目前下游照明市場持續(xù)的爆發(fā)性增長，帶動中、上游的產(chǎn)能釋放，行業(yè)整體景氣指數(shù)上行，LED企業(yè)整體表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。以大陸封裝企業(yè)深圳市晶臺股份有限公司(以下簡稱“晶臺光電”)為例，據(jù)其營銷中心總經(jīng)理李海峰介紹，晶臺2013年銷售額為3.8個億，按照其1-8個月的銷售額推算，2014年(銷售額)預(yù)計可增長30%，達(dá)到超過5個億的既定目標(biāo)。但是在LED行業(yè)一片看好的情況，如何更準(zhǔn)確的布局市場，應(yīng)對目前產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，企業(yè)無序競爭加劇等問題，成為全產(chǎn)業(yè)鏈共同關(guān)注的問題，新世紀(jì)LED網(wǎng)記者帶著諸多疑問采訪了參與首屆上海國際照明展的深圳市晶臺股份有限公司營銷中心總經(jīng)理李海峰。

深圳市晶臺股份有限公司營銷中心總經(jīng)理李海峰（左一）及新世紀(jì)LED網(wǎng)記者（右一）

　　把握“木桶原理”，正視自身“短板”

　　從產(chǎn)品線入手 積極進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

　　作為國內(nèi)LED顯示屏封裝器件領(lǐng)軍企業(yè)，晶臺光電進(jìn)軍LED白光照明封裝市場的時間并不長，2011年下半年開始發(fā)力照明白光封裝，2013年10月份，加大對白光市場整體的開發(fā)力度。而李海峰也坦言：“晶臺的優(yōu)勢在于LED顯示屏封裝，如果就LED相關(guān)產(chǎn)品(質(zhì)量)來講的話，晶臺在業(yè)界是前三名的，但是就白光市場而言，與行業(yè)內(nèi)如瑞豐、鴻利、國星等企業(yè)白光產(chǎn)品的開發(fā)時間相比，晶臺在開發(fā)時間上是稍晚了一點(diǎn)”。為了彌補(bǔ)這一“短板”，提升整體競爭力，據(jù)了解，目前，晶臺有250條封裝生產(chǎn)線，其中照明級白光封裝產(chǎn)品就占其30%。“我們希望能夠趕得上這些同行的發(fā)展，當(dāng)然后來居上是最好的”李海峰直言不諱的對新世紀(jì)LED網(wǎng)的記者表示。

　　拓展華東市場 著手市場滲透

　　在積極轉(zhuǎn)變封裝生產(chǎn)線的同時，拓展白光市場也是晶臺在彌補(bǔ)自身“短板”的另一重大布局：

　　1、積極參與國際展會，觸動市場“軟肋”。首屆上海國際照明展于9月3日至5日舉辦，而對于早就對華東市場這塊“蛋糕”躍躍欲試的晶臺來講，無異于是“錦上添花”，“我們之所以參加光亞上海展，就是因?yàn)橐|動華東市場的開發(fā)(點(diǎn))”李海峰在談及參展的動機(jī)時毫不避諱的對記者說。

　　2、設(shè)立辦事處，加大人員開發(fā)力度。作為其市場布局中的重要一環(huán)，李海峰告訴記者，從2013年開始，晶臺成立了華東辦事處，辦事處人員編制也從最初的1、2個發(fā)展到如今的6、7個人，當(dāng)然，將來我們還會繼續(xù)加大辦事處的人員開發(fā)力度;

　　3、“對癥下藥”——針對實(shí)地需求開發(fā)照明產(chǎn)品。“因?yàn)槿A東地區(qū)集中了中國很多做傳統(tǒng)照明的企業(yè)，特別是節(jié)能燈這個行業(yè)，在華東地區(qū)是相當(dāng)比較集中的，有許多已經(jīng)有10多年沉淀的大公司存在，他們每個月無論是T管也好、燈泡也好，都是以百萬(只)來計算的，所以傳統(tǒng)光源被LED取代是一個趨勢，那么勢必會釋放出來很多LED燈珠類的需求，所以對于華東市場而言，(晶臺)主要是針對這一需求進(jìn)行開發(fā)。占據(jù)華東市場，是(晶臺)照明產(chǎn)品在華東市場未來發(fā)展的一個方向。”李海峰坦言晶臺對華東市場未來發(fā)展的“雄心壯志”