激光科技的發(fā)展與新興LED技術的逐步落地，推動激光與LED融合時代的到來。卓勁松透露，大族粵銘的LED激光打點機業(yè)務提升很快，最新款產品的年度利潤最高，今年2月——7月已經售出一百多臺(套)設備，銷售額達幾千萬元。他認為，促使這一產品銷量提升的原因源于LED制造工藝的革新，激光打點工藝解決了絲網印刷污染嚴重、效率較低等多年無法解決的問題，因此激光打點產品供不應求。

　　研發(fā)投入需要有針對性和前瞻性

　　在新技術驅動的LED浪潮中,擁有良好新技術儲備和前瞻業(yè)務布局的激光企業(yè)將更受益。技術研發(fā)是生產型企業(yè)發(fā)展的核心所在。大族粵銘目前擁有一支100余人的專業(yè)研發(fā)團隊，享有134項發(fā)明專利，覆蓋八大行業(yè)的幾乎全部市場。據新世紀LED網記者了解，大族粵銘的工程師時常被派駐到各產品應用企業(yè)的生產線，與客戶的研發(fā)團隊共同研究新工藝及新設備的開發(fā)。“我們要求工程師要像業(yè)務員一樣走進市場，不能閉門造車，而是去了解客戶的真正的需求點，有針對性地開展研發(fā)工作。”卓勁松說道。

　　在LED應用領域中，市場瞬息萬變，競爭不斷加劇，產品生命周期也在相應不斷縮短。企業(yè)之間惡性競爭，價格戰(zhàn)、專利戰(zhàn)等嚴重阻礙了行業(yè)的良性發(fā)展，而勞動力、土地、原材料成本等的不斷攀升，使許多LED企業(yè)面臨著諸多沖擊。正是在這種嚴峻的市場環(huán)境下，激光加工設備擁有著重大的意義，首先，它在大幅提高生產效率的同時降低了操作者的勞動強度，其次它還可以為企業(yè)節(jié)約成本，提高市場競爭力，在LED行業(yè)的前景看好。大族粵銘十分關注行業(yè)用戶的市場切身需求，并積極與科研機構開展合作，推動LED技術、激光的應用。卓勁松表示：未來仍將繼續(xù)加大在LED領域激光設備研發(fā)的投入，“我們會加強和科研院所及科研機構的合作，在初始材料的切割研發(fā)方面加大投入，如LED陶瓷基片的切割，包括后續(xù)的普通玻璃基片的切割等。這個投入或許在中短期內獲得的回報不大，但是我們仍會進行前瞻性的投入，希望能夠與科研院所充分展開合作。”

　　市場開拓，服務為先

　　每個企業(yè)都有各自不同的布局和經營方式，然而“贏得客戶的滿意，才能占領一定的市場”這一點又是相同的。攜高新技術切入新領域，獲得新客戶的同時，如何做好服務以及維護客戶關系是企業(yè)發(fā)展的重中之重。據新世紀LED網記者了解，大族粵銘目前在LED行業(yè)拓展的客戶包括了歐普、三雄極光、雷士照明等眾多知名品牌企業(yè)，在采訪中，卓勁松分享了大族粵銘的市場布局及客戶服務理念。卓勁松說：“我們會走進企業(yè)的應用現場，企業(yè)傳統(tǒng)工藝解決不了的問題，我們配合客戶去解決。另外我們還會輔助客戶實現自動化，提高燈具生產企業(yè)的生產自動化程度以及生產效率，這是我們能夠有效幫助到客戶的。”

　　大族粵銘不僅是一家激光設備的著名制造商，更是一家優(yōu)質服務的提供商，客戶滿意是我們的最高目標。卓勁松介紹，大族粵銘目前在國內東部及北部沿海一帶的每個地級市都設有銷售網點，200多名銷售及客服人員分散在全國50多個銷售網點并常駐市場一線，隨時為客戶排憂解難。在海外，大族粵銘在97個國家擁有穩(wěn)定的銷售渠道，合作多年的代理商遍布全球。在南美、比利時、印度等海外市場均設立成品及零部件倉儲，以縮短成品的交貨周期，同時也能加大眾多品類部件在海外擴散，以提高售后服務的反應時間及服務質量。另據卓勁松透露，大族粵銘擬在海外建立分裝廠，進行產品模組的組裝，以滿足海外市場需求。大族粵銘今年也陸續(xù)派駐營銷人員進駐各國市場為企業(yè)客戶提供售后服務。