近年來(lái)，隨著電商平臺(tái)的崛起以及線下固有渠道資源的缺乏，不少燈飾LED照明企業(yè)處于對(duì)先有業(yè)務(wù)提升的需要和公司未來(lái)發(fā)展的考慮，“觸電”成為了很多LED照明企業(yè)的選擇，歐普、雷士、三雄·極光、佛山照明、飛利浦等一批照明紛紛擴(kuò)大在電商平臺(tái)的投入。

　　“記憶里陽(yáng)光的味道，總讓人戀戀不忘。彌散在空氣中的浪漫因子，伴著晴空雨，低吟淺唱出讓你遺忘在身后的小情歌。”這是奧朵旗下一款吸頂燈的標(biāo)語(yǔ)。

　　打開(kāi)奧朵官網(wǎng)，類(lèi)似于以上的那種富有“小資”情懷的文字無(wú)處不在。作為首批“觸電”的燈飾企業(yè)，在進(jìn)駐天貓相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，奧朵為天貓平臺(tái)燈飾項(xiàng)目貢獻(xiàn)了近1/3的業(yè)績(jī)。感性的文字搭配精致的燈飾再加上極富創(chuàng)意的頁(yè)面設(shè)計(jì)是當(dāng)初奧朵能在天貓獨(dú)占鰲頭的重要因素。

　　然而，受低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊以及產(chǎn)品同質(zhì)化的阻礙，奧朵的這種平臺(tái)優(yōu)勢(shì)被逐漸打破。在營(yíng)銷(xiāo)方式上，奧朵逐漸流于平庸，燈具本身的價(jià)格標(biāo)簽開(kāi)始取代文字以及頁(yè)面設(shè)計(jì)充斥于整個(gè)官網(wǎng)頁(yè)面，“小資”情懷的設(shè)計(jì)風(fēng)格讓路于“粗暴式”的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

　　奧朵營(yíng)銷(xiāo)方式的改變?cè)诖砥髽I(yè)本身營(yíng)業(yè)能力弱化的同時(shí)，也反映出整個(gè)LED燈飾電商行業(yè)的現(xiàn)狀。

　　2013年“雙十一”活動(dòng)，歐普以天貓官方旗艦店單店銷(xiāo)量5700萬(wàn)元打敗奧朵，傲居榜首，至此，奧朵在天貓上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)被打破。

　　與此同時(shí)，雖然歐普等傳統(tǒng)照明企業(yè)看似來(lái)勢(shì)洶洶，但隨著照明企業(yè)不斷加大電商投入，并受同質(zhì)化以及低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的影響以及自身線下渠道的干擾，眾“觸電”企業(yè)處于兩難的境地。

　　繁華不再

　　2013年，洲明對(duì)翰源進(jìn)行增資，并攜手成立“洲明翰源”這一品牌。品牌成立，業(yè)內(nèi)紛紛猜測(cè)，此次動(dòng)作將給整個(gè)LED電商行業(yè)造成沖擊。然而，一年時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，洲明翰源并未達(dá)到預(yù)期的效果。翰源此前在天貓排名中一直處于前五的位置，但是如今它的排名卻在20-30名之間徘徊。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)知名電商營(yíng)銷(xiāo)員古寶強(qiáng)介紹，“在我看來(lái)，資金投入與電商所取得的效果并不成正比。電商需要天時(shí)地利等一系列因素，‘洲明翰源’雖然可以說(shuō)‘背靠大樹(shù)’，但是洲明之前在電商領(lǐng)域沒(méi)有品牌影響力，‘洲明翰源’作為一個(gè)新品牌反而削弱了翰源本身的影響力。”。

　　近年來(lái)，隨著電商平臺(tái)的崛起以及線下固有渠道資源的缺乏，不少燈飾照明企業(yè)處于對(duì)先有業(yè)務(wù)提升的需要和公司未來(lái)發(fā)展的考慮，“觸電”成為了很多照明企業(yè)的選擇，歐普、雷士、三雄·極光、佛山照明、飛利浦等一批照明紛紛擴(kuò)大在電商平臺(tái)的投入。

　　從表面看，電商的確縮短了銷(xiāo)售鏈條，開(kāi)辟了全新的銷(xiāo)售渠道，但隨著眾多品牌的涌入，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，此前電商渠道投入成本低這一優(yōu)勢(shì)被打破，電商的運(yùn)營(yíng)成本甚至已遠(yuǎn)超線下實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)成本，電商遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的那般繁華。[NT:PAGE]

　　和洲明一樣，作為L(zhǎng)ED路燈領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，從去年開(kāi)始，勤上光電開(kāi)始加大在零售領(lǐng)域的投入，其中很重要的一項(xiàng)就是全面發(fā)力電商渠道。勤上光電某負(fù)責(zé)人私下向記者透露，勤上光電希望能通過(guò)電商來(lái)打開(kāi)勤上在線下渠道的困局。

　　勤上光電電商經(jīng)理張維金表示，“截至目前，公司在電商方面并沒(méi)有什么起色。”。

　　洲明科技以及勤上光電在電商上的困境其實(shí)只是從工程渠道轉(zhuǎn)向流通電商領(lǐng)域的眾照明燈飾企業(yè)的一個(gè)縮影。電商平臺(tái)作為家居照明的主要根據(jù)地之一，需對(duì)企業(yè)產(chǎn)品線、產(chǎn)品外觀、性價(jià)比以及品牌影響力等因素進(jìn)行綜合的考慮，而此前致力于工程渠道的企業(yè)雖然在產(chǎn)品技術(shù)以及質(zhì)量上相對(duì)有優(yōu)勢(shì)，但其綜合能力并不與電商的“性格”相匹配。

　　相對(duì)于去年眾照明企業(yè)在電商渠道商的“信誓旦旦”，今年各照明企業(yè)顯得低調(diào)謹(jǐn)慎的多。眾照明企業(yè)在電商渠道的折戟，也給盲目“觸電”的照明企業(yè)敲響警鐘。

　　“假如說(shuō)，去年大部分企業(yè)都致力于電商平臺(tái)的開(kāi)拓。那么，今年大部分企業(yè)則將重點(diǎn)放在頁(yè)面的優(yōu)化上。”古寶強(qiáng)說(shuō)。

　　線上線下的角力

　　按照“十二五”電子商務(wù)規(guī)劃，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，至2015年電商總的交易量將達(dá)到18萬(wàn)億，而網(wǎng)購(gòu)交易額也將達(dá)到3萬(wàn)億，這說(shuō)明在龐大的電商體系下，LED燈飾企業(yè)“觸電”誓將繼續(xù)推進(jìn)。但同時(shí)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的常態(tài)化也使得LED企業(yè)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入膠著的狀態(tài)。

　　除去勤上光電、洲明科技等專注于工程渠道等企業(yè)在電商渠道中攻堅(jiān)不利，以歐普、佛山照明、雷士照明為代表的傳統(tǒng)照明企業(yè)同樣處于兩難境地。

　　雖然網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)成本居高不下、利潤(rùn)薄弱、售后不到位、網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信危機(jī)等現(xiàn)象危害了電商渠道的推廣，但同時(shí)，電商本身“線上比線下低價(jià)”的特性更決定了單純依靠電商并不能完全解決實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的所有問(wèn)題。

　　“出于龐大經(jīng)銷(xiāo)體系的考慮，我們一直處于是否‘觸電’以及何時(shí)‘觸電’的選擇中。”嘉美照明電商部總監(jiān)鄒俊彬在接受高工記者采訪時(shí)如是說(shuō)道。據(jù)悉，今年年初，嘉美照明開(kāi)始規(guī)劃做電商，但是直到今年七月份，嘉美照明才分別在天貓商城以及京東商城建立旗艦店，謹(jǐn)慎踏足電商渠道。

　　和嘉美的謹(jǐn)慎不同，2013年，歐普照明以雷霆之勢(shì)入駐天貓、京東等電商平臺(tái)，并一舉在去年“雙十一”活動(dòng)中拿下桂冠，此后，一直保持其在電商平臺(tái)中的相對(duì)領(lǐng)先地位。但面對(duì)眾中小型企業(yè)以及旗下經(jīng)銷(xiāo)商的全面圍堵，歐普的電商之路走得并不順暢。

　　“電商是把雙刃劍，去年歐普電商業(yè)績(jī)雖然一路飄紅，但是它也讓經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直線下降，企業(yè)想要電商和經(jīng)銷(xiāo)商并重并不容易。”歐普照明浙江省某代理商說(shuō)。

　　作為終端渠道資源僅次于雷士照明的歐普照明，目前其在全國(guó)擁有37個(gè)辦事處，國(guó)內(nèi)各類(lèi)渠道終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)30000家，遍布全國(guó)。

　　歐普同樣在加大電商投入，但在構(gòu)建電商渠道的同時(shí)，如何衡量線下經(jīng)銷(xiāo)商與線上電商的關(guān)系目前是類(lèi)似于歐普照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)的難點(diǎn)之一。