在電商面前，中國的制造業更加弱勢。可以說，電商們是挾消費者以令廠商。跨國公司、中國的行業龍頭企業盡管也面臨著電商的強大壓力，但有應對實力，而弱勢的中小企業則幾乎沒有什么應對能力，只能任由電商宰割。這種充滿血腥的商業行為是孕育不出優秀企業和強大企業的。

　　第二，如何成為新價值的創造者，而非價值的掠奪者。

　　營銷的本質是在滿足商業伙伴利益基礎之上實現自身利益。目前的電商如果繼續瘋狂下去，造成的將是多輸的局面，包括電商自身。

　　電商目前提供的不是市場而是“刑場”，是賭場。電商之間在賭，對廠商則是刑場。

　　不必否認，電商平臺是渠道升級的一種很好的選擇。在這里，廠商們能夠更好、更便捷地服務消費者。問題在于，這并非電商的真正選擇。

　　電商把這里變成了相互間博弈的場所。它們考慮的不是如何讓廠商更好地服務于消費者，也不是讓消費者如何在這里找到更好的服務。它們考慮的僅僅是如何最大限度地圈占市場，如何最大限度地跑馬圈地。

　　換句話說，我并不認為今天的電商們在營銷上比誰更高明，無非是它們非常幸運地選擇了這個行業。因此，它們必須順應這種先進，更好地修煉自己，更好地服務于市場，而不是以此為工具低水平卻又殘酷地推崇叢林規則。

　　宗慶后希望通過政府行為規范電商們，我認為這并不可取，我們應該把希望寄托于電商中出現真正具有遠見的企業家。

　　這些企業家大致應該具有下列特質：

　　1.洞察消費者需求，并圍繞這些需求去引導網上營銷，去制定自身的發展戰略。

　　2.為廠商們提供活路和出路。

　　最低限度，應該給廠商們活路;最高境界是通過引導給它們出路，并由此形成自己強大的后臺支持。

　　3.打造擁有自己獨特經營理念、經營文化、經營特色的社區化平臺。

　　在此基礎上，塑造一種社區化生活方式，并以服務這種生活方式為己任。達到這種境界，平臺電商們將成為一個超級企業。

　　小米通過自身努力完成了這種嘗試，一個擁有更多供應者和顧客的平臺電商具有更廣闊的戰略空間。

　　4.不是坐在電腦面前算計，而是在洞察消費者的前提下，走近廠商，更好地服務于廠商，更好地引導廠商，通過讓其更具競爭力，從而優化自己的供應商，優化對消費者的服務。

　　5.中國制造業最重要的任務是升級，是創新，只有順應這個大勢，服務于這個大勢，電商才前途無量。

　　電商們用過去的方式顯然是無法應對新的市場環境的，充其量也無非是最后的瘋狂。

　　電商目前提供的不是市場而是“刑場”，是賭場。電商之間在賭，對廠商則是刑場。