日前，有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)表示，未來3年至5年，我國LED產(chǎn)品出口將保持年均40%的增長勢頭，其中歐美市場增速趨緩，俄羅斯、東南亞和中東地區(qū)等新興市場增速強(qiáng)勁。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前LED產(chǎn)品出口態(tài)勢強(qiáng)勁，國內(nèi)市場潛力也十分巨大，未來幾年，國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)有望迎來爆發(fā)式增長的“黃金期”。

LED市場前景光明，對德豪光電、巴拉斯光電、澳凱光電等我市一大批LED企業(yè)來說無疑是利好。但需引起重視的是，目前，LED產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)基本掌握在歐美企業(yè)手中，國內(nèi)多數(shù)LED企業(yè)處于加工生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈低端，深陷產(chǎn)品同質(zhì)化市場競爭，面臨著產(chǎn)品價格戰(zhàn)日益激烈的挑戰(zhàn)，承受著較大的發(fā)展壓力。

在此背景下，開封市LED企業(yè)尤其是一些起步不久的中小企業(yè)，要想搶抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，加快發(fā)展，必然要經(jīng)受嚴(yán)峻的考驗，而如何解決產(chǎn)品同質(zhì)化市場競爭問題則應(yīng)引起足夠重視。

擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化市場競爭，最直接、最有效的方法便是技術(shù)升級，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高端化，也可在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)等方面“獨(dú)樹一幟”，尋求產(chǎn)品差異化。但是，國內(nèi)LED企業(yè)日益增多且交流日益緊密，尋求產(chǎn)品差異化變得越來越難，加之產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)難以掌握、技術(shù)創(chuàng)新之路又略顯漫長，因此，國內(nèi)LED企業(yè)要解決產(chǎn)品同質(zhì)化市場競爭問題還需著眼他處。

改革開放后，國內(nèi)企業(yè)尤其是國內(nèi)民營企業(yè)之所以在與外資企業(yè)的激烈競爭中頑強(qiáng)生存并發(fā)展壯大至今，靠的并非都是技術(shù)升級，營銷組合創(chuàng)新其實(shí)發(fā)揮了重要作用。通過營銷組合創(chuàng)新，國內(nèi)企業(yè)將渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)等眾多營銷策略推向極致，有效弱化了同質(zhì)化產(chǎn)品在市場競爭中的質(zhì)量劣勢，為技術(shù)升級、提升產(chǎn)品附加值、實(shí)現(xiàn)更高層次的發(fā)展贏得了寶貴的時間。這一點(diǎn)，我市LED企業(yè)應(yīng)加以借鑒。

同時，產(chǎn)品同質(zhì)化狀態(tài)下，客戶以產(chǎn)品價格為主要選購標(biāo)準(zhǔn)，價格戰(zhàn)的弊端就被放大。實(shí)踐證明，企業(yè)要想避免價格戰(zhàn)，就需在產(chǎn)品外延服務(wù)上下工夫，為客戶提供除產(chǎn)品本身之外的一整套的解決方案，如售前工程設(shè)計、安裝、技術(shù)指導(dǎo)、市場推廣與經(jīng)營培訓(xùn)等。當(dāng)前，開封市一些LED企業(yè)已在這些方面進(jìn)行嘗試，但仍缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，需進(jìn)一步改進(jìn)。

當(dāng)然，河南開封市LED企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，最終出路仍需在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)突破。但就當(dāng)前開封市LED企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的形勢而言，率先在營銷、服務(wù)等方面邁出一小步，也許就是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的一大步。