進(jìn)入門檻低是照明燈飾行業(yè)的普遍現(xiàn)象，只要有人，只要有地方，幾萬塊就可以開設(shè)一個作坊，這是導(dǎo)致行業(yè)魚龍混雜的原因之一，但是，也讓一大批有一定實力的中小企業(yè)能夠以O(shè)EM或ODM兩種代工業(yè)務(wù)模式在行業(yè)中快速成長，完成原始積累，在打造自主品牌的路上走得越來越順，越來越穩(wěn)。在短短的幾年或十幾年實現(xiàn)從手工作坊到規(guī)模型代工廠轉(zhuǎn)變的例子不在少數(shù)，但是，不得不說這條路很長，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“品牌做代工簡單，代工轉(zhuǎn)品牌卻很艱難”，那么自主品牌如何發(fā)展呢?

代工利潤低 企業(yè)發(fā)展遭困

中山照明燈飾企業(yè)大部分都是代工工廠，主要為國內(nèi)大品牌照明企業(yè)作嫁衣，由于市場競爭激烈，品牌廠家給的加工費也極為低廉，所以很多品牌廠家對代工工廠的產(chǎn)品質(zhì)量往往是“睜一只眼、閉一只眼”，只要能點亮就行。據(jù)了解，以古鎮(zhèn)為主，小街小巷中的手工小作坊是多如牛毛，而大多數(shù)企業(yè)也都是替品牌企業(yè)做代工起家的，然而，隨著社會經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，行業(yè)市場混亂，問題不斷，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格戰(zhàn)越打越烈，跑路事件四季不止……大環(huán)境不好，即使是代工企業(yè)也難免遭遇發(fā)展瓶頸。

魯迅曾說道：“世上本無路，走的人多了也就成了路。”代工到自主品牌的路雖難行，但是，站在企業(yè)發(fā)展的角度上看，這卻是不得不走的路。在法蘭克福國際照明展期間，面對國際大品牌的驕人展示以及中國館中聚集一大批給歐洲貼牌的中國企業(yè)，一相比較，不得不承認(rèn)國內(nèi)照明與國際照明企業(yè)的距離還是相隔十萬八千里。有業(yè)內(nèi)專業(yè)營銷人不禁發(fā)出這樣的感嘆：“我們沒有能引領(lǐng)全球的品牌，沒有具有全球號召力的市場，我們只是重復(fù)著貼牌、代工，做著簡單的重復(fù)勞動。隨著人工成本的提高，國內(nèi)企業(yè)的人口紅利將不復(fù)存在，脫掉代工帽子，銷售自主品牌是國內(nèi)企業(yè)趕超國外企業(yè)的唯一出路。”

打造自主品牌利大于弊

事實上，近年來大多代工企業(yè)都對打造自主品牌的抉擇舉棋不定，一方面是代工成本不降，但利潤卻越來越低;另一方面是打造自主品牌需要大量的資金投入，成本高，回報周期長。我報策劃小組成員在進(jìn)行市場調(diào)查采訪時就有業(yè)內(nèi)人士表示，一般代工企業(yè)打造自主品牌都是在公司達(dá)到一定規(guī)模，擁有較高技術(shù)水平、生產(chǎn)能力，設(shè)備、人才、管理等各個方面都得到完善的時候才會打造企業(yè)自主品牌。“一方面是為了增強自身實力與行業(yè)影響力，畢竟做代工也是需要一定的規(guī)模和實力的;另一方面是為了實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，由代工到品牌，這條路并不易走，但也是不得不走的路。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

在調(diào)查采訪過程中，某企業(yè)負(fù)責(zé)人也對筆者表示，眾所周知，做OEM和做品牌遵循不同的游戲規(guī)則，代工是一毛一毛的賺，品牌則需要大投資、營銷、渠道建設(shè)等。相比之下，做品牌所要承擔(dān)的市場風(fēng)險顯然要比OEM大得多。但是，創(chuàng)立自主品牌對代工企業(yè)來說還是利大于弊的。創(chuàng)立自主品牌有利于打造企業(yè)在市場上行業(yè)里的知名度，增強影響力，提高企業(yè)綜合實力，對于企業(yè)的做大做強有著重要的奠基作用。

路在前方 穩(wěn)中求勝

對于代工企業(yè)的未來發(fā)展之路，上述企業(yè)負(fù)責(zé)人就有向筆者說到，一般代工企業(yè)開始打造自主品牌的同時不會對代工業(yè)務(wù)進(jìn)行“一刀切”，往往是在打造自主品牌的同時逐步減少代工量。可見，打造自主品牌對代工企業(yè)來說是具有充足的“誘惑力”，只是“羅馬不是一天建成”，打造自主品牌的路需要穩(wěn)健向前。面對上述企業(yè)狀況和市場環(huán)境，結(jié)合多年的行業(yè)實踐經(jīng)驗，有業(yè)內(nèi)人對打造自主品牌的代工企業(yè)總結(jié)出以下策略：

一、時刻關(guān)注大環(huán)境，營造合理優(yōu)化小環(huán)境。品牌的成功發(fā)展，首先要有良好的外部環(huán)境，包括國家宏觀環(huán)境和行業(yè)競爭環(huán)境，其次需要合適的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。代工企業(yè)建立自有品牌，需要外部行業(yè)經(jīng)理人的加盟和企業(yè)內(nèi)各部門的協(xié)同作戰(zhàn)，因此以創(chuàng)新的企業(yè)價值觀，市場目標(biāo)的工作和考核導(dǎo)向，理順企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，營造高績效的團(tuán)隊是必要的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

二、確立“馬拉松”式的經(jīng)營理念。代工企業(yè)在具備一定的產(chǎn)能規(guī)模后，接到的訂單往往是大批量的，而做品牌象種樹一樣，要一下子長很大是不可能的，需要根基扎實，陽光水份充足，以及耐心的呵護(hù)，所以說做代工是跑百米，而做品牌就像馬拉松。所以對擅長做大買賣的代工老板而言，自有品牌的成長，第一需要是堅定的信念和韌性，“堅持就是勝利”對這一事業(yè)而言同樣適用。

三、準(zhǔn)確定位，樹立個性品牌。中小企業(yè)容易出現(xiàn)的通病之一，是不愿在品牌上創(chuàng)新和投入，企業(yè)先天氣質(zhì)不足，后天市場定位模糊，跟風(fēng)仿冒現(xiàn)象，在很多行業(yè)就不得不出現(xiàn)。從全球市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，優(yōu)秀的消費品品牌都有著鮮明的個性，西門子的嚴(yán)謹(jǐn)、海爾的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、百事可樂的年輕讓人難忘，也是他們成功的不二法門。品牌的個性實際上就代表著企業(yè)的定位，蘊含企業(yè)實力和老板氣質(zhì)，從而區(qū)隔其它品牌。個性需要差異，需要張揚，才能被消費者所認(rèn)可和記憶。

四、由點及面的銷售渠道建設(shè)。目前照明行業(yè)是“渠道為王”的時代，只有打造完善的渠道建設(shè)，企業(yè)才能在市場上暢通無阻。借助專業(yè)的代理商力量，制訂合理的價格和政策體系，由點及面推進(jìn)，從重點市場樹樣板的逐步擴(kuò)張是穩(wěn)健的策略。

五、充分發(fā)揮產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢。其實代工企業(yè)，特別是ODM有研發(fā)能力的企業(yè)，做品牌也有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，那就是技術(shù)和產(chǎn)品。對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研，確定合理的產(chǎn)品組合、針對產(chǎn)品組合，制定完善的產(chǎn)品策劃，全方位產(chǎn)品推廣，賣場展示、演示、POP、促銷，廣告和公關(guān)宣傳，都應(yīng)當(dāng)圍繞核心賣點和統(tǒng)一形象展開。

六、過硬的質(zhì)量和負(fù)責(zé)的售后服務(wù)提高聲譽。樹立自有品牌質(zhì)量同樣是企業(yè)飯碗的導(dǎo)向。對售后服務(wù)來講，應(yīng)當(dāng)借助行業(yè)內(nèi)專業(yè)的服務(wù)網(wǎng)點，由企業(yè)專職服務(wù)人員制訂標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)同開展，根據(jù)行業(yè)的狀況，推出差異化的服務(wù)模式或內(nèi)容，起到促進(jìn)銷售的作用。