受價(jià)格戰(zhàn)影響，LED照明行業(yè)已逐漸進(jìn)入微利時(shí)代，“薄利多銷(xiāo)”成為經(jīng)銷(xiāo)商們口頭禪。為了搶占先機(jī)，各大照明企業(yè)均不肯放過(guò)任何一個(gè)可獲利的細(xì)分領(lǐng)域，即使是在終端市場(chǎng)銷(xiāo)量平平的拉尾泡。

拉尾泡通常用在水晶燈和花燈內(nèi)做輔助照明，也可用在某些特定場(chǎng)合做裝飾燈使用，使用范圍比較窄，市場(chǎng)需求不是很大。

因此在終端照明市場(chǎng)上，LED拉尾泡的走量并不多，完全無(wú)法和球泡等相提并論。由于拉尾泡的螺口多數(shù)使用金屬材料，成本較高，整體價(jià)格也偏高。而消費(fèi)者由于認(rèn)知局限還青睞那些低價(jià)的產(chǎn)品，這就迫使部分中高端LED拉尾泡成了經(jīng)銷(xiāo)商店里的擺設(shè)。

然而即便如此，LED拉尾泡在電商中的表現(xiàn)卻稍顯“得意”。通過(guò)搜索淘寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，目前共有58家店鋪主營(yíng)LED拉尾泡，在售產(chǎn)品共計(jì)7384件，包括木林森、飛利浦、佛山照明、雷士德豪、華強(qiáng)LED、朗碩、本邦LED等品牌。

在電商零售中，LED拉尾泡的成績(jī)主要表現(xiàn)在“月銷(xiāo)量”上。

價(jià)格影響明顯

在淘寶網(wǎng)上，LED拉尾泡月銷(xiāo)量超過(guò)3000支的店鋪占比不少。相關(guān)人士透露，LED拉尾泡在淘寶網(wǎng)上暢銷(xiāo)，主要有以下三方面的原因：

首先價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同品牌、同款產(chǎn)品在網(wǎng)上的售價(jià)比實(shí)體店要便宜至少1/3。據(jù)旁特照明官方旗艦店顯示，某款高亮LED 3W拉尾泡的售價(jià)僅為12.9元，月銷(xiāo)量接近5000件。該款產(chǎn)品承諾五年之內(nèi)如果有質(zhì)量問(wèn)題，可免郵費(fèi)更換。

“價(jià)格是目前電商最明顯的優(yōu)勢(shì)，由于沒(méi)有店面租金和人工費(fèi)用，所以電商的成本相對(duì)較低，所售產(chǎn)品的價(jià)格也比實(shí)體店低很多。”四川歐司朗照明經(jīng)銷(xiāo)商鄧金霖表示。

與此同時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)佛山照明5W的LED拉尾泡網(wǎng)上售價(jià)為29.2元，由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)不是很明顯，月銷(xiāo)量?jī)H50件。

其次外觀優(yōu)勢(shì)，從外觀來(lái)看LED拉尾泡比普通的球泡燈更“有型”，點(diǎn)亮之后像燃燒的火焰，用在水晶燈上能達(dá)到更好的裝飾效果，適合用在古鎮(zhèn)、茶樓、文藝品店等場(chǎng)合。且拉尾泡的燈體小，適合運(yùn)輸，損壞率較低。

再次節(jié)能環(huán)保，據(jù)了解一支5W的拉尾泡可替代一支40W的白熾燈拉尾泡，不僅外形漂亮，而且在節(jié)能方面優(yōu)勢(shì)很大。

從上述調(diào)查表可以看出，影響LED拉尾泡在淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售最大的因素還是價(jià)格，10元左右的拉尾泡銷(xiāo)量是最大的，月銷(xiāo)量高達(dá)6000多件。而超過(guò)25元的LED拉尾泡銷(xiāo)量明顯偏少，月銷(xiāo)量?jī)H幾十個(gè)，即使是佛山照明、歐普照明這樣的知名品牌。

3-5W銷(xiāo)量最多

與實(shí)體店相同，在淘寶網(wǎng)上LED拉尾泡的燈頭接口很齊全，從E12-E27不等，從銷(xiāo)量來(lái)看，常用的接口是E14和E27兩種，B15和B22用的比較少。在淘寶網(wǎng)中，E14螺口的拉尾泡銷(xiāo)量占到了70%以上。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，3W拉尾泡的銷(xiāo)量是最大的，占了接近五成，其次是5W。高瓦數(shù)的拉尾泡銷(xiāo)量比較少，月銷(xiāo)量超過(guò)5000支的基本找不到。

“目前LED拉尾泡主要針對(duì)的市場(chǎng)是花燈、水晶燈、裝飾臺(tái)燈等，這類燈重在裝飾，對(duì)亮度需求不是很重要，5W的拉尾泡足夠滿足水晶燈的照明需求。”星辰照明批發(fā)中心的銷(xiāo)售經(jīng)理羅其告訴記者。

成都愛(ài)燈堡部分經(jīng)銷(xiāo)商介紹，在終端實(shí)體店賣(mài)得較多的也是3W和5W。“雖然水晶燈和花燈對(duì)LED拉尾泡的亮度要求不高，但是對(duì)品質(zhì)的要求卻很高。”羅其補(bǔ)充到。

品質(zhì)要求高

水晶燈常用在酒店、會(huì)議室、別墅等地方，作為裝飾燈重在打造環(huán)境、營(yíng)造氣氛。而每盞水晶燈上都會(huì)用到不同數(shù)量的拉尾泡，少則幾個(gè)，多則二、三十個(gè)。每個(gè)拉尾泡對(duì)水晶燈來(lái)說(shuō)都很重要，壞一個(gè)都會(huì)影響到整體效果，所以拉尾泡的質(zhì)量必須過(guò)硬。

“LED拉尾泡的接口多是螺旋狀的，直接擰一個(gè)上去不算麻煩。但如果是掛在大廳的水晶燈，有一個(gè)拉尾泡出問(wèn)題，維修更換都非常麻煩。因此選擇質(zhì)量好的拉尾泡很重要，雖然價(jià)格貴一點(diǎn)，但能省去后期的維修費(fèi)用。”羅其告訴記者。

通過(guò)搜索淘寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)3W LED拉尾泡的價(jià)格從4.5元到39元不等，15元左右的性價(jià)比最高，銷(xiāo)量也最好，質(zhì)保均在3年左右。

相較于普通球泡燈，LED拉尾泡的特點(diǎn)主要有兩點(diǎn)：首先是照明效果，普通球泡燈只要夠亮，節(jié)能就行，而拉尾泡需要更好的光效來(lái)營(yíng)造環(huán)境;更換方面，普通球泡燈多是單個(gè)使用，更換起來(lái)簡(jiǎn)單容易，而拉尾泡多用于水晶燈、花燈，多個(gè)同時(shí)使用更換更麻煩。

在淘寶網(wǎng)上同樣存在著低價(jià)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，一些劣質(zhì)產(chǎn)品以低價(jià)吸引了消費(fèi)者，拉低了LED拉尾泡的整體印象，這些低價(jià)拉LED尾泡的整體品質(zhì)還有待提高。

終端需求量大

從淘寶網(wǎng)上近三個(gè)月銷(xiāo)量可以看出，LED拉尾泡的市場(chǎng)需求量較大。時(shí)下，終端市場(chǎng)上水晶燈、花燈仍然是主流產(chǎn)品，市場(chǎng)份額大。由于價(jià)格和品質(zhì)的原因，水晶燈多數(shù)還是采用傳統(tǒng)白熾燈光源。若將LED拉尾泡全數(shù)替換白熾燈和傳統(tǒng)的蠟燭燈，將是很廣闊的市場(chǎng)。

“現(xiàn)在終端實(shí)體店3W LED拉尾泡的平均價(jià)格在20元左右，明顯偏高，網(wǎng)上的售價(jià)要低一些。無(wú)論是網(wǎng)上還是實(shí)體店，拉尾泡都是以零售為主。2013年平均降價(jià)了15%，預(yù)計(jì)今年LED拉尾泡的價(jià)格將繼續(xù)下調(diào)，拉尾泡的前景很樂(lè)觀。”富麗燈飾總經(jīng)理陳剛表示。

據(jù)了解，現(xiàn)在水晶燈正在逐步淘汰傳統(tǒng)白熾燈和蠟燭燈，而采用更加高效節(jié)能的LED拉尾泡。但受到價(jià)格和品質(zhì)等因素的制約，大批量替換還需時(shí)日。

LED拉尾泡線的銷(xiāo)量日益增加提醒著我們，這是細(xì)分市場(chǎng)中的重要“支流”，逐漸增加的需求量，也預(yù)示著LED拉尾泡也是個(gè)“潛力股”，只等待著時(shí)機(jī)爆發(fā)。