對的，適合自己才最重要的。不是所有人都適合做大店，同樣也不是所有人都適合“多元化”營銷。一些高端燈飾零售就需要大店環境來烘托，一些商業照明類的品牌就適合“多元化”的營銷渠道，總之因人而異，走適合自己的路才是王道。

　　北京賣場競爭過于慘烈

　　北京樂享生活照明電器總經理 劉磊

　　雖說賣場數量多，商家數量也多，但整個北京賣場之間的競爭，還是過于慘烈。在現階段，我們觀察到，新建賣場依然會有生存空間，因為舊的市場因為地理位置、經營理念或其它原因局限了它的進一步發展，新賣場規劃則更符合當下的競爭態勢。

　　目前，我沒有進駐新賣場開店的計劃。進駐新賣場，我最看重的是地理環境和硬件設施，特別是賣場的物流交通和市場容量，我們以批發為主，因而成本的控制和有效客戶的容量是我考量的重點。北京地區，我最看好的是北五環燈具市場，其擁有優越的地理環境和一定的市場規模，目前正在緊張的招商中。

　　對于不同的商家，匹配的經營模式是不同的。以批發為主的商家最看重的是庫存實力和配送實力;發力電商的，更看重的是物流配送;經營傳統花燈和商照的則還是需要通過大店、多店去展示品牌的實力。

　　現在的店面更多是以體驗為主，而不是單純地擺貨放樣，顯然，市場已對店面形象、品牌運營等提出越來越高的要求。目前，對商家來說，開大店、多開店已不是重點，重點是要轉換思路、誠信經營，并積極走出去，“坐商時代”已經成為歷史。