電商近兩年在LED行業的熱度只增不減，無論是品牌大咖、新興品牌，進軍電商領域的照明燈飾品牌數量越來越多，除此之外，LED經銷商們也不甘寂寞，不論是廠家授命還是自愿入坑，通過互聯網方式開拓另一片領地已經是目前LED人的選擇，盡管效果不盡如人意，但是“電商是未來發展趨勢”這個命題的真實性無人質疑，但是怎樣玩轉LED電商，撬動中國LED市場電商這塊“硬骨頭”，真的有那么難嗎?難在哪里?目前的LED企業處在電商的哪個階段，是還在門口徘徊張望，還是開疆破土，直搗黃龍?跟隨筆者的視野，讓我們深入市場“底層”，一同感受“觸電”……

　　落地差距大 電商只是霧里看花?

　　隨你“電商”72變 我自巋然不變

　　代表城市：安徽省銅陵市

　　市場特點：以經銷大眾熟知的燈飾品牌為主的經銷商，此類群體以80后為主體，零售占絕大多數。認為電商的影響小。

　　筆者走訪了銅陵當地兩個LED市場，以市場規模來看，銅陵市作為安微省地級市城市，經濟規模雖然在穩步增長，但是由于城市規模小，電商的影響十分微弱。具體表現為：1、當地經銷商以老顧客為主，對于新客戶的開發不積極;2、以夫妻店為主，保證日常開銷;3、以零售為主;

　　因此，電商沖擊波動不大，當地一位經銷商告訴筆者：有很多人只是在網絡上查詢了價格，來到實體店進行對比，其實除去運費以及安裝費等后期維護費用等，他們反而覺得實體店的燈飾更加的實惠。所以我們沒有打算做電商，我也從來沒有在網上買過東西。

　　筆者認為對于此類開發較晚的地級市城市，對電商等外界新鮮事物的敏感度及接受度較小，安于現狀，所以只能靜觀其變，以不變應萬變。

　　電商猶抱琵琶半遮面 好奇卻無從下手

　　代表城市：安徽省合肥市

　　市場特點：市場較銅陵成熟，有專業的行業協會進行管理，工程批發占絕大多數。電商影響大。

　　合肥市作為省會城市，無論是市場規模還是燈具市場質量均高于銅陵，對于電商的接受度與感知度也教高，但是，筆者在當地市場走訪發現，“有心無力”是合肥市場對于電商的態度，表現為：1、對于目前網絡電商平臺的“價格透明度”有疑問;2、沒有專業系統的電商經營及銷售計較;

　　在光亞光阿拉丁照明電商新模式合肥站活動上，筆者見到了當地的經銷商，其中一部分經銷商反映：我們都知道電商是未來發展趨勢，但是現在只是有輕微的影響，我們想做電商，但是各方面制約，例如技術、資金等。

　　同時合肥燈飾商會會長葛維群告訴筆者：目前，整個合肥市場對于電商還是比較遲鈍的，商戶對網店意識不強，其中最主要的原因是沒有一個經銷商是真正的從電商中獲得成功的，沒有帶動作用，市場的接受度也不高，但是，不可否認的是，我們對電商是好奇的。