2014年，照明行業(yè)進入大洗牌時期，許多經(jīng)銷商都在感嘆生意難做。由于國內(nèi)大環(huán)境的影響，消費者的需求減少，裝修的頻率也隨之降低，甚至有些原本處于裝修階段的酒店會所也選擇停止施工，工程照明市場行情受到前所未有的冷落。有商家表示，工程照明相比去年市場銷售額下降近50%。此外，逐漸成熟的電子商務(wù)模式更是給傳統(tǒng)經(jīng)銷商帶來了巨大的沖擊。但是，不管新型渠道發(fā)展態(tài)勢有多猛烈，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道還是會占據(jù)一定的市場份額，那么傳統(tǒng)經(jīng)銷商應(yīng)該怎樣去獲取這份市場份額呢?筆者認(rèn)為唯有緊跟時代步伐，找準(zhǔn)自己的方向，方能突破重圍。

　　改變傳統(tǒng)觀念，電商并不可怕

　　2014年9月19日晚，阿里巴巴正式在紐交所掛牌交易，創(chuàng)下了有史以來規(guī)模最大的一樁IPO交易。但是在十年前，很多人都質(zhì)疑淘寶，認(rèn)為電商不可能成為未來發(fā)展的主要商業(yè)模式。而十年后的現(xiàn)狀向我們表明，電商已然成為了主要商業(yè)模式之一。在照明行業(yè)中也有不少企業(yè)在嘗試走線上與線下相結(jié)合的O2O電商模式，這充分證明了電商不可阻擋的發(fā)展趨勢。因此，經(jīng)銷商要改變策略，將"坐"商變成"行"商，更要緊跟時代步伐，改變自身經(jīng)營的傳統(tǒng)觀念，做好規(guī)劃，明確目標(biāo)，準(zhǔn)確分析行業(yè)形勢，致力于新型營銷隊伍的建設(shè)。

　　眾所周知，快遞業(yè)的龍頭企業(yè)順豐也在一步步布局電商之路，繼續(xù)上一年試營電商平臺后，今年5月份又在全國各大城市的小區(qū)開放了多家名為"嘿客"的體驗店，客戶可以通過手機掃碼，即時店內(nèi)下單購買，不過這樣的O2O模式似乎也飽受質(zhì)疑。但是新事物的茁壯成長需要經(jīng)歷一定的過程，成功的路上肯定充滿了困難與挫折，堅持下去總會找到光明!

　　讓客戶體驗光，創(chuàng)新經(jīng)銷之道

　　除了風(fēng)靡全球的電商營銷模式，燈光體驗式營銷模式也日漸盛行起來。眾多LED照明企業(yè)都將光效體驗作為企業(yè)品牌推廣的重要策略?？蛻糇哌M光體驗中心后，與之交流的是光環(huán)境、光價值以及光給場所帶來的舒適性。相比傳統(tǒng)銷售模式的一買一賣，這種體驗式營銷，通過展廳內(nèi)的場景模擬，可以讓客戶真正體驗到產(chǎn)品的優(yōu)點所在。

　　當(dāng)然，經(jīng)銷商自身也要給自己明確定位。要懂燈，懂光，懂光環(huán)境。經(jīng)銷商不只是單純地賣產(chǎn)品，賣的還是光環(huán)境，要給客戶帶來更舒適的光體驗。"經(jīng)銷商唯有懂得燈所帶來的光價值，才能為客戶帶來更好的產(chǎn)品及服務(wù)，才能真正找到自己的創(chuàng)新經(jīng)銷之道。"一位經(jīng)銷商接受采訪時表示。所謂的創(chuàng)新，指的是產(chǎn)品、業(yè)務(wù)形態(tài)、營銷方式等多方面的創(chuàng)新，服務(wù)的對象是客戶，想客戶所能想，更要想客戶所不能想，在充分體現(xiàn)產(chǎn)品價值的同時亦能讓客戶真正意識到經(jīng)銷商存在的意義。

　　找準(zhǔn)自身定位，注重品牌選擇

　　品牌的選擇也是經(jīng)銷商需要加強的一個重點。2014年整個照明行業(yè)的萎縮跟經(jīng)銷商所選擇的領(lǐng)域與品牌有很大的關(guān)系。相比選對一個行業(yè)，更重要的是選對品牌。因為僅僅依賴經(jīng)銷商去推銷一個產(chǎn)品是不可能的，還要依靠廠家用心經(jīng)營品牌。在品牌建立起來之后，經(jīng)銷商才有機會開發(fā)市場。

　　人們消費水平在不斷提高，市場雖會趨向飽和，但總會找到一個新的利潤增長點。然而目前國內(nèi)眾多廠家所生產(chǎn)的LED產(chǎn)品科技含量低，多是一個LED芯片與燈身焊接而成，無科技創(chuàng)新的產(chǎn)品終究會遭到淘汰。實際上，LED在通光的過程中暗含著許多科技含量。因此，企業(yè)要不斷跟隨時代潮流的發(fā)展，勇于創(chuàng)新，關(guān)注新事物，找到持續(xù)發(fā)展的可能性。隨著市場的發(fā)展，低端、劣質(zhì)的產(chǎn)品，會逐步被淘汰，而高端產(chǎn)品的需求量會不斷上升，適當(dāng)提高單品的價格，注重產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品銷量，經(jīng)銷商才能進一步實現(xiàn)盈利。

　　此外，經(jīng)銷商也可以通過增加產(chǎn)品的附加值來達(dá)到盈利的目的。將從廠家進來的產(chǎn)品進行一些組合或是幫助客戶安裝，就會產(chǎn)生附加值。即使是新銳的品牌，如果有產(chǎn)品的附加值，利潤就有可能會提高。

　　面對激烈競爭，勇于突破自我

　　對于照明市場來說，LED是照明行業(yè)發(fā)展的趨勢，它正逐步取代傳統(tǒng)照明。從白熾燈到節(jié)能燈再到LED燈，2010年LED市場大爆發(fā)，2011年LED市場的沉淀，再到2013年殘酷的優(yōu)勝劣汰的競爭，現(xiàn)在則看2014年真正存活下來的LED品牌。 2014年稱為LED真正發(fā)展的元年，意味LED照明的大爆發(fā)，也意味著LED產(chǎn)品在未來3到5年將徹底取代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。據(jù)了解，國家從2014年1月開始停止進口銷售100w以上的白熾燈泡，以后國家的節(jié)能減排政策成為國家發(fā)展的大戰(zhàn)略。LED作為節(jié)能減排的一項工程，擔(dān)負(fù)的使命將越來越重。但是隨著LED照明的發(fā)展，行業(yè)也處于無統(tǒng)一國家標(biāo)準(zhǔn)的境況，在未來，無品牌、無獨特營銷模式、無技術(shù)含量的企業(yè)將逐漸被市場所淘汰。在未來3到5年，才是照明企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時間點。

　　總而言之，面對激烈的市場競爭，經(jīng)銷商也不必過于恐懼。經(jīng)銷商要在時代的大潮流下，勇于突破自我，了解市場現(xiàn)狀，找到更好的經(jīng)營方式。此外，作為市場體溫計的經(jīng)銷商，好的想法、好的資源應(yīng)慷慨地與大家分享，不斷學(xué)習(xí)、不斷改進，在團隊的相互學(xué)習(xí)與借鑒中取得成功。