坦然面對競爭，綜合實力是制勝關鍵

　　競爭力首要是提升產品性價比

　　目前，LED推廣普及遲遲未能替代白熾燈、節能燈的一大原因就是價格偏高，隨著LED行業全產業鏈各環節產品價格的持續下滑削薄行業整體毛利率，怎樣在行業大潮中維持并持續提升自身競爭力是封裝企業一直在關注的問題。而提及這個問題，李海峰說“這個最有競爭力一定是從性價比上來講，有性價比的產品才是對客戶有吸引力的。具體來講，最有競爭力是綜合性，性價比是客戶直接能夠看得到的，例如我們報什么樣的價格，我的產品經過試用之后，到底是好還是不好”。當然除了性價比，足夠的產能釋放在李海峰看來也是企業競爭力中必不可少的吸引力。

　　與強者合作 增強合作伙伴依賴性

　　產能釋放，李海峰在采訪中不止一次的提到這個詞語，“產能背后實際上也是公司的競爭力的一部分，因為大公司給你下個100KK的單，你能夠在20天之內交付?還是能夠在30天之內交付?”李海峰給我們舉了一個簡單的例子，強調提升自身實力，增加“門當戶對”的籌碼。

　　“未來，大公司會越做越大，小公司存在的空間就會越來越少，將來會有幾個非常大的航空母艦式的燈廠，那么就需要有足夠產能釋放的燈珠廠作為供應商，也就是說現在來講，大家都在做供應鏈的規劃，我選擇大客戶，大客戶也在選擇我，這樣的供應商，后續來講，產能也是(晶臺)最有競爭力其中的一個因素，性價比、產能這兩方面，對我的客戶來講，對它的供應鏈建設是很重要的(選擇因素)”。選擇是雙向的，與強者合作，首先就是需要有讓強者選擇自己的理由，而增強合作伙伴的依賴性是企業在行業競爭中立于不敗之地的關鍵。

　　加強技術儲備 應對“封”云變幻

　　在記者提到晶臺是否在做LED模塊化的產品時，李海峰說“我們有一個幾十人的LED部門，我們會一直關注這個行業前沿的東西，雖然我們量產沒有在做，但是技術儲備上來講，我們晶臺一直有這樣的技術儲備的。我們現在有在做模塊化的一個規劃是要做0.68*0.68的模塊化的一系列產品以及IDCOB的產品。”

　　隨波不逐流 根據實際選擇整合策略

　　尊重客戶商業空間 本本分分做精“封”

　　如果說，2014年為LED行業選出一個年度熱門詞匯。“整合”絕對入選，據新世紀LED網不完全統計，僅上半年，我國境內共發生30多起LED兼并收購案例，在整合大潮進行的如火如荼之際，記者也帶著幾分好奇采訪了李海峰關于晶臺是否也有整合產業鏈的計劃。“我不排除說未來的某個時間，晶臺也會做這樣的一個選擇，但是從目前來講，晶臺還是本本分分的把自己封裝這一部分做好，我們也尊重我們目標客戶的商業空間，所以目前，晶臺還沒有做上中下游整合的規劃。”李海峰對新世紀LED記者坦言道。

　　免封裝適合小眾市場 堅持封裝主流市場

　　“免封裝”或者“無封裝”一直行業內爭議不斷的話題， “免封裝”實質上是“免金線、免支架”的倒裝封裝，即由芯片企業代替封裝企業完成封裝環節。“我們也探討過，免封裝雖然省略了封裝這一塊，但是在客戶應用這一塊，會有很大的不便利，也就是說，可能省略了封裝的成本，但是在客戶在用這款燈的時候，會在無形中增加許多其他的成本，比如說切片的精度就是一個很大的問題，我覺得這種(免封裝)產品在某一部分市場上會有替代性，但是在主流市場上，還是以封裝產品為主。”在李海峰看來，封裝是不會被免封裝取代，兩者只是針對的市場不同而已。