關鍵詞：渠道 轉型

　　現狀：集中度低 市場混亂 標準缺失

　　建議：別把電商只當一個渠道

　　為什么LED企業要轉戰電商?

　　1、LED產業仍處于碎片化狀態，集中度低，標準缺失，對比紡織等行業，LED的規模還未真正起來。

　　2、傳統渠道模式繁冗：客戶難以感知，供應鏈冗長、遲鈍，營銷力層層衰減，利潤沉淀渠道。

　　3、不可否認，雙11歐普近億的戰績表明，電商打開了民用消費市場，給LED界信心。

　　4、電商“不受地域限制，受眾群體廣，中間流通環節短，初始建設成本低，利潤空間大，回報時間短，容易實現扁平化管理”的優點已基本被業界認可，涉足電商少了一份糾結，多了一份篤定。

　　電商只是一個渠道還是變革利器?

　　1、電商不僅僅是簡單的營銷渠道，而是一個新市場，是企業轉型變革利器。

　　2、基于電商機遇的互聯網銷售，絕不僅僅是實體貨架變虛擬貨架那么簡單。應該多考慮的是LED給用戶或購買者，究竟能提供什么新價值。

　　3、電商已成全新的供應鏈再造的契機，電商戰略應變成企業核心戰略，而非單獨的渠道戰略。

　　關鍵詞：自建 第三方

　　現狀：自建平臺成本高 借力第三方約束多

　　建議：勿把自建平臺與借助第三方矛盾化

　　自建和第三方誰更好?

　　1、自建平臺可拓展性高，自由靈活，無傭金負擔，但自建成本高，且電商平臺的變革時代已經過去。

　　2、第三方平臺流量大，支付體系及信用體系完善，起碼是涉足電商初期的一個好跳板，但是游戲規則它說了算，受限多。

　　3、即使現在讓“阿里十八羅漢”重新合力，再造一個“阿里”的幾率不高，“阿里”的成功是特殊時代下的產物，離不開時代賜予的運氣成分。

　　4、不同的企業、不同的發展的不同階段，應該根據自身的特點，確定自建還是借力第三方戰略，兩條腿同步走未嘗不可，或不妨試水自建，行則通，不行則轉戰第三方。如中賽照明。