時下，微博成了最熱門的網(wǎng)絡(luò)傳播工具之一，已經(jīng)逐步成為燈具產(chǎn)品的客服平臺，甚至是銷售平臺。裝修信息浩瀚龐雜，照明品牌眼花繚亂，足不出戶就能掌握各牌子最新動態(tài)是很多人的消費(fèi)訴求。每一位微博“粉絲”，都是潛在的消費(fèi)者。隨著微博互動的日益火爆，更多的燈具品牌開始紛紛在微博上“安營扎寨”，一場直面終端客戶的微博營銷大戰(zhàn)正在徐徐拉開帷幕。

微博：照明行業(yè)拓展渠道的“又一利器”

“微”平臺上燈具品牌活躍

一條競價家居產(chǎn)品在微博上發(fā)出后，各位估價達(dá)人誰能預(yù)測出最終的成交價格?來試試吧，關(guān)注微博，并且回復(fù)，就有機(jī)會獲得ipad2或者itouch4。”在微博上，這條最新的活動消息得到了上千位粉絲們的關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)。

在微博平臺中，以“照明”作為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，雷士照明、耐普照明、華藝照明、飛利浦照明等等還有很多兒童燈具等品牌就會陸續(xù)映入眼簾。

“燈具品牌的微博內(nèi)容無外乎一些新潮裝飾設(shè)計(jì)、活動動態(tài)、品牌展示，以及為了增加點(diǎn)擊率而編輯的生活情感類貼士。通過粉絲的力量，不僅省去了廣告費(fèi)，還獲得了巨大的傳播量。微博營銷的即時性，也為其節(jié)約了大量的時間和成本。”某負(fù)責(zé)人這樣說道。一條微博發(fā)送后，在不斷的“@”與轉(zhuǎn)發(fā)中，逐漸產(chǎn)生的裂變效應(yīng)令人刮目。一個粉絲的傳播，就有可能帶來10個粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)與100個粉絲的圍觀。

增加互動環(huán)節(jié)吸引注意力

細(xì)心留意微博的人們，很容易就會發(fā)現(xiàn)這樣一個事實(shí)：為什么燈具品牌影響力平分秋色，但評論與轉(zhuǎn)發(fā)的互動效率卻完全是兩重天的概念?

“微博是一扇窗戶，但它絕非景色本身。如果只是自說自話，那只是傳統(tǒng)的單向傳播。達(dá)不到互動的目的，就談不上營銷，難免成為雞肋。”芝華士沙發(fā)區(qū)域總監(jiān)朱永輝認(rèn)為。在一照明品牌的微博上，記者看到了不少“節(jié)能、低耗”之類的廣告語，還有一些干巴巴的產(chǎn)品展示，不僅圖文搭配無趣，而且宣傳痕跡過于明顯。

“在微博上關(guān)注燈具品牌的目的就在于能夠互動，獲得最新的促銷動態(tài)，并且值得參與。如果每天看到的都是一些廣告貼和轉(zhuǎn)發(fā)的段子，對我家裝修也沒什么用處。”。據(jù)九正建材網(wǎng)小編了解，相反，如果懂得利用微博與潛在客戶進(jìn)行交流，就更容易產(chǎn)生良好的互動效應(yīng)。如果微博內(nèi)容本身屬于互動性很強(qiáng)的活動訊息，并且讓“粉絲們”有利可圖，就能獲得成百上千人的轉(zhuǎn)發(fā)與關(guān)注，讓宣傳效應(yīng)呈現(xiàn)幾何式的增長。

微博營銷拓展終端渠道

除樓市調(diào)控政策的蔓延式影響外，明年的燈具市場還將面對原材料漲價、管理成本過高、租金居高不下等一系列難題。

某協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)這樣說道：“面對這樣的市場背景，企業(yè)的主動營銷意識就非常關(guān)鍵。再加上燈具零售業(yè)近年擴(kuò)張迅猛，預(yù)計(jì)目前全市的燈具銷售總面積已經(jīng)在150萬平方米左右，市場日趨飽和必然會帶來更加激烈的競爭。精耕細(xì)作品牌，把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。”營銷模式上做加法，成為了漲價大潮中很多品牌積極開拓的出路之一。

微博營銷平臺的出現(xiàn)，適時的提供了一個更加快速面對終端的宣傳渠道。但由于低成本、易宣傳，難免出現(xiàn)一些龐雜而無法辨識真假的信息。因此，微博宣傳的前提是真實(shí)，否則就會淪為達(dá)芬奇事件的另一種版本。