在電商面前，中國(guó)的制造業(yè)更加弱勢(shì)。可以說(shuō)，電商們是挾消費(fèi)者以令廠商。跨國(guó)公司、中國(guó)的行業(yè)龍頭企業(yè)盡管也面臨著電商的強(qiáng)大壓力，但有應(yīng)對(duì)實(shí)力，而弱勢(shì)的中小企業(yè)則幾乎沒(méi)有什么應(yīng)對(duì)能力，只能任由電商宰割。這種充滿血腥的商業(yè)行為是孕育不出優(yōu)秀企業(yè)和強(qiáng)大企業(yè)的。

　　第二，如何成為新價(jià)值的創(chuàng)造者，而非價(jià)值的掠奪者。

　　營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是在滿足商業(yè)伙伴利益基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)自身利益。目前的電商如果繼續(xù)瘋狂下去，造成的將是多輸?shù)木置妫娚套陨怼?/p>

　　電商目前提供的不是市場(chǎng)而是“刑場(chǎng)”，是賭場(chǎng)。電商之間在賭，對(duì)廠商則是刑場(chǎng)。

　　不必否認(rèn)，電商平臺(tái)是渠道升級(jí)的一種很好的選擇。在這里，廠商們能夠更好、更便捷地服務(wù)消費(fèi)者。問(wèn)題在于，這并非電商的真正選擇。

　　電商把這里變成了相互間博弈的場(chǎng)所。它們考慮的不是如何讓廠商更好地服務(wù)于消費(fèi)者，也不是讓消費(fèi)者如何在這里找到更好的服務(wù)。它們考慮的僅僅是如何最大限度地圈占市場(chǎng)，如何最大限度地跑馬圈地。

　　換句話說(shuō)，我并不認(rèn)為今天的電商們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上比誰(shuí)更高明，無(wú)非是它們非常幸運(yùn)地選擇了這個(gè)行業(yè)。因此，它們必須順應(yīng)這種先進(jìn)，更好地修煉自己，更好地服務(wù)于市場(chǎng)，而不是以此為工具低水平卻又殘酷地推崇叢林規(guī)則。

　　宗慶后希望通過(guò)政府行為規(guī)范電商們，我認(rèn)為這并不可取，我們應(yīng)該把希望寄托于電商中出現(xiàn)真正具有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家。

　　這些企業(yè)家大致應(yīng)該具有下列特質(zhì)：

　　1.洞察消費(fèi)者需求，并圍繞這些需求去引導(dǎo)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，去制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2.為廠商們提供活路和出路。

　　最低限度，應(yīng)該給廠商們活路;最高境界是通過(guò)引導(dǎo)給它們出路，并由此形成自己強(qiáng)大的后臺(tái)支持。

　　3.打造擁有自己獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)文化、經(jīng)營(yíng)特色的社區(qū)化平臺(tái)。

　　在此基礎(chǔ)上，塑造一種社區(qū)化生活方式，并以服務(wù)這種生活方式為己任。達(dá)到這種境界，平臺(tái)電商們將成為一個(gè)超級(jí)企業(yè)。

　　小米通過(guò)自身努力完成了這種嘗試，一個(gè)擁有更多供應(yīng)者和顧客的平臺(tái)電商具有更廣闊的戰(zhàn)略空間。

　　4.不是坐在電腦面前算計(jì)，而是在洞察消費(fèi)者的前提下，走近廠商，更好地服務(wù)于廠商，更好地引導(dǎo)廠商，通過(guò)讓其更具競(jìng)爭(zhēng)力，從而優(yōu)化自己的供應(yīng)商，優(yōu)化對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)。

　　5.中國(guó)制造業(yè)最重要的任務(wù)是升級(jí)，是創(chuàng)新，只有順應(yīng)這個(gè)大勢(shì)，服務(wù)于這個(gè)大勢(shì)，電商才前途無(wú)量。

　　電商們用過(guò)去的方式顯然是無(wú)法應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境的，充其量也無(wú)非是最后的瘋狂。

　　電商目前提供的不是市場(chǎng)而是“刑場(chǎng)”，是賭場(chǎng)。電商之間在賭，對(duì)廠商則是刑場(chǎng)。