燈具目前還難以成為定型產品，燈具企業主要還是依靠實體店進行展示，對于燈具賣場來說，電商渠道造成的壓力和影響并不大。但電商對傳統渠道商造成了很大沖擊，如何調解電商渠道和傳統渠道的矛盾，成為了廣大燈具企業考慮的頭號問題。

賣場受影響不大線上線下同發展

日期，記者走訪了好幾家專業燈具賣場，賣場負責人紛紛表示目前燈具賣場受電商影響不大。廣東光博匯投資發展有限公司總經理郭修就表示，電商是未來趨勢，但在照明燈飾領域才剛剛起步，雖然很多企業積極擠入電商領域，但觀念和手段都不夠成熟。目前于電商平臺銷售的一般是燈具成品，但電商并不占有燈具市場主體位置。以燈為主的賣場受到電商的沖擊較小，暫時壓力還不是很大，但對于照明燈飾企業原來的傳統渠道而言具有很大的影響力。因此，他倡導“陽光采購”，協助廠商拓展國外渠道，光博匯就有此打算，并且光博匯也有建設線上平臺的計劃，協助廠商開拓多一條渠道。

那么，電商對傳統渠道的哪一個環節影響最大呢?郭修認為，不管是一級經銷商、二級分銷商，還是終端零售商都受到強有力的沖擊。畢竟廠家直接發貨給消費者，省去了渠道商環節，壓縮了渠道商的生存空間。所以，廠家要保護渠道商，線上線下在產品型號、規格上有所區別，保護渠道商利益。

中國燈都燈飾配件城相關負責人也表示，電商的流行肯定會對賣場、渠道商等傳統渠道產生影響。人們的消費習慣已經發生改變，明天，電商的市場將非常廣闊。

賣場往細分化發展

但傳統渠道也不必過于驚慌。傳統渠道目前仍然是燈具企業的主要渠道，電商的銷售業績大多是錦上添花，燈具企業發展電商必然率先保護老客戶的利益。

此外，不少賣場負責人認為賣場正往細分化發展。郭修表示認同：“雖然現在燈具賣場燈具林立，但市場還未飽和，況且，各賣場的產品品類也不齊全，無法囊括所有的產品品類和不同檔次的品牌。未來，市場細分很重要，也具有較優異的生命力，細分燈具賣場有可能將一個個嶄露頭角。”中國燈都燈飾配件城相關負責人也認為，目前燈具賣場也出現了細分化的趨勢。以中國燈都燈飾配件城為例，以往它以水晶、五金及其他作為分類，但今年中開始把水晶、五金、LED作為三大板塊。可見，燈具賣場還有很旺盛的生命力。

然而，記者發現LED吸頂燈、花燈、LED商照以及臺燈比較適合企業開拓電商渠道，燈具比光源更適合走電商渠道，企業只需在電商平臺上架幾款配套或常規的光源即可。而當LED光源價格與光源相差無幾時，消費者對LED光源不抗拒，因為更節能、更長壽、更環保的LED球泡性價比更高，所以在電商平臺的銷量也更好。在地域上，廣東燈飾廠家發展電商占有更多優勢，特別是中山企業，性價比高、款式豐富。

對于廠家來說，實體店的壓力不小。73%廠家的門市保持收支持平或入不敷出，72%的廠家認為實體店造成了一定的壓力。因此，7成廠家已經正在或計劃從事電商。但事實上，電商相當“燒錢”，特別是前期投入，企業在電商的投入和產出往往無法取得平衡，目前電商占據企業總銷量的比例還不大。在此，記者建議廣大有意進入電商領域的照明企業：應該清楚定位自己的產品，是標準化產品，還是個性化產品。不同產品需要解決的問題不同，產生的核心競爭力也會不同。不是統一走電商就能獲得成功，不同的產品、不同的消費群體必須選擇不同的電商平臺。

通過調查，記者還發現目前近4成經銷商不堪重負實體店的鋪租壓力，一半以上的經銷商保持收支持平或入不敷出。原來經銷商的日子就不太好過，在電商的沖擊下，未來，傳統渠道商的日子就更難過了。但據調查結果顯示，近7成經銷商的危機意識還比較薄弱，對電商明顯不夠重視。