隨著LED照明技術與產品的迅猛發展，在傳統燈飾賣場中LED也在不斷地占據更大的市場份額。近兩年來，還有一些專營LED的賣場在各地出現。那么，什么樣的賣場最適合這個LED迅猛發展的時代?什么樣的賣場又能更好地促進LED照明的發展?本文將就此進行一些初步的探討。

　　國內賣場現狀

　　近年來，國內很多地區大大小小的同質化燈飾賣場扎堆開業，打破了產區和銷售區燈飾賣場的競爭格局，導致在部分地區的賣場出現了“飽和”的現象。

　　此外，隨著燈飾賣場數量越來越多，其體量也越來越大。5萬平米及以上的大型燈飾賣場乃至面積為其2倍以上的超大型燈飾賣場陸續興建，朝著“沒有最大，只有更大”的方向發展。

　　由于上述的一些現狀，賣場之間難免會出現一些激烈的競爭。在江門、中山古鎮和小欖等主要燈飾產區中，賣場之間的競爭尤為激烈。賣場越來愈多，而客流量日益減少，門市成交量亦隨之減少。

　　這樣導致的結果是，面對不菲的鋪租壓力與電商的機遇，企業對實體店乃至賣場的需求有所下降，退租、遷移等現象頻繁上演，賣場的出租率也因此下降，最終甚至出現賣場高樓層的鋪位整層空置的現象。

　　而銷售區賣場之間的競爭，由于比不上產區市場的興旺，往往是市縣之間燈飾市場的競爭。燈飾市場在同一個城市少則幾家，多則十幾家，一般都會保持一定的距離，或者只是綜合賣場的一、二層樓，燈飾賣場規模較小。目前在銷售區，賣場新建也十分狂熱，有業者擔憂由于銷售區燈飾賣場基本上都以商業地產的模式開發，如果沒定位好區域營銷輻射問題，則最終難以長久維持。

　　可見，即使沒有電商的沖擊，燈飾賣場本身也在“廝殺”。在電商快速發展及O2O等一些新模式出現后，賣場的“戰局”則變得更為動蕩不安，前途未卜。

　　中山賣場模式

　　海量制勝

　　據統計，古鎮目前已經有專業的燈飾賣場45個，總營業面積達到338.8萬平方米，平均每個賣場的營業面積約7.5萬平方米。其中，建成的已經有29個，營業面積達到101.5萬平方米，平均每個賣場的營業面積約3.5萬平方米;目前在建的賣場有16個，總營業面積為237.3萬平方米，平均每個賣場的營業面積約為14.8萬平方米。

　　此外，33萬平方米的中山國際燈飾商城、46萬平方米的燈王廣場、70萬平方米的利和廣場·世界燈博中心、36萬平方米的星光聯盟燈飾·LED照明博覽中心等依靠龐大的體量，進行綜合性開發，引進多種服務配套，實現以規模和實力取勝(如表1)。

　　表1 古鎮及周邊鎮區建成或在建的燈飾賣場(2萬平米以上)

　　配套設施完善

　　不斷興起的燈飾賣場，改善了古鎮的購物環境。在這些新興賣場里，普遍安裝了中央空調、手扶電梯、專業貨梯、消防設施等，不僅環境比沿街的門市好，而且更安全，在服務方面更貼心。很多賣場還配套增加了飲食、娛樂等場所，讓商家在賣場里就能完成“一站式”消費。可以說，賣場的優化與提升，為古鎮燈飾產業的轉型升級作出了巨大的貢獻。

　　細分化專業賣場

　　中國(燈都)國際路燈城、東安燈飾批發城、中國燈都燈飾配件城、電信(燈都)商照廣場等，體量都不算大，但是定位很明確，重點做燈飾照明領域中更加細分的一個市場。

　　在LED領域，作為古鎮品牌集約最高端的星光聯盟燈飾廣場便以“全球頂級燈飾品牌中心&國際LED照明光效體驗館”作為其定位。其中專設了三大展館：國際頂級燈飾品牌館、國際LED光效體驗館和中國高端燈飾品牌館。另外，雷氏企業也在古鎮打造了LED采購中心，希望能給古鎮賣場業態提供一個發展思路，對古鎮照明產業的發展能起到促進作用。

　　在古鎮專業賣場的競爭中，一些擁有獨特賣點、配套服務、專業意識和差異化競爭力的賣場將贏得青睞，而那些特點不鮮明、賣點不突出、服務不完善、差異化不明顯的專業賣場，將面臨殘酷的市場競爭。