今年6月份，帶著全新燈飾品牌“MUKUG慕光照明”亮相第十九屆廣州國際照明展的金德利電器無疑賺足了人氣。這支照明新秀一出場，就憑藉涵括LED光源類、照明類和燈飾類的全系列產品，以及高端的質量、簡約時尚的風格，俘獲了一眾經銷商和終端市場的芳心。但看官們可能也禁不住發問，作為電源產品研發生產龍頭企業的金德利，推出慕光品牌是源于什么契機?又將會給金德利下一階段的發展帶來什么影響?

　　創業：發展所長，創造收益

　　二十世紀九十年代，擁有電子行業和照明燈具行業的從業經驗讓彭衛明(現在的金德利電器董事長)決心要在廣州這片嶄新的天地創造自己的價值。經過再三權衡，他選擇了自己喜歡并且熟悉的，在一定資金和經驗支撐下，能夠快速啟動且容易把控的照明行業。

金德利(暮光照明)電器董事長彭衛明

　　2001年，彭衛明創立以變壓器和鎮流器為主打產品的金德利品牌，立志在“小品類”中成就“大事業”。直到2004年，金德利以其優質的產品品質順利躋身照明行業，成為眾多大企業的指定供應商。為順應發展，金德利進行了戰略擴張，確定以“光源電器”為企業的發展核心，隨著研發、生產、銷售等環節逐漸步入了正軌，金德利順利邁進“快速發展期”。隨后金德利的銷售業績持續上揚，品牌知名度不斷攀升，2008到2010年可謂是金德利發展的“成熟期”。但隨之而來的，是管理難度的增加。2010年至今，金德利實施多品牌戰略，先后推出“慕恒驅動”、“浩佳遙控”和“慕光照明”等全新品牌，迎來了“再發展階段”。

　　品牌愿景：好運動員都想當冠軍

　　“品牌最終就是人們頭腦里的一個記憶。”金德利電器董事長彭衛明如是說。“金德利”原來作為項目品牌的認知度很高，人們的印象根深蒂固，說起金德利就會聯想到配件，特別是變壓器。“因此我們做燈飾時定名為‘慕光照明’。如果繼續沿用金德利，可能五到十年都不會抹去大眾對金德利最初的印象。”但品牌塑造就像一個煲“老火湯”的過程，需要一步一個腳印，打下結實的基礎，一夜之間“暴發戶”式的成名品牌是難以長久的。

　　從去年開始籌劃，到今年正式啟動，慕光品牌的推廣主要通過傳統的渠道，在全國范圍內建立慕光品牌的認知度，目前正與山東、廈門、海南、山西等省份的多家經銷商進行洽商，逐步搭建起完善的銷售網絡。彭衛明似乎并不著急，他覺得一個品牌的成功不能一蹴而就，更不能掉以輕心。因此慕光對經銷商設立了嚴格的考核標準，并且根據區域差異進行相應的調整，企業管理者的經營理念、團隊的綜合素質、現有門店的位置，以及既有的銷售渠道和客戶群等要素，都被納入其中。

　　對于當下炙手可熱的線上營銷，彭衛明認為在照明行業內，電商發展很快，但還不是主流，所以他決定先從傳統的渠道去推廣慕光品牌。之后再去考慮線上線下一起發展，畢竟線下的產品線如果不完善，配送、服務跟不上，上線并無優勢可言。

　　不想當冠軍的運動員不是好的運動員。彭衛明的品牌愿景是把慕光照明打造成國內一流的照明品牌。但談到近期目標，他打了一個精彩的比喻：“就如同炒菜一般，給你一個精準的菜譜，你如法炮制，卻未必可以做出好吃的菜。品牌的發展也是一樣，不可能一開始就把所有的步驟、劑量一一規限。”當長遠目標和方向定下來，實際操作過程則需要隨機應變。