隱性渠道受青睞，爭奪日益激烈

　　LED的可塑性為其帶來了無限的想象空間，這也讓其在設(shè)計的道路上走得四平八穩(wěn)，不難看出，隨著技術(shù)的不斷改進，LED產(chǎn)品被賦予的功能性與可觀性越來越強，訂制式的產(chǎn)品也日漸為市場所青睞，可以預見，其全面進入隱形渠道指日可待。根據(jù)目前的市場調(diào)查來看，幾乎所有的企業(yè)，無論其規(guī)模大小，都對隱性渠道虎視眈眈。不難看出，設(shè)計師群體、設(shè)計院、房地產(chǎn)、智能控制系統(tǒng)等隱性渠道將會成為各個照明企業(yè)的必爭之地。

　　由于設(shè)計師更加貼近市場，并要根據(jù)終端客戶的需求，需要更多選擇的產(chǎn)品，這不僅能促進企業(yè)在更新、改進產(chǎn)品上做到快速、精準，更是能為企業(yè)提供最新的市場需求分析，讓企業(yè)能更為準確做好產(chǎn)品部署與規(guī)劃。

　　事實上，不少大型企業(yè)，尤其是從傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED照明的企業(yè)，早已開始進行設(shè)計師渠道的開發(fā)，甚至在企業(yè)內(nèi)部已成立照明設(shè)計部門或者專門用于服務(wù)設(shè)計師的團隊。從上游的設(shè)計師應用軟件植入企業(yè)產(chǎn)品廣告，到下游的終端客戶工程項目中以產(chǎn)品吸引設(shè)計師目光，各個企業(yè)可謂部署周全，深挖渠道，無孔不入。中小企業(yè)后知后覺，以其小而專、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新速度快的優(yōu)勢，在隱性渠道上也得以“分一杯羹”。但也有人認為，隨著“整合風”吹遍行業(yè)上下，未來的隱形渠道將會被綜合實力更強大、產(chǎn)品提供更全面的大型企業(yè)壟斷，中小型企業(yè)將無力與之抗衡，應該尋求更適合發(fā)展自身產(chǎn)品的渠道與領(lǐng)域，更好地挖掘企業(yè)潛在利潤空間。

　　媒體視線

　　任何一個行業(yè)中，有持久生命力的企業(yè)都有存在共同的特征——品牌力夠強。可以說，企業(yè)要想做大做強，持久發(fā)展，其所采用的營銷模式必然要立足于品牌的推廣。照明企業(yè)也不例外，只有以此為標準，不急功近利，不盲目跟風，靜觀市場，做足前瞻性的研究與企業(yè)實力儲備，在前行的路上腳踏實地地做好規(guī)劃，在堅定不移實施的同時不斷跟隨市場變化進行改進，必然能成就企業(yè)持久的生命力。

　　行家支招

　　發(fā)揮新媒體優(yōu)勢，進行多渠道營銷

　　深圳市彩顯光電有限公司董事長 孫延芳

　　對于LED照明企業(yè)來說，要想在技術(shù)革命與創(chuàng)新中應時而動，引領(lǐng)照明潮流就必須充分挖掘用戶需求及市場空間。在爭奪LED隱性渠道，挖掘企業(yè)的利潤潛力方面，要有針對性的進行營銷推廣，進行一對一的業(yè)務(wù)公關(guān)和技術(shù)支持。

　　面對現(xiàn)今企業(yè)布局分散，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同，原有管理模式不合理，缺乏核心競爭力的現(xiàn)狀。LED中小企業(yè)可以從以下幾個方面進行改進：

　　第一，改進營銷手段。可以通過精準定位某一品類產(chǎn)品或某一應用來進行改進，也可以針對某一類消費群體進行深入透析，把握消費群體心理，還可以從市場區(qū)域的角度就某一地區(qū)有針對性的進行多渠道的營銷推廣。

　　，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，降低企業(yè)經(jīng)營成本。面對良莠不齊的市場，LED照明企業(yè)要想整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，降低企業(yè)經(jīng)營成本，可以通過與上游關(guān)聯(lián)企業(yè)建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并通過與下游銷售渠道交叉持股或收購的方式進行資源整合，從而降低企業(yè)的經(jīng)營成本。

　　第三，創(chuàng)新商業(yè)模式。目前LED照明行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了新的商業(yè)模式，如EMC等，在將來LED照明行業(yè)還會有更多的空間去發(fā)揮，如酒店照明以工程和產(chǎn)品向酒店換客房房源，光通訊智能照明領(lǐng)域以工程和產(chǎn)品向商鋪換取無線WiFi入口資源等，這些都是LED照明行業(yè)在原有商業(yè)模式的基礎(chǔ)上所做的突破。

　　作為技術(shù)型的LED照明產(chǎn)品的企業(yè)，在規(guī)模不大的情況下，在國內(nèi)市場的營銷推廣中遇到的主要問題就是營銷型人才的匱乏。如何更好地進行營銷推廣，這里就涉及到一個關(guān)鍵詞“精準營銷”。精準營銷是行業(yè)人士常提及的關(guān)鍵詞，目前行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了很多的新媒體營銷模式，如微博、微信、網(wǎng)站等，這些新型的傳播平臺都有著各自的優(yōu)勢與劣勢。

　　就微博這種新型傳播平臺而言，它的優(yōu)勢表現(xiàn)為與用戶的互動性很強，劣勢表現(xiàn)為在未來網(wǎng)民移動化的趨勢下微博的關(guān)注度會急劇下降;而另一種新型傳播平臺微信也發(fā)揮著自身的優(yōu)劣勢，微信的優(yōu)勢體現(xiàn)在它的便捷性和訂閱用戶的精準性，隨著移動用戶群體的劇增，通過微信可以讓更多的精準客戶隨時了解到企業(yè)的相關(guān)資訊，微信的劣勢主要體現(xiàn)在開放度狹窄，獲取新用戶關(guān)注的渠道太少。網(wǎng)站作為新型的傳播平臺，它的優(yōu)勢在于足夠開放，專業(yè)平臺客戶群體相對精準，劣勢同樣是在未來網(wǎng)民移動化的趨勢下，在移動端的用戶體檢不佳，訪問量降低。