焦作市修武縣：整體家居照明品牌領舞市場

　　修武縣位于河南省西北部，與山西省接壤，隸屬焦作市。修武縣于2006年被聯合國地名專家組中國分部授予“千年古縣”稱號，列入中國地名遺產保護之列。

　　修武縣有20余家燈具商戶，由于沒有專業的燈具賣場，這些商戶零散地分布在七賢大道和健康路沿街，主要品牌有歐普、雷士、美的、松下、秋田等，以零售為主。小分隊在走訪中了解到，目前，專業LED品牌入駐修武縣市場的并不多。相比之下，以歐普、秋田為主的整體家居照明品牌十分搶眼，其中歐普照明店面面積達200余平方米，是當地面積最大、形象最好的燈具店。

　　據修武縣雷士和歐普代理商薛向陽介紹，由于修武縣區域面積比較小，離鄭州又比較近，燈具商家只能在服務和理念上求勝。對于商家應該選擇什么樣的品牌合作，薛總認為，產品只是其中的一個方面，最重要的是這個品牌能不能給商家帶來理念和思維上的提升。另外，品牌保持持續的競爭力也很重要。

　　新鄉市：商家注重精細化管理

　　新鄉市地處中原腹地，緊鄰河南省會鄭州，襟帶輻射豫北，是國家二級交通樞紐。新鄉市是豫北的經濟、文化和交通中心，中原城市群城市之一。

　　目前，新鄉市共有燈具經銷商160余家，主要分布在金港市場、勞動橋燈具城、金三角五金電料市場、光彩燈具市場、老君庵五金電料市場。其中，勞動橋燈具城是新鄉市成立最早的燈具市場，現有商戶40家左右，店面面積普遍不大。光彩燈具市場內有商戶50余家，該市場是新興市場，也是目前新鄉市規模最大、檔次最高的燈具市場。

　　新鄉市的代表經銷商有元洲燈飾、美燈堡燈飾廣場和名優燈飾城，這三家的店面面積在2000平方米左右，雷士、歐普、三雄·極光等行業主流品牌都被這三家囊括。

　　目前，新鄉市的LED品牌競爭十分激烈，億光、嘉美、朗士、業電、企一等眾多品牌均有進駐;光源品牌以佛山照明、三雄·極光為主;福田、美加順等品牌在新鄉市占有較大的市場份額;臺燈品牌以冠雅最為搶眼，該品牌由新鄉市實力商家——元洲燈飾廣場代理，并展示于店內最顯眼的位置。

　　河南小分隊在新鄉市場走訪中發現，新鄉市照明商家精細化管理程度較高，其中元洲燈飾廣場最為突出。在元洲燈飾廣場，小分隊看到其店面整潔、員工統一服裝、對顧客彬彬有禮、店面文化氣息濃厚，是新鄉市乃至河南省為數不多的模范店面之一。元洲燈飾廣場總經理朱敏表示：目前，元洲燈飾廣場已注冊微信公眾平臺，充分利用現代化網絡工具構建文化體系，給顧客提供更優質的服務。

　　鶴壁市淇縣：品牌意識處于初級階段

　　淇縣古稱“朝歌”，是中國商朝后期首都、周朝最大諸侯國衛國首都，是封神榜故事演繹地。目前，淇縣照明燈飾商家主要集中在107國道兩邊，在縣城的四周還分散著少量的照明燈飾店鋪，共有商戶20家左右，主要經營品牌有雷士、歐普、國星光電、佛山照明、億光、福田、澳克士、秋田等。

　　眾多LED品牌的入駐讓淇縣LED普及率迅速提高。目前，淇縣終端消費者大部分都認準LED，不過消費者的品牌意識還處于市場教育階段，低質、低價的LED產品往往更能找到銷路。

　　談及電子商務對實體店銷售的沖擊，代理國星光電和雷士照明的淇縣朝歌燈具城總經理譚中光表示，縣城消費者對電子商務的認知還比較淺，而且有一些顧客會在網上經常買到假貨，所以消費者在選擇時會更傾向實體店，因此，電子商務對實體店的沖擊力度有限。同時，品牌為了搶占市場份額，頻繁調整產品價格，不少產品的線上與線下價格差距越來越小，也讓部分消費者“回流”實體店。