“體育營銷”有兩層含義：一層是將體育作為商品銷售的體育產業營銷;另一層是借助體育活動而進行的其它產業的營銷。體育營銷的組成元素也即“體育三角形”，指的是所有營銷都是建立在贊助方、體育項目和觀眾三者基礎之上，缺任何一方都不能視為成功的體育營銷。一般來說，企業借助于體育賽事來推廣品牌及產品的主要形式有：贊助、冠名廣告、體育明星代言等。

問題在哪?

現階段，體育營銷在照明企業市場推廣計劃中所占的比例呈爆發性增長，但是與國內其它行業已經較為成熟的體育營銷來比，照明行業的體育營銷還略顯稚嫩。那么，目前照明企業的體育營銷到底存在哪些問題呢?簡單來說：

一、忽視品牌內涵與體育媒介的內在關聯。照明企業在進行體育營銷前要考慮企業品牌和體育精神、體育明星、體育受眾(潛在的目標消費群體)是否存在關聯度，這是體育營銷是否成功的前提。

二、尚未認識到體育營銷是系統工程。體育營銷是一個系統的工程，由眾多相互關聯的要素組成，只有好好梳理，深層挖掘，有機整合各方資源，才能發揮協同作用。

三、體育營銷功利性過于明顯。照明企業只有經過長時間的持續投入與經營才能逐漸樹立品牌的形象并鞏固受眾的忠誠度。因此，持續的體系推進是體育營銷成功的長效機制。

四、體育營銷整體相對滯后。照明行業體育營銷存在一定的滯后性，企業執行體育營銷時需要正確判斷未來一段時間的市場反應，這就需要專門的營銷組織和優秀的營銷人才來科學進行這項工作。

出路在哪?

現階段，企業經營者以及市場負責人必須更加積極地認識到體育強大的凝聚力和感染力，借助體育平臺，用好體育資源，深化體育營銷，以勇往直前的體育精神去應對，以豐厚的體育資源去尋求解決之道，確定和品牌定位相契合的營銷戰略，轉“危”為“機”。

一、注重品牌戰略定位與體育媒介相契合。契合的關聯度是體育營銷的基點，在實施體育營銷策略時，尋求企業品牌與體育精神的關聯度至關重要。只有當贊助的體育項目與企業產品及其品牌形象相符合時，才能有效地將大眾對體育的感情轉移到贊助的品牌上，將贊助對象的某些獨特特征轉移到企業或產品上，真正達到深化品牌內涵的目的。

二、克服短視行為，做好持久戰略準備。體育營銷是一種戰略行為而不是戰術行為。根據體育營銷的“二八游戲”規則，即體育營銷項目本身工作占20%，圍繞著體育營銷項目的輔助工作占80%;在營銷費用上，花20%的費用贊助體育比賽，還需要花80%的資金作后期的跟進，即企業通過投入巨額贊助費建立的知名度，需要通過連續性的營銷相關活動進行維持和提升。

三、樹立“主動—整合—共贏”的營銷理念。體育贊助商要加強整合潛在體育資源的意識和能力，在品牌營銷中創造價值和提升企業核心競爭力。企業在整合營銷手段的基礎上，還要善于整合營銷過程涉及的多種主體(比如營銷公司、傳媒公司等)的資源，樹立“主動—整合—共贏”的營銷理念，即贊助商在品牌營銷中積極主動出擊，整合各種潛在資源并在品牌營銷中發揮這些資源的特點，針對各種潛在合作對象的利益需求，從合作共贏的角度設計品牌營銷的各個細節，以最小的投資獲得最豐厚的回報，實現共贏。

四、培養高水平復合型體育營銷人才。鼓勵多方投入，開展各類體育營銷培訓，多渠道培養既懂經濟又懂體育的復合型體育產業管理營銷人才。企業內部亦要加強意識，做好人才儲備工作。