百家觀點論“主角”

　　LED照明的三大陣營各有佼佼者，在勝負未定之前誰都有機會成為主角。萬變不離其宗。照明行業是一個龐大的產業鏈體系，縱深廣、橫向關聯強、領域非常細分，從不同的角度觀察會看見不同的風景，各有需求，不一定存在單一的主角和配角。

　　部分企業認為要想成為LED照明時代的主角，首先企業要對LED照明事業有足夠的執著與專注，尊重產品，尊重品質，尊重用戶，無論是全產業鏈多元化發展還是深耕專業領域，都需要有專業的產品和專業化的服務;其次，對未來照明的發展趨勢需要有精準的認識，在品牌、市場、研發、供應鏈、終端銷售、服務及人才儲備方面做好相應的投入和準備;第三，要有力爭上游的決心和開放共贏的胸懷，能夠將企業的發展與行業的發展緊密結合，推動行業實現更好地發展。另外，真正能成為主角的企業，必定在營銷模式上有所創新，并具備產品核心能力、創新的照明應用方式，有充分的市場準備和強有力的團隊，而這種企業很可能來自各種類型領域的佼佼者。

　　有人說LED當下狀況猶如春秋戰國時期，經過2013年的初步洗牌和倒閉潮之后，時下儼然進入戰火紛飛階段。市場的高速發展更加凸顯出市場本身“優勝劣汰”的殘酷法則。陣營中不同梯隊的企業憑借各自的生存策略和發展規劃，將一場排位競賽進行得如火如荼。要成為LED照明時代的主角，如何布局渠道，如何進行渠道創新是各企業都需解決的問題，只有做好渠道的企業才能成為時代的主角，狠抓渠道營銷隊伍建設的同時也要注重經銷商隊伍的培育和渠道網絡建設。

　　隨著一個產業的逐步完善，成熟產品被廣泛使用，這樣也意味著逐步培養了成熟而理性的消費者，他們更懂得該不該選擇與該如何去選擇，這個選擇上當然包括：LED產品和LED企業。所以從尊重產業發展根本規律的角度來說，消費者業理所當然成為LED照明時代的主角之一。以人為本，以維護行業健康、有序、發展為根，企業終將在LED照明的舞臺上演繹一場屬于自己的主角精彩!

　　編者小結：

　　伴隨通用照明市場在全球范圍內的啟動，LED產業正迎來新一輪的黃金機遇期。面對增長機遇，國際大企業紛紛加快戰略布局，憑借技術和管理優勢不斷加速其在全球和中國的擴張步伐。在此形勢下，日漸崛起的國內照明企業如何打造自己的產業優勢，如何抓住發展機遇，找準企業在競爭中的位置，從而應戰具有先天技術和管理優勢的國際強敵，成為LED照明時代的真正主角?還需看企業是否有長遠發展的決心、持之以恒的氣魄，最關鍵的還是要看企業的綜合實力。企業的文化、資金、技術、產品、渠道、品牌等方面能否一脈相承，將影響力最大化。同時，LED照明產業的特性決定了對投入規模與資本的強大需求。

　　因此，要在LED照明行業成為主角，必須具備LED產業鏈和技術的雙重優勢;產品、團隊及渠道優勢，同時還需具備品牌及可持續投入的資金優勢。