江門市鶴山市位于廣東省中南部，總面積約為1108平方公里，其中沙坪鎮(zhèn)面積40.5平方公里，人口約95000人。鶴山市聚集照明燈飾商家10家左右，主要集中在中山路、新城路和裕民路附近，匯集品牌有雷士、廣明源、飛利浦、歐普、長方、佛山照明、百利通、歐司朗等。

因?yàn)辁Q山市距離中山古鎮(zhèn)僅27公里，所以其照明燈飾市場有一定的特殊性。據(jù)雷歐燈飾總經(jīng)理李國壯介紹，由于距離不遠(yuǎn)、交通方便，鶴山的很多家庭或者有工程需求的商家都會(huì)直接到古鎮(zhèn)去找自己想要的燈具產(chǎn)品，所以，市場情況相對(duì)被動(dòng)。然而，經(jīng)營雷士照明12年的珠江燈飾總經(jīng)理陳健維透露，自己作為店鋪?zhàn)畲蟮?ldquo;業(yè)務(wù)員”，在行業(yè)內(nèi)沉淀了許多人脈資源，雖然受古鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)輻射影響較大，但還是有很多工程方面的客戶會(huì)主動(dòng)找上門。

此外，在裕民路的廣明源鶴山專賣店經(jīng)營面積50平方米，以經(jīng)營廣明源LED照明產(chǎn)品為主，涵蓋了球泡、天花燈、筒燈、吸頂燈、面板燈、廚衛(wèi)燈、智能照明及智能控制系統(tǒng)等。廣明源照明副總裁楊華章還介紹，廣明源鶴山專賣店是廣明源照明在江門五邑地區(qū)設(shè)立的第一家形象店。該店的成立，預(yù)示著廣明源照明在江門地區(qū)的業(yè)務(wù)形式從隱性工程項(xiàng)目逐步轉(zhuǎn)向多渠道、品牌形象推廣發(fā)展之路。據(jù)楊總透露，日前，廣明源湖南懷化專賣店也已正式開業(yè)。

此外，據(jù)走訪發(fā)現(xiàn)，鶴山市建材行業(yè)的抱團(tuán)意識(shí)十分強(qiáng)烈。其中盛勢聯(lián)盟就是集合了燈飾、衛(wèi)浴、家具、布藝、門窗、石材和廚衛(wèi)等眾多家裝類的10家店鋪，進(jìn)行統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一宣傳的一個(gè)商業(yè)聯(lián)盟。據(jù)悉，這樣的聯(lián)盟形式給予了消費(fèi)者最大的方便和實(shí)惠，同時(shí)消費(fèi)者也比較容易接受。

隨后，筆者驅(qū)車抵達(dá)中國傳統(tǒng)陶瓷業(yè)和近代紡織業(yè)的發(fā)祥地之一佛山市南海區(qū)。改革開放以來，南海經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，是著名的“廣東四小虎”之一。南海區(qū)的制造業(yè)較發(fā)達(dá)，如燈飾制造業(yè)，陶瓷業(yè)等。特別在燈飾制造方面表現(xiàn)較強(qiáng)，也涌現(xiàn)出一些知名度較高的照明品牌。

據(jù)了解，華南(國際)電光源燈飾城是佛山唯一的專業(yè)燈飾賣場，在其它綜合建材五金市場：城北綜合批發(fā)市場、南海廣佛五金城、敦厚批發(fā)市場、華藝裝飾材料市場、南海家天下市場等市場中也有部分燈飾商家。

華南(國際)電光源燈飾城坐落于佛山市南海區(qū)桂丹路與新325國道交匯處，總占地面積1200畝，是佛山首家最大的電光源和燈飾賣場，以電光源商業(yè)照明，家居照明為主。華南(國際)電光源燈飾城內(nèi)有專業(yè)燈具商戶約250家，主要品牌有佛山照明、國星光電、嘉美、歐普、三雄.極光、朗士等。佛山地區(qū)規(guī)模大的燈飾商家都聚集此地，如佛山千燈店、東南照明、華輝燈飾、歐思燈飾等。

佛山千燈店于2012年入駐華南(國際)電光源燈飾城，目前，千燈店在華南燈飾城入口處擁有2個(gè)店鋪，面積分別為1800平方米、300平方米，共計(jì)2100平方米。據(jù)悉，千燈店在佛山地區(qū)率先提出了“首家淘寶實(shí)體店”的概念，對(duì)此，千燈店總經(jīng)理梁國堅(jiān)如此解釋道：“我們的‘淘寶實(shí)體店’是指‘電商的價(jià)格’加上‘實(shí)體店的體驗(yàn)和服務(wù)’，從而將線上的客戶牽引到線下來，目前效果不錯(cuò)。”在梁國堅(jiān)看來，電商的沖擊是照明燈飾商家必須面臨的一個(gè)過程，是無法逃避的。

據(jù)歐思燈飾總經(jīng)理何鵬介紹，他是2010年開始從事燈飾行業(yè)，現(xiàn)在主要代理的品牌有新特麗、卡普索等。何總表示，他十分看好新特麗品牌的發(fā)展，新特麗的產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特，風(fēng)格定位明確，且在市場有一定的品牌知名度。由于燈飾市場競爭愈發(fā)激烈，今年燈飾專賣店的數(shù)量相比去年有所減少，燈飾產(chǎn)品的銷量有所下滑。在燈飾市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，何總認(rèn)為，商家要將服務(wù)做得更細(xì)，在經(jīng)營中注重創(chuàng)新和突破，才能在競爭中保持自身優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)突圍。