一年一度的照明設計界和建筑裝飾界盛事，中國照明應用設計大賽承載著向建筑裝飾室內設計師、照明設計師、照明生產廠家、經銷商等客戶群體“推廣業界好作品、推薦照明好產品”的交流和互動需求。每年的設計師渠道拓展，亦成為照明生產廠家關注的焦點。在交流平臺上，設計師們也不吝分享，積極熱情地對照明產品、照明設計、室內設計需求和潮流等主要關注需求點給予中肯的建議。

LED及智能照明產品需求和狀況關鍵詞

——認可、推薦、完善

2014年，第六屆中國照明應用設計大賽歷時3個多月，走過了廣州、西安、鄭州、南京、南寧、成都、深圳、北京、杭州、合肥、青島、上海12座城市，本刊對12個城市的照明產品現狀和設計師選材等情況進行了市場調研，同時在12個城市的賽事現場就“智能照明的應用和前景”展開探討互動。

展廳中，設計師踴躍參與微信互動

認可和推薦使用占主流

如圖表1所示，在現場調研中，設計師分析了業主對新科技產品如LED和智能照明產品的態度。從所得數據來看，40%的設計師認為業主對節能環保和使用便捷的LED及智能照明產品很認可，33.33%的設計師則表示愿意向業主推薦使用LED及智能照明產品。當然，對于新生事物，消費者難免會持一種觀望的態度，對此分別有22.22%和2.2%的設計師表示可以嘗試或先予以觀望。這也恰恰說明，從整體市場表現成果來看，近年LED照明和智能照明產品的普及和引導起到了較為明顯的成效，而要真正打破市場困局，拓寬市場容量，照明生產廠家需了解設計師和業主的需求，進而結合需求、滿足需求，打破設計師與消費者的使用顧慮。

圖表1[NT:PAGE]

完善和提升產品性能是關鍵

從某個層面上來分析，設計師群體其實有著既感性又理性的特點。感性在于設計“以人為本”的情感呼應，理性在于設計和選材的“衡量與把持”需要。

設計師與廠家在交流

其實，好的設計離不開好的產品，設計師需要好產品，同時也需要廠家的技術引導和配合。對此，關于智能照明產品，設計師們也將內心關注和使用中的難點予以了表達。如圖表2所示，28.33%的設計師對智能照明產品的使用便捷性表示了不滿，反映出智能產品的使用程序比較復雜，不易操作。另外“造價高、技術不成熟、配套設備問題”等難點也是影響設計師和業主使用智能產品的顧慮所在，對此廠家若要真正地切入市場，在產品研發上需控制成本，打造性價比高的合適產品，同時也要從人性角度出發，讓產品在使用過程中更便于操作。

圖表2[NT:PAGE]

設計師與廠家合作要點解讀

——質量和服務是關鍵

關于如何切入和拓展設計師渠道，首要是要先了解設計師的心聲。那么，設計師在選材和選擇合作廠家時究竟都會有哪些衡量指標呢?

從圖表3可以看出，產品質量的呼吁聲最高，占比25.6%，性價比和售后服務分別占比20%和20.80%，也是設計師做選擇時考量的兩個重要指標。這是符合市場規律的，追求性價比高、物美價廉的好產品，同時在現時的“服務”導向社會里，售后服務的匹配和后臺支撐也給了設計師更多的選擇信心，提升了產品的附加值。

圖表3

設計師互動交流有效渠道解析

——滿足和解決需求是首選

一直以來，設計界就從不缺乏互動交流的平臺，如各類設計機構舉辦的賽事、沙龍或座談會等，還有各生產廠家舉行的產品發布會和交流會等。

無形中能給予設計師互動交流的機會和方式也越來越多，如微信、行業媒體等，但設計師渠道的拓寬和延伸，要的不是形式而是內容，無疑，滿足需求和能解決需求的才是最有價值的互動。

圖表4[NT:PAGE]

平臺一直以設計師群體為基礎，傾力于挖掘和滿足設計師的心聲和需求，在室內設計界普及照明設計知識、推廣新型光源和好產品方面不遺余力。從圖表4中我們可以看出，關于行業交流和參觀，設計師們給予了更高的需求傾訴，占比31.31%，結合交流和親身體會，能讓設計師們對光環境和產品的性能、專業生產廠家、同行之間有更多的了解機會，因此在2014“照明周刊杯”第六屆中國照明應用設計大賽上，大師對話、賽事精品推薦、雙邊論壇交流、產品現場展示等環節受到了設計師們的熱烈歡迎。

設計師與生產廠家熱烈互動交流

除了行業交流，設計師對燈光設計培訓和產品技術培訓的需求也開始有了新的形式，這說明設計師們也正通過自身的培訓學習，通過產品技術性能和光環境應用的空間感在不斷地汲取知識和提升設計技能。

設計師們親切合影

結語

無論何種渠道的拓展，都離不開對市場的了解和把控，以及滿足。而隨著設計師的專業度越來越高，相應對生產廠家提出的個性要求和標準要求也會越來越明確和迫切，對此我們要做和能做的事情還有很多，希望行業能以更為平穩的發展心態去創新設計和創新渠道，從而驅動和滿足需求，贏得好光景。