燈都新興賣場上演“拼賣點”大戲

11月29日晚，中國燈都古鎮迎來了有史以來最大一場別開生面的“燈光秀”——光立方LED城啟動儀式，現場吸引了過萬人觀賞，甚至一度讓現場通信網絡中斷。如此壯觀的亮燈儀式現場，不得不讓人感慨：“有錢，就是任性!”

面對著燈飾照明這一塊誘人的大蛋糕，近幾年，不少投資商紛紛投資建設燈飾賣場，導致“賣場熱”持續升溫。縱觀古鎮賣場現狀，以中興大道為基礎，近兩年興起的賣場不在少數，如為民燈飾廣場、星光聯盟、光立方、華藝國際等賣場的工程零售核心商圈;以及依托于輕軌交通節點和城市綜合體規劃的利和廣場等大型賣場如雨后春筍，使這片神奇的土地日新月異，奪目生輝。這些炙手可熱的新賣場弄潮兒，集天時地利人和于一體，因為“年輕靚麗”著實吸引了不少企業家的眼球。在大浪淘沙的燈飾市場選秀中，誰家 “姑娘”更惹人愛?人人都說，現在是“拼爹”的年代，燈飾賣場卻在拼租金、拼服務、拼面積、拼硬件設施……各新興賣場奪冠招數可謂層出不窮。下面我們來看看古鎮新興賣場如何“拼賣點”。

高端

為民燈飾廣場：世界燈飾照明批發中心

·鋪面租金最低達38元/㎡

總建筑面積150000平方米，21層超高建筑，匯聚500余家燈飾照明批發廠商，集燈飾商鋪、酒店、餐飲和休閑娛樂等于一體，總投資超過9億元，由擁有豐富大賣場管理經驗的“星光聯盟”集團統一運營，旨在打造“世界燈飾照明批發中心”。其核心定位是‘精品·定制·平價’專攻中低端。

辣評：為民燈飾廣場，以“五星配置、三星級價格”為突破口，在眾多賣場中異軍突起，挾“為民酒店”長期積累的口碑，比起其他新興的燈飾賣場已經具備了一定的影響力和知名度;加上其價位和政策都比其他的燈飾賣場具有一定的優勢，可以說是一只相當有潛力的黑馬。

星光聯盟：全球頂級燈飾品牌圣殿

·租金價格200元/㎡左右

總建筑面積近30萬平方米，60米高的宏大中空，1000平方米超高清LED天幕，10塊均超100平方米的大型LED隱形巨幕，4臺橫跨五層的天梯，8部高速靜音觀光電梯。專設三大展館：國際頂級燈飾品牌館、國際LED光效體驗館和中國高端燈飾品牌館。該賣場是目前國內乃至全球定位最高的專業燈飾賣場，軟硬件設施綜合實力位居行業首位。業內人士評價：“星光聯盟是中國燈飾行業的“羅浮宮”，十年不可超越的世界舞臺。”

辣評：隨著行業格局、消費市場、產品特性以及購買渠道等因素的變化，燈具賣場的發展也將面臨越來越大的挑戰。燈具賣場經營管理方如何找到差異化的定位，順應消費者消費習慣的變化，為入駐商戶創造源源不斷的客源，是燈具賣場生存與未來發展的決定性因素，而星光聯盟在這一點上找到了突破口。它的開業和運營對古鎮燈飾產業的升級和全國燈飾市場的發展，都具有非常重要的意義。

大氣

光立方：首家國家級外墻燈光秀LED燈具城

·租金價格58元-188元/㎡不等

建筑面積10萬平方米，專為LED而作，內部中庭設有16000平方米的LED中空天幕，建筑外立面2000平方米，設計利用當今國際先進的技術，充分結合LED特性，斥資5000萬元打造而成的獨一無二的LED光媒體，并結合580平方米鉆石狀LED顯示屏演播特性，各加突出光立方LED城的主題，致力于打造為全球LED照明品牌數量最多、LED產品品類最多、集中度和專業度最高的LED照明采購平臺。目前已有200多家知名品牌已正式簽約入駐。

辣評：“燈光秀”這個宣傳噱頭為光立方LED城這位后起之秀贏得了不少關注，不乏“抱大腿”追捧者。其不但打破傳統賣場單純展示產品的局面，直接建立品牌形象館和營銷總部，根據品牌需求，為企業量身定制光效體驗館，再加上大手筆的建筑設計，可謂是古鎮新興賣場中的“土豪”擔當者，所以，將光立方歸類為“大氣”的賣場真的一點也不為過。土豪，我們做朋友吧。

上檔次

華藝廣場：首個“主題體驗式購物MALL”

·暫時未有詳細租金價格

國際燈飾廣場共30萬平方米，擁有1個綜合品牌館和4個特色館，包括國際品牌館、高端工程訂制館、LED燈飾應用館、外銷品牌館。國際品牌館和外銷品牌館的設置，就是為了加快世界燈飾“買全球，賣全球”的節奏，突破中國燈飾出口國外市場單一展銷模式。目前華藝廣場還沒啟動全面招商，但已發動八方人馬，連接國內外買家資源，聚攏國內外的商協會、各地燈飾市場、燈飾設計機構、國內實力經銷商、國外買家前來華藝廣場設立辦事處、采購中心或入駐商務營銷總部。目前已有20余家國際頂尖燈飾品牌入駐。

辣評：華藝廣場開啟了燈飾照明行業主題體驗式購物時代，也標志著專業賣場進入了一個全新的高級發展階段。歐洲一線品牌入駐必將引發品牌效應，可見其國際化優勢的凸顯，開啟古鎮燈飾“買全球，買全球”的新時代，聚攏全球買家資源的能力和決心，可見一斑。果然，姜還是老的辣!

利和燈博中心：唯一產權可售商鋪賣場

·絕對產權燈鋪，7000元-30000元/㎡不等

一個大型城市綜合體，總建筑面積將達160萬平方米，其中世界燈博中心規劃面積為80萬平方米，為古鎮現有單體面積最大的燈飾專業市場。作為中國燈都唯一產權可售商鋪賣場，自今年7月推出以來，誠意登記認購金額已超40億。作為廣東省“十二五”重點服務業項目，燈博中心是古鎮利和廣場城市綜合體的組成部分，目前，利和燈博中心已局部達到9層樓面工作面，12月18日將全面封頂。

辣評：一直以來，古鎮燈飾廣場鋪面都流行著“只租不售”的“潛規則”，利和燈博中心的“產權可售”模式，將有望打破古鎮燈飾賣場租金飛漲現狀。當前古鎮的燈飾賣場主要集中在星光聯盟集團旗下，利和燈博中心的建設與落成，且有望打破星光聯盟集團多年來一家獨大格局。

縱觀最近招商的為民廣場、光立方、星光聯盟以及世界燈博中心等項目，不難看出，一個項目比一個項目體量大，規格也呈現明顯的提升，賣場的綜合性質也更為明顯，這無疑將解決當前古鎮燈飾賣場功能單一的問題。

此前，有媒體針對密集面市的賣場提出質疑，會不會導致賣場過剩?筆者近日走訪古鎮銀泉酒店、時代、鷹皇等多個賣場以及中興大道沿線，發現不少賣場打出“招租”的公告。這是否賣場過剩跡象?

筆者認為，古鎮的賣場不是過剩，而是不夠。正是因為上檔次的賣場數量太少，才導致開發商可以坐地起價，越喊越高。過剩不過剩，得由市場說了算。而目前燈飾賣場不斷興起，也是燈都古鎮向世界燈都邁進的一種“變”，一種決心，一種整合。這必將促使燈都大賣場迎來新一輪的發展風潮，讓我們期待燈都大賣場風云突起，為燈都加冕，再創輝煌。

困境篇

“忽如一夜春風來，燈飾賣場遍地開”。如果借用這句話來形容中國照明主產區燈飾賣場持續建設、開業升溫的現狀也毫不為過。特別作為中國燈都的燈飾賣場更是星羅棋布，成為燈都古鎮一道靚麗的風景。

賣場持續熱的背后之困

古鎮燈飾產業肇始于上世紀70年代末，發軔于1982年，歷經30多年的發展，古鎮燈飾產業最終完成了由行商時代、燈飾時代、規模時代到如今商都時代的華麗轉身，各個檔次、大大小小的已建、在建或建設中的賣場風起云涌，古鎮照明行業商業中心的地位更加鞏固。

“賣場叢林”蔚為大觀

古鎮的“賣場經濟”從6年前開始起步，從最早的世紀燈飾廣場開始，大型燈飾賣場如雨后春筍般拔地而起：星光聯盟、利和廣場、燈王廣場、燈都時代燈飾廣場、世貿燈飾廣場、銀泉燈飾廣場、東方佰盛燈飾廣場、華藝燈飾廣場、為民燈飾廣場、太古燈飾廣場等大型賣場，興建改造浪潮此起彼伏，項目建設熱火朝天，發展氣勢如虹!

據有關數據顯示，古鎮目前有專業燈飾賣場45個，總營業面積達到338.8萬平米，平均每個賣場的營業面積約7.5萬平米。其中，建成的已經有29個，營業面積達到101.5萬平方米，平均每個賣場的營業面積約3.5萬平方米;目前在建的賣場有16個，總營業面積為237.3萬平方米，平均每個賣場的營業面積約為14.8萬平方米，體量驚人!

而立之年的古鎮燈飾，實現了從“馬路經濟”到“賣場經濟”的跨越，有力推動了古鎮燈飾經營向集約化和專業化方向的邁進。

賣場熱潮后的隱憂

中山市工商聯副主席、華藝集團董事長區炳文表示，古鎮萬商云集，已經具備“市場”中“市”的所有條件，在這基礎上不斷涌現各種專業燈飾大賣場，是投資者順勢而為的舉措。集約化燈飾大賣場的崛起，為古鎮騰出了更多的商業空間，也進一步改善了古鎮燈飾產品的交易環境，同時更鞏固了古鎮燈飾之都的行業地位，是古鎮燈飾產業升級的一個具體體現。

相關業內人士指出，賣場越來越多，采購就越來越集中，購物環境就越來越好，并能實現一站式采購，賣場分檔次，采購的針對性就能更強;隨著路燈城、商照城這樣的賣場越來越專業，買燈飾產品就會更方便，得到的服務也會更好，對照明行業的發展意義重大。

任何事物都有兩面性，所謂過猶不及——

一邊是更大體量的燈飾賣場不斷興建，一邊又出現有部分燈飾賣場空置、重復招商的問題，這使得古鎮賣場“供過于求”的論調不絕于耳，擴大到全國燈具燈飾賣場也呈現出“盛氣凌人”與“寒氣逼人”兩極分化的態勢。對此，有專家表示，當前形勢下，政府對LED的扶持和相關利好政策的出臺加快了資本涌入照明行業的速度，同時也促成了各大照明燈飾賣場不斷出現。與此同時，照明燈飾賣場發展的一些隱憂也慢慢浮現出來。

據了解，從去年底到今年以來，古鎮除了處于核心區的時代燈飾廣場租滿之外，確實有部分賣場空置。有專家認為，近年來由于賣場數量持續增加，入駐商戶投入和收益不成比例等諸多問題接二連三地出現，導致招商效果不盡人意。可以預見的是，未來兩年將是賣場開業的爆發期，之后賣場供求關系也會很快反映出來，投資商是虧還是盈也將在市場作用下見分曉。一旦“過剩”，將會引發行業危機，重新洗牌。

品牌展銷之困

業內資深人士指出，目前燈飾賣場品牌展銷有六大難題：首先，房產高壓，銷量下滑。目前房地產低迷，令以內銷為主的燈具市場銷售急劇下降;其次，傳統銷售市場已飽和。目前，國內各地區燈具銷售賣場在規模與數量方面均達到歷史最高。以北京十里河商圈為例，就包括以十里河燈具城、高力國際燈具港的專業燈具城以及以集美家居、居然之家等綜合性家居建材燈飾賣場。未來兩年，古鎮以及周邊區域專業燈具賣場面積將超過200萬平方米;其三，“坐商”意識嚴重。由于古鎮燈飾行業有產業基地與集群優勢，也有燈博會、燈飾配件類的專業展會，故在經營思路上形成了“坐商”的局面;其四，品牌形象受損。目前，燈飾銷售渠道主要是通過代理商、經銷商來實現。由于利益驅使，一些仿牌冒牌品牌進入市場，造成魚龍混雜，損害了上游的生產企業品牌形象;其五，利潤空間下降。由于原材料成本、人工成本、物流成本、賣場租金等成本持續增長，加上行業間的競爭日益加劇，生產企業盈利空間降低;其六，距離產生“隔閡”。中間環節過多，暴露出渠道成本過高，價格“注水”，加上服務不到位，令“古鎮燈飾”美譽度不高。

物極必反 加速洗牌進程

隨著越來越多的投資者進入燈飾賣場經營領域，燈飾賣場之間的競爭越來越激烈。同時，體型巨大的綜合性品牌賣場正在崛起，如星光聯盟、利和廣場等。依托于龐大體量，完善服務配套，以及強大綜合實力，此類賣場投入使用將帶來新一輪“賣場洗牌”風潮。

賣場之戰熱火朝天，特別是在北京、上海等發達城市的競爭態勢已顯白熱化。一方面，新來的進入者不斷分食市場蛋糕，造成商戶、消費者的分流;另一方面，很多燈飾商家因生意平淡都采取了緊縮、觀望的策略。這樣導致的結果是，面對不菲的鋪租壓力與電商的機遇，企業對實體店乃至賣場的需求有所下降，退租、遷移等現象頻繁上演，賣場的出租率也因此下降，最終甚至出現賣場高樓層的鋪位整層空置的現象。

賣場的擴張反過來導致商家的盲目“跟風”，他們為了自身利益跟隨賣場不斷開新店，希望占得先機。一邊是拼命的擴張，一邊是銷量的下滑，經銷商在賣場謀生也很困難。同時，燈具賣場想在急速擴張中獨占鰲頭又談何容易。

有道是“十年河東，十年河西”。十年前都是商家等著拿貨走，廠家有新品就不愁沒人拿。現在賣場多了，廠家多了，產品多了，顧客的選擇也多了，競爭成了融合款式、資金、服務、人才、配套等綜合實力的比拼，并上升到周邊商圈之間的競爭，這是產業發展需要經歷的一個過程。

隨著古鎮知名度越來越高，導致古鎮零售工程板塊會越來越大，同時電商渠道、工程采購、隱形渠道等比重提升，渠道多元化和扁平化，對廠家和賣場提出新的要求。

發展篇

一切經濟學的核心是供求關系。當產能、商能嚴重過剩時，必須靠市場來調節。所謂優勝劣汰，物競天擇，適者生存!

“窮則思變，變則通”，改變模式、改變觀念已經不可避免的開始發生，是迎合還是繞道抑或回避，也在于企業、賣場有沒有改變的決心，有沒有面對改變陣痛時的勇氣。

賣場突圍戰猶酣

星光聯盟集團成立儀式

商場如戰場。2014年的燈都古鎮更是將賣場大戰演繹得淋漓盡致：80萬㎡利和燈博中心即將全面封頂，36萬㎡星光聯盟的盛大開業，30萬㎡華藝國際燈飾廣場迎來國際燈飾品牌的進駐……毋庸置疑，古鎮或將進入賣場諸侯紛爭時代——

賣場大戰再度升級

2014年6月16日，古鎮燈飾行業發展中大書特書的一天：中山的兩大燈飾巨頭——開元集團及華藝集團“聯姻”成立星光聯盟集團，旗下10大燈飾賣場總規模將達到150萬平方米，商戶總數超過3000家，聚集全國60%以上的優質品牌資源。

有業內人士坦言，兩家行業龍頭強勢合作打造新企業集團，標志著燈飾行業新營銷時代的全面到來。同時，加劇并對抗了目前古鎮燈飾賣場“過剩”的局面，掀起賣場硝煙大戰。

運營、平臺一個不能少

在市場幾近飽和的情況下，賣場生存下去的關鍵是運營，并要實現“質”的突破。合理運營包括賣場需要有自己的核心競爭力、專業的管理團隊、資源整合能力、精準的定位、完善的配套服務等，并致力提高入駐企業的盈利空間，幫助企業做好宣傳推廣。

筆者走訪古鎮幾大賣場，發現賣場內人氣不旺，除一些展會、節慶期間舉辦一些新品上市、打折促銷及讓利活動以外，賣場方大多停留在“包租婆”的角色，較多的只是依靠收取租金盈利，經營風險和壓力更多地集中在商戶身上。

實際上，對于任何一家賣場來說，它搭建的都是平臺——產品平臺、資源平臺、信息平臺、物流平臺、交流平臺和展示平臺。所以，賣場運營管理方必須用平臺的思維來運營賣場，而不只是一個收租的業主。任何一個賣場的本質就是一個交易平臺，讓商戶做到生意，有更大的盈利和成長空間，是評估一家賣場興旺與否的重要標準。

創新經營正當時

在當前燈飾賣場日趨激烈的競爭形勢下，賣場品牌化、集約化、服務化是一個必然趨勢。賣場品牌含金量越高、賣場素質越強、服務保障越完善、資源整合能力越自如，比較優勢就越明顯，其綜合競爭力也就越強。

于是，各家燈飾賣場使出渾身解數，紛紛亮出自己的“絕活”用以吸睛，以期志得意滿。

比如，作為中國燈都唯一產權可售的燈飾主題項目，利和燈博中心打破古鎮傳統賣場“只租不售”、沒有自主產權的局面，僅用傳統賣場3年至5年租金即可擁有利和燈博中心同等面積的絕對產權燈鋪，把成本變資本，為企業長久發展減負，讓更多燈飾企業家擁有自己的產權物業，實現長遠持續經營及資產升值。

另外，利和燈博中心以“主題化經營+體驗式展貿+情景式休閑購物”的創新型發展模式，集品牌展示、新品發布、終端銷售、產品服務體驗、O2O網絡銷售等功能于一體，匯聚中國燈都最大影響力的產業能量，占據全國最具規模，最高檔次，一站式全品類，最品牌薈萃的高端燈飾展貿中心地位，外加磅礴的城市綜合體聚力，形成國際化燈飾照明產業展貿平臺，引領古鎮燈飾照明產業經營業態的新一輪變革。

再如，今年10月22日盛大開業的星光聯盟燈飾?LED照明博覽中心，其“巨無霸”的氣場讓人嘆為觀止，其“看家本領”就是以全新的商業模式，做到線上線下結合，國內國外互動，市場推廣同步進行。以古鎮為軸心，向全國發展加盟連鎖，充分展現古鎮的風采，共同打造世界頂級的燈飾照明賣場航母。

服務共贏是王道

隨著照明燈飾行業的快速發展及終端銷售需求的細化，古鎮賣場逐漸呈現出區域劃分更細、集約性更明顯等特點。賣場的數量不斷增加，體量亦是愈來愈大。賣場之間拼的是硬件設施、人性化服務、品牌集中度。

有識之士指出，得益于照明行業的快速發展，許多燈飾賣場在競爭中不斷壯大，同時也在競爭中不斷博弈出新的發展態勢。在照明行業競爭升級、渠道變革之時，品牌專賣、連鎖經營將成為賣場往后的主流經營模式。

“首先，從基本功能來說，一個好的燈飾賣場，應該給用戶非常清晰的指示和好的購物體驗，或許涵蓋餐飲、娛樂和購物等綜合為一體的燈飾綜合體是未來的趨勢，用戶不是為了買燈來買燈，可以把現場看燈購物當作一種很好的體驗。尤其是能夠結合觸屏廣告機、互聯網結合的導購功能，更能增強用戶的整體感受;其次，產品透明很重要，國內的照明燈飾終端市場價格畸形，極不透明，商家也沒有統一價，產品價格虛高。很多用戶對價格有懷疑與商家之間的關系不夠信任;再者，售后服務更不能忽視，這體現在能為客戶進行燈具配送、發貨及時、上門安裝，甚至水晶燈等燈具的后期清洗等后續服務。”廣州阿拉丁電子商務有限公司董事副總經理劉俊如是總結。

放眼全國，現在很多燈飾賣場之所以經營不善，更甚者關門大吉，就是因為沒有把廠家優勢、經銷商優勢、消費者優勢、賣場優勢等結合起來。其實，將上述優勢進行有機結合，這是做好新型賣場的重點文章所在。

任何行業在其發展道路上，都會有“誘惑”，當然也少不了困惑。僧多粥少的賣場蛋糕就那么大。突圍不難，只要換位思考，站在商戶的角度，站在消費者的角度去做，深入市場，急商戶之所急，解顧客之所需，“困惑”自然迎刃而解。

結語：在全國燈飾賣場白熱化競爭加劇之下，特別是隨著電子商務的蓬勃發展，越來越多的燈飾賣場開始思考一個問題：如何怎樣轉變才能留住商家、守住天下?

賣場“聯姻”，電商平臺轉型升級，綜合開發、服務配套升級……不難發現，一些擁有獨特賣點、配套服務、專業意識和差異化競爭力的賣場大有作為，可見，燈飾賣場之間拼的是硬件設施、人性化服務、品牌集中度，更重要的是，尋求產品突破才是燈飾市場發展的硬道理!為商戶創造利益，為采購商創造價值才是制勝之道!