隱性渠道受青睞，爭奪日益激烈

　　LED的可塑性為其帶來了無限的想象空間，這也讓其在設計的道路上走得四平八穩，不難看出，隨著技術的不斷改進，LED產品被賦予的功能性與可觀性越來越強，訂制式的產品也日漸為市場所青睞，可以預見，其全面進入隱形渠道指日可待。根據目前的市場調查來看，幾乎所有的企業，無論其規模大小，都對隱性渠道虎視眈眈。不難看出，設計師群體、設計院、房地產、智能控制系統等隱性渠道將會成為各個照明企業的必爭之地。

　　由于設計師更加貼近市場，并要根據終端客戶的需求，需要更多選擇的產品，這不僅能促進企業在更新、改進產品上做到快速、精準，更是能為企業提供最新的市場需求分析，讓企業能更為準確做好產品部署與規劃。

　　事實上，不少大型企業，尤其是從傳統照明轉型LED照明的企業，早已開始進行設計師渠道的開發，甚至在企業內部已成立照明設計部門或者專門用于服務設計師的團隊。從上游的設計師應用軟件植入企業產品廣告，到下游的終端客戶工程項目中以產品吸引設計師目光，各個企業可謂部署周全，深挖渠道，無孔不入。中小企業后知后覺，以其小而專、轉型創新速度快的優勢，在隱性渠道上也得以“分一杯羹”。但也有人認為，隨著“整合風”吹遍行業上下，未來的隱形渠道將會被綜合實力更強大、產品提供更全面的大型企業壟斷，中小型企業將無力與之抗衡，應該尋求更適合發展自身產品的渠道與領域，更好地挖掘企業潛在利潤空間。

　　媒體視線

　　任何一個行業中，有持久生命力的企業都有存在共同的特征——品牌力夠強。可以說，企業要想做大做強，持久發展，其所采用的營銷模式必然要立足于品牌的推廣。照明企業也不例外，只有以此為標準，不急功近利，不盲目跟風，靜觀市場，做足前瞻性的研究與企業實力儲備，在前行的路上腳踏實地地做好規劃，在堅定不移實施的同時不斷跟隨市場變化進行改進，必然能成就企業持久的生命力。

　　行家支招

　　發揮新媒體優勢，進行多渠道營銷

　　深圳市彩顯光電有限公司董事長 孫延芳

　　對于LED照明企業來說，要想在技術革命與創新中應時而動，引領照明潮流就必須充分挖掘用戶需求及市場空間。在爭奪LED隱性渠道，挖掘企業的利潤潛力方面，要有針對性的進行營銷推廣，進行一對一的業務公關和技術支持。

　　面對現今企業布局分散，產業結構趨同，原有管理模式不合理，缺乏核心競爭力的現狀。LED中小企業可以從以下幾個方面進行改進：

　　第一，改進營銷手段。可以通過精準定位某一品類產品或某一應用來進行改進，也可以針對某一類消費群體進行深入透析，把握消費群體心理，還可以從市場區域的角度就某一地區有針對性的進行多渠道的營銷推廣。

　　，整合產業鏈資源，降低企業經營成本。面對良莠不齊的市場，LED照明企業要想整合產業鏈資源，降低企業經營成本，可以通過與上游關聯企業建立長期的戰略合作關系，并通過與下游銷售渠道交叉持股或收購的方式進行資源整合，從而降低企業的經營成本。

　　第三，創新商業模式。目前LED照明行業已經出現了新的商業模式，如EMC等，在將來LED照明行業還會有更多的空間去發揮，如酒店照明以工程和產品向酒店換客房房源，光通訊智能照明領域以工程和產品向商鋪換取無線WiFi入口資源等，這些都是LED照明行業在原有商業模式的基礎上所做的突破。

　　作為技術型的LED照明產品的企業，在規模不大的情況下，在國內市場的營銷推廣中遇到的主要問題就是營銷型人才的匱乏。如何更好地進行營銷推廣，這里就涉及到一個關鍵詞“精準營銷”。精準營銷是行業人士常提及的關鍵詞，目前行業內出現了很多的新媒體營銷模式，如微博、微信、網站等，這些新型的傳播平臺都有著各自的優勢與劣勢。

　　就微博這種新型傳播平臺而言，它的優勢表現為與用戶的互動性很強，劣勢表現為在未來網民移動化的趨勢下微博的關注度會急劇下降;而另一種新型傳播平臺微信也發揮著自身的優劣勢，微信的優勢體現在它的便捷性和訂閱用戶的精準性，隨著移動用戶群體的劇增，通過微信可以讓更多的精準客戶隨時了解到企業的相關資訊，微信的劣勢主要體現在開放度狹窄，獲取新用戶關注的渠道太少。網站作為新型的傳播平臺，它的優勢在于足夠開放，專業平臺客戶群體相對精準，劣勢同樣是在未來網民移動化的趨勢下，在移動端的用戶體檢不佳，訪問量降低。