以代理或設廠 進入菲律賓

　　菲律賓的燈泡、燈飾零售通路多以專賣店為主，以家具及五金專賣店的形式最為普遍，占有53%，此外，以透過用品用具類專賣店的零售通路居次，占有27.4%，其余約20%則為量販店、超商百貨及傳統(tǒng)零售通路等。

　　目前國外品牌進入菲律賓市場大多透過兩種方式，其一是由代理協(xié)助產(chǎn)品進入市場，其二則是直接在當?shù)卦O廠，以在地化策略實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營的目標。

　　各種通路的特點，分析如下：

　　專賣店：在地專賣店多模仿美國知名家庭用具賣場的形式，Ace Hardware、SM Homeworld和Handyman等當?shù)刂闶圻B鎖業(yè)者在菲律賓全國均有拓點。其中Ace Hardware是國際知名業(yè)者，以國外知名品牌用具營造出專業(yè)的品牌形象，SM Homeworld和Handyman則是當?shù)刎攬F所開設，塑造出大盤平價專賣店的形象。

　　超商百貨、量販店：隨所得增加與生活的日趨忙碌，部分家庭的生活型態(tài)改變，傾向在家庭日前往超商百貨購物，然而受限于超商百貨的展示空間，僅能展示特定品類，對消費者而言選擇變少，對賣場而言則是客層受限。當?shù)刂贪儇浻校篠M Super/Hyper Market、SM Department Store、Rustan、Save More等。

　　傳統(tǒng)通路：在燈泡燈飾類別中，菲律賓的傳統(tǒng)通路是區(qū)域型的燈飾店，以非都市地區(qū)居多，此種通路在產(chǎn)品提供與服務品質(zhì)上皆難掌握，不利臺商進入。

　　虛擬通路：科技的發(fā)展和網(wǎng)路的普及使用，馬尼拉都會區(qū)可說家戶人手一機，網(wǎng)路的使用也促動當?shù)靥摂M通路的發(fā)展，大型專賣店如Ace Hardware以充分利用網(wǎng)路展示商品，并透過Facebook傳遞優(yōu)惠訊息，Handyman和SM Homeworld雖有專屬網(wǎng)頁，但商品展示仍未完善，屬于發(fā)展中階段。