目前，LED照明行業(yè)快速發(fā)展，不少廠家也投入了巨大的人力、物力和財(cái)力進(jìn)行終端建設(shè)。然而，仔細(xì)觀察一下則會發(fā)現(xiàn)，目前終端市場上真正能稱之為專賣店并不多見，店內(nèi)幾個、甚至十多個LED品牌共存的現(xiàn)象比較普遍。事實(shí)上，開店容易養(yǎng)店難，何況在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，能將一家專賣店開好并獲得回報(bào)更難，而對于企業(yè)來講，開專賣店也并不能僅僅是為了形象展示，專賣店是展現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力的重要輸出窗口，必須要實(shí)實(shí)在在產(chǎn)生銷量，并用正確的經(jīng)營理念作為引導(dǎo)，優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)保持跟進(jìn)，讓這家店活下去并干好干大，讓其成為企業(yè)的一個重要組成部分。總體來說，目前LED企業(yè)要在專賣店方面經(jīng)營出成績，必須滿足以下幾點(diǎn)：

一是企業(yè)需要有豐富的產(chǎn)品線，作為經(jīng)銷商堅(jiān)實(shí)的后盾，這是開設(shè)LED專賣店的先驅(qū)條件;

二是有了這些產(chǎn)品，便需要有明確的產(chǎn)品管理辦法;傳統(tǒng)照明時代已經(jīng)過去，加上互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，“位置為王”的專賣店理念開始逐漸弱化，這樣的沖擊對家居型店鋪較為明顯，經(jīng)銷商在店鋪產(chǎn)品選擇和管理上就變得尤為重要。舉個例子，在這個互聯(lián)網(wǎng)時代的背景下，經(jīng)銷商如果只做零售，生存的空間將會大幅度縮小，那加寬產(chǎn)品線，從一個傳統(tǒng)的坐商變成一個LED時代的行商是必然的，經(jīng)銷商必須增加銷售渠道，而特優(yōu)仕的產(chǎn)品線便可滿足LED時代專賣店的主要三條銷售渠道，批發(fā)、零售及中小工程，并根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)、資源等幫其分出重要、主要及次要并給出不同的產(chǎn)品銷售配比。

三是企業(yè)還需要建立起一整套完善的、標(biāo)準(zhǔn)化的、可復(fù)制的專賣店運(yùn)營管理模式。照明行業(yè)產(chǎn)品多，品類雜，面對上百種產(chǎn)品，當(dāng)經(jīng)銷商作出開店決定后，大部分并不知道店內(nèi)該選擇哪些產(chǎn)品進(jìn)行展示，這些產(chǎn)品又應(yīng)該怎樣陳列?特別是新晉的LED企業(yè)要走這條路，面對新產(chǎn)品、新客戶，不能等店開起來后再臨時去東拼西湊，而是要事先明確專賣店建設(shè)目的，并給出一套完善的管理辦法，不然專賣店的建設(shè)便只留于形式。因此，廠家給到經(jīng)銷商一套目的明確，專業(yè)細(xì)致的管理辦法變得尤為重要，這其中便包括產(chǎn)品的陳列規(guī)則、單體柜上產(chǎn)品組合、助銷體驗(yàn)區(qū)如何布置以及經(jīng)銷商如何進(jìn)行終端活動推廣等，這一切都要以有據(jù)可查的方式，交給經(jīng)銷商。

四是合作經(jīng)銷商的選擇。在選擇的過程中，我們不會一開始便要求經(jīng)銷商開設(shè)專賣店，我們會根據(jù)其經(jīng)營理念、資金實(shí)力、資源導(dǎo)向、分銷能力等多個方面進(jìn)行綜合考評，其中，經(jīng)銷商是否跟廠家有趨同的理念，是否懂得投入和割舍最為重要，而當(dāng)條件成熟，經(jīng)銷商便會自行要求開設(shè)專賣店。畢竟，在管理上，廠家可以幫助經(jīng)銷商，但經(jīng)銷商的自我定位如何，有沒有繼續(xù)做大做強(qiáng)的欲望，這些則是廠家很難后天改變的。對于經(jīng)銷商而言是在選擇企業(yè)，對于企業(yè)而言，我們是在選擇伙伴，選擇在LED時代背景下共同成長的照明合伙人。

企業(yè)的專賣店模式是終端競爭中的一種方法，這種方法對企業(yè)的綜合實(shí)力要求極高，如果企業(yè)把開設(shè)專賣店變成一種目的，不僅企業(yè)自身存在玩火自焚風(fēng)險(xiǎn)，也是對經(jīng)銷商是一種極不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。