作為室內(nèi)照明的重要輔助，LED臺(tái)燈不像水晶燈那樣奢華，也不像吸頂燈那樣高調(diào)。它看起來(lái)似乎“默默無(wú)聞”，卻在終端零售市場(chǎng)有著不可小看的地位。

受學(xué)習(xí)、生活、工作等多重影響，如今的“眼鏡兒”是越來(lái)越多，特別是學(xué)生和辦公室人群，長(zhǎng)時(shí)間用眼很容易導(dǎo)致近視。人們對(duì)于保護(hù)視力的需求與日俱增，健康照明的理念被廣泛提倡。

LED臺(tái)燈的出現(xiàn)，正是為了迎合這種需求，其賣(mài)點(diǎn)首先是護(hù)眼，其次才是靚麗的外觀(guān)。

近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)外一些大品牌先后推出LED護(hù)眼臺(tái)燈、裝飾臺(tái)燈、功能性臺(tái)燈等。據(jù)記者走訪(fǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市面上最常見(jiàn)的LED臺(tái)燈有飛利浦、雷士、歐普、歐司朗、松下、耐普等品牌，這些品牌臺(tái)燈的價(jià)格比較高，消費(fèi)人群比較高端。

走量更多的是一些小品牌的LED臺(tái)燈，這類(lèi)臺(tái)燈裝飾作用更明顯一些，外觀(guān)設(shè)計(jì)上非常漂亮。從成都當(dāng)?shù)氐臒艟呤袌?chǎng)來(lái)看，LED臺(tái)燈走批發(fā)的數(shù)量明顯低于零售，導(dǎo)致LED臺(tái)燈在“街邊店”的出場(chǎng)率比較高。

零售市場(chǎng)活躍

記者對(duì)成都市區(qū)的十余家照明燈具店進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)LED臺(tái)燈在零售市場(chǎng)非常活躍，市區(qū)“街邊店”超過(guò)半數(shù)設(shè)有臺(tái)燈專(zhuān)柜，以零售為主，僅有少量店鋪在做批發(fā)。

“我們店里在售的LED臺(tái)燈，主要拿的是歐普的貨，當(dāng)然也有一些小的品牌。歐普的臺(tái)燈由于價(jià)格較高，走量不大，而小品牌的LED臺(tái)燈價(jià)格比較便宜，買(mǎi)的人更多一些，月銷(xiāo)量從幾十盞至上百盞不等。”歐普照明銷(xiāo)售經(jīng)理陳小姐告訴記者。

然而，由于LED臺(tái)燈的市場(chǎng)空間有限，不能和球泡、筒燈、射燈、吸頂燈等常用燈具相提并論，因此經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨普遍不多，而且品牌比較雜。

“LED臺(tái)燈主要走零售的渠道，不能成為店內(nèi)主打產(chǎn)品，但是買(mǎi)的人比較多，在零售市場(chǎng)上相對(duì)活躍。消費(fèi)群體主要是學(xué)生和白領(lǐng)，以護(hù)眼臺(tái)燈為主。”陳小姐補(bǔ)充到。

迎合健康照明的需求，2013年末四川長(zhǎng)虹照明科技有限公司推出了CT202系列LED護(hù)眼臺(tái)燈，零售的銷(xiāo)量非常可觀(guān)。

據(jù)長(zhǎng)虹照明銷(xiāo)售人員介紹，CT202采用了最新的LED面光源技術(shù)，達(dá)到了零閃爍、零輻射的效果;使用三星專(zhuān)利LED燈珠，光利用率高、壽命長(zhǎng);柔性波紋管可全方位轉(zhuǎn)動(dòng)，自由彎曲，調(diào)整角度;且融入了iphone5設(shè)計(jì)元素，引起了經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者關(guān)注。

記者在長(zhǎng)虹照明店內(nèi)看到，該系列臺(tái)燈共有綠、白、紅、灰四中顏色，零售價(jià)約299元。

與此同時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)在某些大型商場(chǎng)譬如紅星美凱龍銷(xiāo)售的臺(tái)燈以高端為主，而對(duì)于專(zhuān)業(yè)的燈具市場(chǎng)和分散的零售店，走量較大的則是中低端品牌。

中端產(chǎn)品暢銷(xiāo)

記者發(fā)現(xiàn)，整個(gè)成都照明市場(chǎng)上大大小小的品牌加起來(lái)有上百個(gè)，其中貼牌占到三成以上，知名品牌不多。零售價(jià)也從幾十元到幾百元不等，有些定位高端的品牌價(jià)格上千元。

這些LED臺(tái)燈大致分為兩類(lèi)：一類(lèi)是功能性的臺(tái)燈，外觀(guān)簡(jiǎn)約，可旋轉(zhuǎn)折疊，重在保護(hù)視力，這一類(lèi)臺(tái)燈的價(jià)格從25元至600元不等。

另一類(lèi)則是裝飾性的臺(tái)燈，這類(lèi)臺(tái)燈的外觀(guān)樣式較多，色彩各異，加入了蕾絲、印花、吊墜等元素。主要用于家庭擺設(shè)、婚紗影樓裝飾、珠寶店點(diǎn)綴等，價(jià)格從15元至1000元不等。

夏盟燈飾是成都一家經(jīng)營(yíng)多年的燈飾店，其中LED臺(tái)燈占據(jù)店內(nèi)“半壁江山”，同時(shí)經(jīng)營(yíng)著5、6個(gè)品牌，以零售為主，并走少量批發(fā)。

其銷(xiāo)售人員告訴記者，平時(shí)賣(mài)得最多的是60-150元的中端產(chǎn)品，平均每個(gè)月能賣(mài)出200盞左右。300元以上的臺(tái)燈賣(mài)得比較少，因?yàn)榭蛻?hù)多是學(xué)生和上班族，很少有人愿意花幾百甚至上千元買(mǎi)個(gè)臺(tái)燈，這也導(dǎo)致中低端臺(tái)燈在終端市場(chǎng)大行其道。

同時(shí)記者通過(guò)搜索淘寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，LED臺(tái)燈的總量有10.44萬(wàn)盞，月銷(xiāo)量超過(guò)1000盞的都是中低端產(chǎn)品，價(jià)格在70元左右。其中一款名為“臺(tái)照”的LED臺(tái)燈售價(jià)為79元，月銷(xiāo)量超過(guò)了10000盞，諸如飛利浦、歐普、歐司朗這類(lèi)高端品牌的銷(xiāo)量明顯落后。

經(jīng)銷(xiāo)商表示，除了受價(jià)格的影響，消費(fèi)者需考慮的因素還包括臺(tái)燈的外觀(guān)設(shè)計(jì)和舒適度。

舒適度要求高

隨著生活水平提高，人們對(duì)臺(tái)燈的外觀(guān)設(shè)計(jì)要求越來(lái)越苛刻，要求其具備時(shí)尚性、專(zhuān)業(yè)性、靈活性等特點(diǎn)。而LED臺(tái)燈除了高效節(jié)能、綠色環(huán)保外，更重要的就是保護(hù)視力，因此對(duì)舒適度的要求也很高。

據(jù)飛利浦成都照明應(yīng)用中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，飛利浦LED臺(tái)燈的價(jià)格雖然高一些，但在外觀(guān)設(shè)計(jì)和舒適度方面非常出色。比如炫彩系列LED臺(tái)燈，采用最時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，具有可折疊的三維可旋轉(zhuǎn)燈臂，可從不同角度為用戶(hù)提供照明。飛利浦臺(tái)燈的色溫為5500K，白光有助于用戶(hù)集中精力，出色的防眩光設(shè)計(jì)，可達(dá)到舒適的照明效果。

“多數(shù)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)臺(tái)燈時(shí)，除了咨詢(xún)價(jià)格和臺(tái)燈的壽命，更關(guān)心的是燈光刺不刺眼，能否調(diào)節(jié)亮度。人們一般在臺(tái)燈下的用眼時(shí)間較長(zhǎng)，要想保護(hù)好視力，對(duì)臺(tái)燈的色溫、照度、眩光、頻閃、顯色性等要求較高。”上述歐普照明陳小姐提到。

據(jù)相關(guān)人士介紹，現(xiàn)在市面上真正能達(dá)到保護(hù)視力的LED臺(tái)燈還比較少，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要提防那些低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品。

隨著LED照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，行業(yè)逐漸進(jìn)入微利時(shí)代，相對(duì)而言L(fǎng)ED臺(tái)燈市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，盈利空間較大，不失為細(xì)分市場(chǎng)中的一大機(jī)遇。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上“品牌”臺(tái)燈還比較少，貼牌和仿制的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，給部分消費(fèi)者造成不好的印象。

因此，LED臺(tái)燈企業(yè)想要分得該細(xì)分市場(chǎng)的“一杯羹”，除了要做好產(chǎn)品，還需要在品牌建設(shè)上加把勁。