隨著奧朵、愛德朗等一批電商品牌憑借“雙十一”活動的崛起以及傳統LED線下企業在“雙十一”期間的亮眼表現，O2O開始受到照明行業的廣泛關注，尤其是近兩年，應該是照明行業除了智能照明之外最受關注的商業模式了，年初兩會期間隨著“互聯網+”概念的推出，更讓O2O來勢洶涌。但O2O是否真的適用于照明行業?未來的發展趨勢又將如何?

　　產品區分線上線下是權宜之計

　　從目前整個LED行業的O2O企業分布形勢來看，除了少數由電商發家的企業，絕大部分都是從以前單純線下轉到線上，或者線上線下相結合的模式。這種模式最大的矛盾在于線上與線下經銷商或實體店的利益沖突，企業如果處置不當，極有可能導致企業原有的渠道網絡發生變化。

　　東莞三可照明有限公司總經理尹飛雄在接受阿拉丁新聞中心記者采訪時表示，目前照明企業020遇到的難題是照明行業的特殊性，因為照明行業存在很多利益分配的中間體，例如經銷商，設計師，裝飾公司等。這也是跟其他行業，如服裝，電器等行業不一樣的特點。一旦照明企業發展電商后，導致了價格透明化，勢必會壓縮線下實體店的利益空間，但目前又不得不發展電商。目前要平衡線上線下的利益分配，那就需要采取不同戰略，要么線上線下不同產品策略，要么線上只是作為品牌推廣和宣傳和獲取客戶資源的手段，以犧牲以成交為目的的線上行為。“這些問題，在三可變焦發展過程中也是遇到的，我們在平衡線上線下采取堅守價格體系，不同產品策略等方法來平衡，目前效果還有待體現。”

　　對線上線下進行產品線的區分，只能說是一種權宜之計，未來020的發展之路應該是上半場決戰線上，下半場決戰線下的做法。照明企業目前應該加大線下體驗館的建設，未來線下體驗性服務的重要性越來越重要，如果沒有體驗與服務的020那就不是020，未來優秀的照明企業肯定是線下體驗服務做得非常好的企業，線上則從成交場所變為推廣場所。未來的發展，線上線下整合O2O是一種必然趨勢，單純依靠線上或者線下，其發展空間勢必受到壓縮。

　　通用照明將成為未來O2O主體

　　中國的企業有一個通病就是跟風現象嚴重，不僅僅是照明行業，幾乎所有行業都是如此。縱觀照明行業，過去的幾年中，燈絲燈很火，于是涌現出一大批燈絲燈企業;智能照明火了，于是2015年的光亞展上，智能照明實現了“屠展”的現象，機會所有展位都可看到“智能照明”的身影，O2O也毫無例外的出現了這種跟風現象。但是不是所有企業都適合去做O2O呢?這是一個有待商榷的問題。

　　中節能晶和照明有限公司市場部經理楊鵬告訴阿拉丁新聞中心記者，O2O是近幾年互聯網+營銷思路的熱詞，目前行業里很多企業也在大談O2O，甚至有些企業也已經在布局O2O，比如洲明、德豪潤達等等，晶和照明目前還沒有布局O2O。晶和也曾經思考過，但由于公司這種市政工程項目為主的特性，公司最后是沒有考慮布局O2O。

　　電子商務是趨勢，能使方面資源能到充分利用，能夠快速提升企業產品的服務能力。但并不是所有企業，或者所有產品的適合這種商業模式。從其他行業的O2O經驗來看，真正適合O2O模式的還是以大眾類的產品為主，照明行業則以室內照明等適合流通渠道，以過去有良好經銷商渠道或者產品適合走經銷商渠道路線的企業。不管是摸索著做O2O的企業，還是將互聯網當作產品銷售渠道的企業，他們的線上銷售產品大多數是大眾流通類產品，專業類產品幾乎沒有。因此，任何照明企業如果做O2O都應該牢記照明行業的屬性，不是所有的企業都適合做O2O，合適的才是最好的。企業必須充分的審時度勢，要考慮成本和所處的發展階段。