自LED面世，全球燈具業面臨大改革，以燈具起家的飛利浦首當其沖。要穩占市場領先地位，飛利浦希望帶領市場，步入燈具業的新時代。

　　飛利浦照明香港及澳門總經理岑善思指，“燈具業每30至40年就有一次改革，現時正是改革期。”她認為燈具業有3大走勢，并正是品牌的拓展方向。

　　1.世界需要更加多光：城市化，對燈的要求自然增加;

　　2.節省能源：世界可以生產的能源再不足以支持大眾的需要;

　　3.數碼燈具：除了開關外，消費者開始要求操控平臺，增加彈性。

　　分兩大類市場 各適其適

　　世界對燈光的需求愈來愈大，但不同界別對燈具有不同需要。因此，飛利浦將市場分為消費者市場及專業市場，并提供相關產品。

　　消費者市場：除提供自家生產的燈具外，近年引入多個知名品牌;加入迪斯尼燈具，開拓小朋友市場。岑善思說：“每一個品牌都有其獨特之處，不會將所有品牌名稱轉為飛利浦。這樣，產品種類可以更多元化。”

　　專業市場：如酒店、體育館及機場等場所，所用的燈具近年亦有重大轉變。岑善思表示，“除了更換燈泡，我們還提供整套控制方案。”除傳統買賣外，飛利浦還推出整套解決方案。“以前要更新，就轉換燈泡，燈具也只有開關，現在燈具可以連接很多系統。就如酒店，不同區域可以用不同系統管理。”飛利浦有專屬隊伍，為企業制定合適方案。

　　另一方面，燈具業要持續發展，不能不跟著科技潮流走。奧的亮照明譚國新表示，現時LED燈在整個市場占用率約30%，預計到2020年，其市占率將增加至50%，未來LED燈將主導照明市場。

　　搶先發展LED 著力推廣

　　希望帶領市場步入新時代的飛利浦，當然不會放過LED商機，岑善思指，“以飛利浦全球產品計算，有36%為LED。”比如飛利浦早前推出的Friends of Hue系列，除使用LED燈泡，更加入智能家居元素，可以利用智能設備，控制燈具，快同行一步推出智能產品。

　　“飛利浦主力一定是LED，投放6成推廣資源于LED上。”岑善思指，過去幾年于市場教育方面已做了不少功夫。

　　LED普及化 市場競爭大

　　“現時正值LED改革期，我們都不斷增加公司LED的占比。”不過，LED愈來愈普及，市場有不少后起之秀，要一直維持龍頭位置并不容易。

　　岑善思表示，“出現了LED之后，很多行外公司都加入LED市場，市場競爭較以往多，出現很大困難。不過，也因為好多人去推動，整個市場的接受程度亦相對增加。”她相信飛利浦仍有優勢。“好多新入行的競爭對手，只集中發展LED，例如夏普和三星，我們既有LED，亦有傳統燈具。客戶的需要不一定只是LED，客戶有什么需要，我們都有得賣。”

　　要真正發展LED，不能盲目推行，必須清楚知道客戶需要。岑善思指，“要明白客戶的需要，不是所有客戶都覺得要所有燈具都用LED，可以是一個綜合方案。”

　　買樓客減 礙燈具業發展

　　除市場競爭不斷增加外，香港房地產市場平淡，也增加飛利浦的發展難度。岑善思表示，“樓房成交量下跌，競爭很大。買樓人數下降，需要裝修及買燈具的人也會減少。一般人都會隔一段時間才裝修，所以行業一向好依賴買樓客。”

　　她又指，LED產業門坎低，質素參差，令大眾有錯覺，以為LED質素強差人意，不過，情況逐步改善中。

　　LED省電環保 可調節光暗

　　LED在香港越來越普及，究竟有什么獨特之處?“用電比例完全不一樣，LED較為省電。”天祥公證行丘國強指，“壽命比鎢絲燈泡及省電膽都要長，能源效益比較好。你用一個9瓦的LED已經可以去到450度亮度，鎢絲燈泡就要用40瓦。”

　　同時，在環保方面也具有優勢，傳統節能燈內含有水銀，對環境有傷害，但LED并沒有。至于應用方面，亦較一般燈泡的用途多。“光暗及顏色方面都可以調節，用LED不一定是照明，亦可用作裝飾。”

　　LED愈來愈普及，隨著技術漸趨成熟，成本下降，銷售價格亦有所調整。

　　LED為新科技，仍不斷改進中，包括穩定性及散熱功能。丘國強預計，未來LED的互換性會增強。現時LED的價格仍較其他燈泡貴，丘國強指，“有無一日LED與省電膽及鎢絲燈的價格會一樣?有可能的，但起碼要十年八載。”