相比于其他建材產品，燈具的發展更需要一個良性的營銷渠道。目前，我國的燈具行業銷售渠道主要有賣場、自營店、網絡營銷、加盟代理和體驗館等形式。

燈具行業步入“寒冬”，企業到底成果如何?想要走過寒冬，燈具行業又該如何跨越?促銷價格戰的持續為何始終無法讓燈具行業更上一層樓?

我國燈具品牌如何進行深度營銷?

燈具企業做深度營銷的目的是引導渠道商集中優勢資源做好品牌，提升品牌的市場認知、認可度，吸引更多的消費者成為品牌的忠實擁護者，讓消費者樂意買、持續買、方便買，同時推薦更多的親朋好友購買，使品牌的“粉絲”團隊不斷擴大，并得到鞏固。

在燈具營銷這塊，有業內人士講，“深度營銷”模式無論是在一二線市場，還是三四線市場都受到商家的青睞。很多商家在談到營銷模式時，談論得最多的就是“深度營銷”模式。他們認為，“深度營銷”模式將成為未來的主流營銷模式。

深度營銷，是建立在互聯網基礎上，以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。

為了減輕競爭壓力，很多燈具一線大品牌紛紛下沉二三線市場。一線大品牌的搶灘，加劇了二三線市場的競爭。市場競爭激烈，要想在市場占有一席之地，在經營方面就必須要有獨到之處，除了品牌知名度與影響力外，獨具特色的經營模式是必不可缺。

隨著眾多一線大品牌實施渠道下沉戰略，在區域市場遇到的問題也越來越多，“深度營銷”也因此被越來越多的企業所重視。“集中優勢，穩局固盤”成了今年眾多企業的首要任務。為了達到目的，商家想盡辦法，通過各種方式，如廣告與傳播手段，采用更為精細的渠道策略和操作方法，加強網絡控制能力，穩局固盤，占領更大的市場份額，“淘到更多金子”。這些正是“深度營銷”的重要組成部分。

“深度營銷”的目的，是引導渠道商集中優勢資源做好品牌，提升品牌的市場認知、認可度，吸引更多的消費者成為品牌的忠實擁護者，讓消費者樂意買、持續買、方便買，同時推薦更多的親朋好友購買，使品牌的“粉絲”團隊不斷擴大，并得到鞏固。品牌擁有越穩定、強大的消費群體，越能吸引更多渠道商的眼光，并愿意投入更多的資金，騰出更大的貨架來經營產品，形成強大的品牌市場感召力。

燈具品牌的整合聯盟戰略

如一些燈具品牌的整合聯盟戰略，這種模式可以使企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟，異業聯盟，也可以上下游供求伙伴聯盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創造業績和品牌的共振效應?？梢哉fIT的發展速度有多快，網絡營銷的發展速度就有多快。做網絡營銷是個長期性的方向和策略。

深度營銷模式的本質是謀求基于燈具企業營銷價值鏈系統協同效率之上的競爭優勢，強調企業在各區域市場與核心經銷商、優秀終端、用戶及其他物流、服務等相關者構建營銷價值鏈，企業利用自身的綜合能力逐步確立渠道領導權，承擔營銷鏈的構建、協調、領導和服務等管理職能。