LED照明近年來受各行各業的追捧，傳統照明若不想被淘汰向LED轉型是必經之路，傳統照明的老大雷士向LED的轉型是成功的，成績喜人，訂單不斷;相比之下佛山照明就遜色很多，因官司纏身錯失轉型良機。而他們的成功和失敗整好可以給我們經驗和教訓。

傳統照明老大雷士：轉型LED我們必須應戰

3月15日表示，吳長江表示：今年是中國LED照明行業發展的"分水嶺"。

2013年，雷士LED照明的收入占比已從2012年的不到5%提升到約兩成。吳長江表示，今年將進一步將這一比例提升至五成。

今年成LED業分水嶺

2012年，因內斗風波且計提了2.2億商譽減值，雷士照明凈利大跌91.5%。不過，在吳長江重新"操盤"一年多之后，雷士業績得到初步恢復。據業績預告，雷士2013年利潤將有望達到2011年的兩倍、2012年的27倍。不過，在的吳長江看來，這并不是大成績。他坦言，這是2012年利潤基數低，加上2013年降低了管理費用所致。

照明行業正處于轉型期，業界認為今年LED照明市場將全面啟動。"2012年風波傷害很大，去年雷士還在"療傷"，加上行業向LED照明加速轉型，雷士做大量品牌宣傳、促銷投入，毛利率有所降低。"吳長江說。

但他堅決地說"我們必須應戰"。曾是中國傳統照明老大的雷士，此前對涉足尚未成熟、魚龍混雜的LED照明市場表現謹慎，擔心帶來虧損。如今，吳長江卻放言，不"應戰"沒有將來。"經歷殘酷競爭才會強大，TCL、美的、海爾投幾十億到LED，照明領域仍做不過我"。

吳長江說："今年我們還是以市場占有率為主，不以利潤為主。雖有股東提出考慮利潤，但今明兩年，不虧損、還盈利2億~3億元已不錯，特別是LED業務，今年必須搶市場規模和占有率。"因為"今年是LED照明行業的分水嶺，像房地產企業一樣，小的倒下，大的留下"。

聯手德豪加速轉型

為了打贏這嘲轉型"戰，雷士與上游LED芯片企業德豪潤達結盟。2012年年底，德豪潤達董事長王冬雷通過收購吳長江等的股權，成為雷士的大股東。作為回報，德豪潤達也向吳長江等定向增發。吳長江透露，"爭取這個月完成"，他將成為德豪潤達第二大股東。

談及雙方的資源共享，吳長江說，德豪潤達專注于上游芯片和封裝的研發、生產，雷士則專注于下游照明產品的應用、推廣。他認為，經過去年試用，今年LED芯片"只要德豪能出，雷士會盡量用"，同樣質量，德豪的更實惠，"我們是一家人"。

有了上游支持，雷士今年加快產品轉型，3月15日聯手國際泳聯發布600款LED照明新品。"LED照明的生產工藝、檢測、模具，與傳統照明都不同，我們整條供應鏈都在轉型"。

吳長江擅長營銷，過去他統領的國內30多家區域銷售公司、5000多家專賣店是雷士制勝的法寶。不過，步入LED時代，傳統照明行業的營銷和渠道模式也在悄然改變。吳長江透露，經過去年的積累，雷士的"合同能源管理"項目團隊今年已經達到幾百個。LED1+1>2的效果，關鍵是管理。

推事業部放權

繼雷士與德豪潤達結盟后，三安光電與陽光照明成立合資公司，同方股份又收購真明麗……上下游合縱連橫的個案不斷上演。吳長江認為，在激烈的競爭中，人才和團隊是雷士完成轉型的最大挑戰。

今年雷士全面推廣事業部制。吳長江說，核心是完善激勵和約束機制，并在此基礎上"放權"。"雷士在合同能源管理、電商、海外市場拓展等方面，都需要吸納大批新的人才。"

作為雷士的創始人，回看兩年前那場內斗風波，吳長江認為，投資者只是參謀，應該尊重企業創始人;但企業創始人只有"自身強大"，才能在博弈中贏得更大話語權。"今后，雷士董事會和經營層將會各司其職"。

引入王冬雷，吳長江重新在雷士董事會中獲得主動權，但是如何處理好德豪與雷士之間的利益關系，也考驗著"王吳配"的智慧。"雷士和德豪是兩家相互獨立的公司，雷士仍將會大力發展海外市場的自主品牌業務。"吳長江說，目前內銷占八成，希望未來外銷可以占六成至八成，"未來三至五年內，雷士將沖擊全球照明業前三強"。澳洋順昌：轉型LED順利led成本優勢明顯

轉型LED順利，成本優勢明顯：公司轉型LED芯片獲得初步成功，憑借技術和成本控制的有效結合，首批10臺MOCVD量產后便實現盈利，我們測算公司相比于其他企業具備10%以上的成本優勢，凈利率有望達到15%以上水平，隨著后續擴產的加速，到2015年有望形成50臺設備產能，成為公司主要的利潤增長點;芯片廠商擴產糾結，芯片從過剩走向趨緊，公司充分受益LED需求爆發。

我們預測LED照明市場在未來2年將形成500臺MOCVD設備需求，且目前行業并沒有出現整體性的擴產，考慮到3-6個月的設備調試和產能爬坡期，我們認為2014年行業旺季時芯片供應將呈現偏緊的格局;設備廠商新機型推出的預期以及老機型的漲價使得芯片廠擴產處于糾結階段，公司在行業底部以最低的價格購買了20臺69片機臺，將充分受益行業需求的爆發。

IT金屬物流業務增長穩定：公司是長三角地區規模最大的IT金屬物流企業，憑借行業內唯一上市公司的地位以及精細化管理的優勢，公司的凈利率水平超過競爭對手2倍，我們認為未來公司在行業內的地位將繼續得到鞏固，隨著原材料價格降幅趨緩，整體業務將保持20%左右的穩定增長。

小額貸款業務保持穩定：2013年小額貸業務貢獻凈利潤2700萬，占比公司凈利潤的30%，小貸公司目前只貸不存，目前銀行貸款已經達到1.5億上限，在股東沒有進一步資金投入的情況下，小貸業務將維持平穩。

佛山照明：轉型LED"亡羊補牢為時已晚"

亡羊而補牢，對于佛山照明來說卻是為時已晚。繼515名股民向佛山照明提起訴訟后，該事件仍在持續發酵。股民投訴加上剛剛經歷高層大震蕩使得佛山照明陷入了內憂外患的格局中，這樣的結果也讓佛山照明或將失去向LED照明轉型的良機。

索賠金額或超2億元

佛山照明公告顯示，目前已有515人以"證券虛假陳述責任糾紛"為由對佛山照明提起民事訴訟，索賠金額為7343萬元及8.2萬港元。對此，據原告代理律師之一、浙江裕豐律師事務所高級合伙人厲健表示，目前他正在準備第四批股民訴訟材料，將于本月下旬提交法院。他稱，按照目前的訴訟人數和索賠金額來推算，最終的原告人數可能超2000人，索賠金額可能突破2億元。