下沉渠道 LED照明能否順利進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)?

三四級(jí)市場(chǎng)是中國(guó)三四級(jí)城鎮(zhèn)和農(nóng)村縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)。當(dāng)前，三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新亮點(diǎn)，而對(duì)于未來(lái)，企業(yè)也是寄予厚望。三四級(jí)市場(chǎng)醞釀的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，正吸引著越來(lái)越多的企業(yè)目光。

我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，目前農(nóng)村使用的主要照明產(chǎn)品是白熾燈和節(jié)能燈，據(jù)悉，每年在農(nóng)村銷(xiāo)售的白熾燈泡達(dá)10億只，可見(jiàn)這個(gè)市場(chǎng)的巨大，在“禁白令”后，如果這10億只白熾燈能轉(zhuǎn)為L(zhǎng)ED燈，可以想象這個(gè)市場(chǎng)有多大。但是LED燈能這么容易的進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)嗎，在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)會(huì)遇到一些什么障礙呢?

在國(guó)家推廣節(jié)能照明以來(lái)，農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)被進(jìn)一步激發(fā)，但目前制約LED照明推廣的最大問(wèn)題還在于LED燈的價(jià)格問(wèn)題，一些品牌LED燈具的價(jià)格是普通節(jié)能燈的幾倍，白熾燈的幾十倍，面對(duì)這樣的價(jià)格，消費(fèi)者還是難以接受，雖然LED燈價(jià)格一直在下降，但離消費(fèi)者所能接受的價(jià)格仍然還有一定的距離。而影響LED燈價(jià)格的因素主要有三點(diǎn)：

一是散熱器的成本較高，如果使用鋁殼散熱器，散熱效果好，但價(jià)格相對(duì)較高，對(duì)于功率較小的LED球泡燈，對(duì)散熱要求不高，可以使用塑膠殼散熱器，那么成本將會(huì)大大降下來(lái)，整體價(jià)格會(huì)下降很多。

二是LED應(yīng)用電源的價(jià)格。電源一直是LED燈具最薄弱的環(huán)節(jié)，一般LED燈出問(wèn)題，大部分是電源的問(wèn)題，電源成本基本占到燈具成本的20%左右。如果電源成本能降下來(lái)，則整燈的價(jià)格也會(huì)下降。

三是LED燈廠家無(wú)核心技術(shù)，LED行業(yè)的上游基本是掌握在老外手上，因此LED芯片的成本較高，不過(guò)LED芯片隨著工藝、數(shù)量增長(zhǎng)采用更大尺寸晶圓片制作工藝，成本也在不斷下降，如果LED流明單價(jià)能降到與現(xiàn)階段的節(jié)能燈相當(dāng)，則LED燈參與農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是有優(yōu)勢(shì)的。

那么對(duì)于LED燈生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，要如何做好才能農(nóng)村市場(chǎng)呢?首先，要有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，加強(qiáng)品牌宣傳、服務(wù)也要到位。其次，對(duì)于代理商而言，代理商商也應(yīng)重視各分銷(xiāo)商，從物流、宣傳、服務(wù)上下功夫。總之，LED燈具完全進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)還需一定的時(shí)間，還需LED燈廠家的努力。