當今互聯(lián)時代，信息傳播方式更加多樣化，推廣成本攀升，當競爭白熱化的時候，商品所分攤下來的廣告?zhèn)鞑コ杀荆厝挥上M者買單。筆者今天提到的視覺營銷，可以說是市場營銷層面的第一基礎(chǔ)層面，通過圖、文、聲、影、空間、陳列、味道、氣質(zhì)給予消費者(潛在的)以最直觀的感觀體驗，以展示產(chǎn)品和服務(wù)。

視覺是我們看到的表象，思想才是背后的隱藏核心和靈魂。在品牌視覺營銷第一層面，就是如何通過視覺效果，最大化最簡單的進行傳播?，F(xiàn)在，我們以一個公式來解析一下視覺營銷： “視”即看到的所有一切+“覺”即感受和想到的+“營”即營造氛圍+“銷”即銷售機會。

視覺營銷的首要目的：縮減傳播內(nèi)容的傳播成本

“視”的關(guān)鍵：要獨特，要有記憶點

繁忙的社會，人們的時間都很寶貴，在匆匆忙忙的腳步和快速瀏覽的視線中，不能快速引起關(guān)注，再好的產(chǎn)品也不為人所知。人的視覺永遠是關(guān)注最特別的事物，就像你，在人群中有無數(shù)人從你身邊經(jīng)過，但是能引起你注意的，一定是那個最漂亮的，最高的，最特別的那個。視覺營銷的“視”指的就是要“看到”并且“停留”，注意力是關(guān)鍵。即使是水果蔬菜，如果像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因為商品的美感也能撩起顧客的購買欲望。

例如我們服務(wù)的客戶諾克照明的時候，是燈飾品牌集中崛起出現(xiàn)的階段，如何在眾多品牌中脫穎而出，是面臨的第一個問題，燈飾的展示方式，多數(shù)品牌廠商還是把燈當作產(chǎn)品掛在賣場中，但這樣是遠遠不夠的，消費者處于非常麻木的視覺體驗，因為到哪都是這樣，沒新意。要喚醒消費者的注意力，消費者愿意留下來，才是留住消費者的第一步。為此，我們?yōu)橹Z克照明作了大量的市場調(diào)研之后，針對其藝術(shù)燈飾的產(chǎn)品特點，重新為其設(shè)計了專賣店空間，把店面空間劃分成情景展示。同時，在符合品牌要傳播的價值情況下，拍攝了一組視覺震憾的意大利設(shè)計師大片，以由此形成自己獨特的視覺符號，因為當在大家在形容度諾克的時候說：“那個很有藝術(shù)感的留長胡子的光頭設(shè)計師，就是諾克”的時候，你的傳播就已經(jīng)開始了，因為畢竟能讓消費者去描述清楚一個品牌的時候，是很難的，而且這樣的品牌也是少之又少。

“覺”的關(guān)鍵：喚醒記憶點

重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，堅持堅持再堅持。喚醒的同時還要讓消費者記住，重復(fù)和堅持是個好辦法，有爭議就有關(guān)注，隨著時間點的推移、品牌文化的深挖、畫面上的持續(xù)植入，消費者反而越來越認可，這種符號的價值越來越明顯。有些人認為廣告語才是品牌的記憶點和品牌內(nèi)涵的詮釋，但是筆者認為一個有效的記憶符號才是這個品牌的全部，通過視覺來完成的品牌傳播就是視覺slogan。這樣的slogan在廣告圖中使用，在產(chǎn)品展現(xiàn)中使用，在活動中使用，就變成了品牌價值傳播后的高度濃縮，是品牌要傳播內(nèi)容的最簡單的記憶點。

“營”的關(guān)鍵：營造好感度，給予想象力

視覺不與消費者產(chǎn)生共鳴，憑什么讓消費者認可你?剛剛筆者提到，“營”就是營造氛圍，但目的是什么呢?就是加強和消費者之間的連接，也就是通過對品牌的塑造來讓消費者形成好感度，從而認可品牌所傳播出來的價值觀，信息時代發(fā)生的最大變化就是，商品價值開始從產(chǎn)品為中心，發(fā)展成為用戶至上，我們談?wù)摰钠放浦艺\度，不是說的讓消費者忠誠于品牌，而是品牌要義無反顧的忠誠于消費者，因為品牌競爭格局是以用戶體驗為中心，誰能夠掌握消費者內(nèi)心，誰在市場就有一席之地。

很多品牌大喊品牌價值塑造，但是往往傳播出來的東西卻是言行不一，在諾克照明的視覺大片中，是對消費者深刻研究洞察，符合消費者內(nèi)心狀態(tài)的寫真，從溫馨的家的背景給人質(zhì)樸回歸的感覺，到慢生活價值的傳播，從消費者感性的燈光藝術(shù)的特質(zhì)，到古典奢華的畫面呈現(xiàn)，所有這一切都是圍繞著消費者的心理價值來營造的。與消費者的價值觀進行連接，形成族群認同是解決消費者認可品牌價值中最快，最有效的手法。在溝通力營造上，難的不是把事情說清楚，溝通力足夠強是可以說動讓消費者即可下單的，所以與其淺嘗即止，不如深挖價值。

“銷”的關(guān)鍵：產(chǎn)生銷售機會

除了給到消費者物質(zhì)上的滿足，更重要的是給到消費者心理上的滿足，如何讓消費者產(chǎn)生銷售機會，就是要給到消費者想象力，特別是燈飾照明品牌，人們對燈光的要求不在燈光本身，而是燈光所營造出來的美好，以及所產(chǎn)生的價值感，即給到消費者某種情緒聯(lián)想，就能產(chǎn)生銷售沖動。

都說消費者在購買一件產(chǎn)品時，能喚起消費者對產(chǎn)品使用的美好憧憬，就是一場不錯的營銷。很多商家只是在賣貨，和將產(chǎn)品陳列出來，但是忘記了一個更重要的東西，即產(chǎn)品本身的想象力。讓每一件產(chǎn)品做自己的銷售員，讓產(chǎn)品自己說話，這就是視覺營銷。

綜上所述，視覺營銷還將繼續(xù)發(fā)展下去并豐富完善，為整個廣告營銷的前進而沖鋒在前。