在市場經濟環境下，無論身處哪個行業，品牌都將是企業的核心競爭力，這對于照明行業來說同樣如此。而這其中，渠道作為品牌影響力的具體體現以及打造途徑，對于品牌的樹立效果非常明顯。

當前，照明行業的渠道形式主要包括線下的經銷及工程渠道以及線上的電商渠道。線下渠道作為目前的主流銷售方式，雖然交易行為直接，但是專賣店的構建成本過大，而且大部分渠道資源都被雷士、飛利浦等傳統大鱷所壟斷，眾中小型照明企業很難介入。

在此情況下，電商渠道作為一種較為新穎的渠道模式，成為很多LED照明企業的理想選擇。不過雖然電商渠道優勢明顯，但是否能完全取代傳統渠道還有待商榷。

線下渠道可細分為零售、批發、工程、五金店、商超、設計院等渠道形式，電商雖然目前對零售和批發的影響最大，但對其它渠道影響還有限。另外，對LED照明行業來說需要有安裝以及售后等各項服務，而這卻是電商渠道很難解決的難題。

線下渠道與電商渠道各有利弊，能否有一種新型的渠道方式，來彌補線下與電商之間的短板，將線下渠道和電商渠道二者間的優勢結合起來?O2O模式應運而生。

以“LED照明的下一個競爭點”為主題的2014高工新年論壇——“LED照明電子商務及供應鏈整合峰會”將于2月23日(周日)在廣州琶洲香格里拉酒店三樓滿江紅廳舉行。

在23日上午的LED照明電子商務專場，來自清華同方、光印燈飾、卡詩曼以及品途網等嘉賓將圍繞如何打造線下渠道、電子商務和移動互聯網模式一體化的營銷模式變革發表主題演講。

O2O模式的核心是把消費者帶到現實的商店中去，在線支付商品，再到線下實體店中去享受服務。O2O綜合了電商渠道低成本的傳播優點，也結合了傳統渠道服務和體驗的優點，迎合了用戶的需求，以最小的成本去進行品牌的構建。

“O2O模式，其實是一種新型的渠道模式。渠道和品牌、市場、產品、團隊、研發、生產、財務等環節一樣，都是企業經營中的一環，不過在現在這種市場經濟條件下，渠道顯得尤為重要。“廣州卡詩曼照明產品經理古寶強告訴記者。

據了解，卡詩曼目前主攻LED筒燈、射燈等品類。去年公司在電商銷售領域突破一千萬，在淘寶上獲得一席之地。為了擴大品牌影響力，卡詩曼今后在渠道上，將繼續加強在電商領域的投入并逐步發展線下渠道。在產品線方面，卡詩曼還將向燈帶、吸頂燈等領域擴展。

而在清華同方的投資構成里，LED所占的比重非常大，而在其渠道建設策略上，清華同方照明事業部劉彤同樣認可O2O的營銷模式。劉彤認為，傳統渠道和電商最好的合作方式，就是采取線上銷售和線下服務的方式，將傳統渠道當成是電商的物流和體驗中心，而電商作為傳統渠道的交易和推廣窗口。

O2O雖然優勢明顯，但是，O2O的建設也并非一蹴而就。企業要形成一個正常運轉的O2O有機系統，需結合產品研發、價格定位、促銷開展、供應鏈跟進等各項環節。

“我認為，O2O應該是一個合作的項目，團結經銷商、供應商、企業運營團隊，甚至投資機構和政府機構等各個因素。形成經銷商貢獻銷售通路和市場反饋，供應商保證產品供應，企業運營團隊負責整體運營和品牌打造，投資機構提供資金支持，政府負責宏觀調控和政策支持的合作方式。因為只有這樣才能有效避開各自的弱點和不足，實現共贏。”古寶強說到。