LED照明行業一干人之廣東小分隊離開沿海城市汕尾陸豐市，一路向東驅車來到揭陽普寧市。

普寧市，1620平方公里的土地上養育著350萬常住人口，號稱“中國大陸人口第一大縣級行政區”。小分隊通過走訪發現，普寧市當地商業氣氛濃厚，在新城區隨處可見正在興建的樓房。普寧市經營照明燈飾的商家有68家，主要分布在流沙大道兩側和老城區的街道里，木林森、歐普、億光、佛山照明、歐普、三雄·極光、長方、澳克士、俊朗、三華、雅點、TCL、視貝、三峰、麗比特、西頂、運吉等品牌已經進入該市場。

小分隊拜訪了億光普寧總代理、立信佳照明總經理何斌俊，何總向小分隊介紹，他是廣東省第一家簽約億光照明的經銷商。當他看到國家節能減排政策出臺和城鎮化建設步伐加快之時，他認為在這大環境下，照明行業肯定會有巨大的市場空間，所以就轉行做照明。在參觀光亞展的時候，看到了億光在《大照明》周刊上大篇幅的廣告，何總就有意識地去了解億光。何總在得知億光的芯片和封裝在世界照明行業中有巨大優勢，才最終下定決心和億光走到一起。何總對億光大贊有加：“億光的光衰少，我推起來十分有信心。”。

何總還表示，他在主推億光產品時花了不少心思，如在某個學校工程項目的談判階段，我們就在該學校選擇一間教室作為億光產品安裝試點。試用一個月之后，分別查看試點教室與其它教室所用電費情況，并且回訪該學校老師和同學的實際體驗感受，以事實對比的方法，拿下了不少工程。以同樣的方法，何總也嘗試了一些工廠照明，同樣收到了良好的效果，像GOOGLE、廣汽、CUCCI等品牌工廠或倉庫工程都用上億光照明LED產品。當然，這與億光產品質量密不可分，產品受到了消費者的實際認可。

此外，明興燈藝館總經理黃俊曉則是參加服務于建材行業的“冠軍聯盟”的商家聯合的形式，也在普寧縣打響了自己的知名度。而在繁華的廣達北路，經營著琪豪、歐普、三峰的茂華燈飾擁有著850平方米的鋪面，是當地實力雄厚的商家之一。其總經理蘇俊平就近期部分古鎮廠家跑路的現象發表了他的看法，他表示，從這些現象中，看到誠信經營的重要，并且要隨時調整經營理念，才能適應行業的發展。

結束了普寧市的走訪，小分隊歷經30多公里山路，趕到了揭陽惠來縣?；輥砜h，總面積1253平方公里，全縣總人口約110萬。

據了解，惠來縣有大小照明燈飾商家32家，匯集木林森、億光、三雄·極光、佛山照明、嘉美、TCL、曼華、視貝、喬森、朗能、冠華等品牌，主要分布在南門西路、南環西路和汽車總站附近。專業經營照明燈飾的經銷商6家，其余都是揉合了五金或建材行業其它業態的非專業商家。

據了解，位于華強廣場的鴻升燈飾于2012年開始經營億光LED照明。據店員鄭梅娟介紹，億光的產品在惠來市場反響很好，要不是億光照明的產品線可以更加全面和完善，我們鴻升燈飾160平方米的店鋪會全部經營億光。“經過調整后的億光，在產品品質提升的同時還下調了價格，其性價比更為貼近惠來的市場情況。”鄭梅娟告訴筆者，為了更好地推廣億光，老板鄭鴻升的手機彩鈴也換成了介紹億光的廣告彩鈴。我們還獲悉，由于LED越來越深入人心，雷士、歐普等傳統照明品牌在惠來市場越來越被消費者淡化，如此市場情況值得我們深思。