6月9日到10日， LED行業年度盛會——新世紀LED高峰論壇，在全球最大照明展廣州國際照明展期間隆重舉行，新世紀LED網作為大會報道的官方媒體，特邀默克化工技術(上海)有限公司全球戰略營銷經理葉家和先生做客我們新聞直播的現場，與大家共同探討LED行業的發展大計。

　　新世紀LED網：默克化工在過去的一年當中取得了哪些成果，可以簡單介紹一下嗎?

　　葉家和： 謝謝你這個問題，我想在過去一年里。默克不止是在產品上精進，也針對在市場上的需求，不停地做一些技術上的產品的改值以及開發來達到客戶的需求。所以過去我們在硅酸鹽上的產品銷售的表現，以及在目前鋁酸鹽照明的一個需求都有個不錯的成績。

　　新世紀LED網：好的，那接下來有什么樣的打算或者是計劃呢?

　　葉家和：我想，就像我在剛剛的研討會中所提到的。大概就兩個重點，在背光的部分我們目前提供方案給客戶，就是所謂的高色彩飽和度的部分。那在照明的部分，我們也提到，就是能夠透過熒光粉跟客戶的合作來達到結合了芯片之后的所謂高顯色指數的部分。所以整個光的質量也是越來越好，這是我們的目標。

　　新世紀LED網： 作為業內領先的熒光粉企業，我們默克化工公司如何協助下游燈具客戶來提升LED燈具的光品質的呢?

　　葉家和：我想各位可以看到，我是負責戰略行銷的部分。我想我們是看到了整個終端市場的需求，不止是了解封裝客戶的需求，我們還進一步了解到下游系統燈具廠商的需求和看法，還有國際品牌大廠他們的一個動向。就像我剛也有提到就是所謂標準化的一個展現。我們要及早一步了解到這些標準化，(包括)怎么會去制定，進而去回推到產品的需求或者是怎么樣。來針對熒光粉做進一步的改良，正是提早市場一步，把產品開發出來給客戶，(我們就是協助下游燈具客戶提升LED燈具的光品質的)。

　　新世紀LED網：剛才上個問題，我提到了光品質。讓客戶或者消費者了解到光品質的渠道是很重要的，特別是對于現在這個應該是快速發展的時代來講，渠道建設特別重要。那么我們默克化公司怎樣來布局這個渠道呢?

　　葉家和：我想，我大概舉一個例子。比如說在做背光這塊的產品，我想剛有提到默克其實在國內，我們想不止是生產熒光粉的生產者企業。那么我們也提供了像“意境”這樣的一個產品，所以我們整個都是在同一個事業體的體翼下。那么我覺得就是互相幫助來跟客戶達到一個所謂的多方的合作。我們在顯示屏（領域）最直接的一個客戶，比如說像國內比較大的一些LCD MAKER。透過他們的一個對需求上的了解，來回推到我們熒光粉需要做出一個什么樣的改值。然后很快速的反應跟提供可以對應的產品給他們。所以我覺得大概提到了一個重點，就是快速的反應。有質量上的展現，還有精進的技術，然后能夠協助這些渠道廠商。

　　新世紀LED網： 目前有一個問題，電商渠道。然后包括互聯網思維現在已經是很熱門的詞匯了，對這幾個詞匯在LED領域的運用和滲透，您是怎么認為的呢?默克化工在電商這一塊現在是如何布局或是如何做的?

　　葉家和：我想就跟我們剛剛提到的一樣，因為我們進入熒光粉的業界，如果相較一些業界，可能在一些日本廠商的比較之下可能沒有那么早。但是我覺得默克有一個很好的、不錯的一個企業本質。我們針對測試市場的一個規格需求或者是整個產業的一個變化。我想就像我們的目前默克現在可以看到的針對產品的一個創新。企業的創新是不停的在做的，所以我們希望透過不同的創新跟精進，那快速先去了解整個在下游(的情況)，你剛剛提到的互聯網生態的變化。其實我們會先觀察所謂的消費者行為，再去回推整個產品，它需要什么樣子的變革，所以快速的去反應它。

　　新世紀LED網：有一種說法就是14年是新一波照明市場的增長高峰年。對于這個增長高峰年，您是怎么理解的?

　　葉家和： 我覺得就像這次來到廣州的這個盛會，我們的確是感受到整個LED產業在國內是蓬勃發展。我想不僅是國內，包含四月份的法蘭克福照明展都可以看到整個LED的滲透率已經相當的高。所以我們看到這樣的一個市場的快速發展就呼應到我剛剛講的，就是我們必須要很快的去創新我們的產品，很快的去變革我們的技術，來去提早一步去應對這些趨勢的一些需求，去給我們客戶，甚至是我們自己更多的一個方向來去做精進。

　　新世紀LED網： 那這個增長高峰年對于默克來說是不是增長高峰年，14年是不是默克化工的增長高峰年?

　　葉家和： 簡單的來說，是的。

　　新世紀LED網：您說14年是默克化工的增長高峰年，有具體的數據嗎?或者說有怎么樣來展現14年是我們默克化工的增長高峰年?

　　葉家和： 我想最直接的是來自客戶的回饋，我想讓客戶的回饋來告訴我們。目前為止，我們在全世界，在這些封裝的客戶，甚至是下游，不管是在背光或是照明的客戶，對于默克不管是質量還是技術上的展現都是相當的贊賞。我覺得他們的贊賞跟加油，還有就是對我們的鼓勵打氣都是最直接的一個成果展現。

　　新世紀LED網：你跟那些還沒有機會來到我們論壇的或者是還沒有機會參加照明展的這些觀眾想說些什么呢?

　　葉家和： 我想大家都知道現在中國這塊市場、國內這塊市場蓬勃發展，而且發展得相當快速。那我真的建議有機會的人其實真的應該來看看廣州(國際)照明展。除了在論壇技術上的交流之外，那展場內也有相當多的展覽廠商，各位可以了解到未來市場的變化，以及他們提供了怎么樣的產品服務。那最終回到我剛剛演說最終提到的，(通過以上兩點的了解)他們都能提供一個很好的性價比的產品出來。所以市場的競爭是好的，那么我們也看到展覽這么的蓬勃發展也是好的。所以整個LED就像你剛剛提到的2014年是一個爆炸性的成長的元年，所以我們會期許。所有的人針對這樣的盛會，應該踴躍的參與。讓整個LED在背光、照明上的滲透率會越來越快。那各位可以看到LED在光色上的表現，(將會)對我們未來的照明做一個很不一樣的變化(的影響)。

　　新世紀LED網：默克化工對于未來十年或者未來二十年，我們在業界或者是國際、國內的發展的一個目標是什么?

　　葉家和：這個問題非常好。原則上，德國企業有一個非常好的特色。我們是做長久性的經營。那我想剛剛提到的，質量。產品的質量一直是我們非常引以為傲的一個產品特點。那接下來就是技術的精進，我想我們會透過就像剛剛提到的，我們會先去了解消費者的行為，來回推到產品上的規格追求，進一步在市場還沒有打開之前把產品推出來。當然最終的目標是，如果我們透過產品繼續的發展，能夠成為下一撥，比如說在LED規格或者標準化的一個制定者跟參與者之一。我想這對于默克來說也是一件非常好的事情。對于整個消費大眾透過跟我們的合作也能夠更快的把LED推到一個非常好的質量，或者是一個非常好的優化技術的方向。

　　新世紀LED網：很感謝今天我們的葉家和先生作客我們的新聞直播現場。