或許是看中前景廣闊的LED照明市場，封裝廠進軍下游照明應用儼然已經成為一種“潮流”。開拓新的利潤增長點無可厚非，但與下游客戶搶市場的潛在風險顯然不能忽略。

“我們在中國市場只賣LED器件，至少在未來幾年內不會輕易在中國市場賣照明產品。”同樣進軍照明應用的器件商科銳，已經在美國市場開賣LED照明產品。而科銳中國區(qū)內部人士認為這一舉動“還是會影響到中國區(qū)的器件市場，有點把客戶得罪了的意思”。

因為，科銳的部分中國客戶也會在合作之余表達出這樣的顧慮，“我買了你的器件，結果到了美國市場就要跟你競爭”。

而在中國市場，出身封裝，攪局下游照明應用者有之，堅守陣地者有之。以LED封裝業(yè)務為主營業(yè)務上市的企業(yè)中，涉及下游LED照明業(yè)務的主要有國星光電、鴻利光電、萬潤科技、長方照明，明確表示專注封裝暫不涉獵下游照明應用的是聚飛光電和瑞豐光電。

“燒錢”式搶照明應用市場

截至3月26日從已經公布的2013年年度報告來看，國星光電照明應用類及其它業(yè)務2013年的營收為2.29億元，但具體到純粹的照明應用業(yè)務收入究竟是多少，財報并沒體現，利潤也就無法計算;萬潤科技LED照明產品2013年收入為1.20億元，利潤5213.99萬元;長方照明LED照明應用產品2013年收入為1.59億元，利潤僅為500.10萬元;鴻利光電2013年年度報告并沒公布，LED照明產品的營收及利潤情況暫時不可知。

抓品牌，鋪渠道成為這些封裝廠搶攻下游照明應用的手段之一，為此也燒了不少真金白銀。國星光電2013年的銷售費用同比增長19.56%，光是品牌與渠道建設項目，國星光電累計已投入5639.89萬元;萬潤科技2013年銷售費用為3806.97萬元，同比增長62.27%;長方照明2013年銷售費用為5217.80萬元，同比增長84.80%，主要是公司品牌建設投入增加所致;

國星光電(002449)2006年就開始做下游LED照明，2012年開始鋪渠道，截至2013年底，國星光電已舉辦了10多場招商推廣會，在浙江、河北、湖南、安徽、江西、山東、廣東、陜西、湖北、河南、四川、云南等地相繼成立營運中心，各地經銷商總數也發(fā)展到1000多家。

長方照明為了鞏固和拓展市場，繼續(xù)進行渠道鋪設，加大渠道鋪設投入和力度，銷售費用同比增加，進行品牌整合，計提了較大數額的存貨跌價準備，且公司采取主動降價等策略，導致產品毛利下降。

萬潤投資設立控股子公司—金萬潤(北京)照明科技有限公司，專門負責國內營銷渠道的開發(fā)、建設和維護，開拓國內商業(yè)照明、戶外照明領域的中高端市場。2013年末，金萬潤團隊人數約40人左右，在上海、武漢、成都、深圳、廣州等九個地區(qū)設立了辦事處或駐點。

與直接走到終端市場的經銷商渠道不同，鴻利光電在中國大陸市場更多側重于工程商渠道。

鴻利光電(300219)照明應用業(yè)務旗下主要由其三家全資子公司負責：萊帝亞照明以商業(yè)室內照明為主，外銷居多，國內市場主要以工程渠道開拓市場;佛達信號主要做汽車照明，剎車燈、轉向燈、輔助汽車照明產品等等，外銷為主;重盈工元主要通過EMC合同能源管理的方式，承擔LED照明工程或者是LED照明改造管理的業(yè)務。

在鴻利光電副總經理鄧壽鐵看來，同時兼顧器件和照明應用業(yè)務并沒有沖突，“關鍵還是看照明廠商的市場定位，成本是否有優(yōu)勢，跟誰競爭，如何競爭”。

專注封裝不涉獵下游照明

明確表示不涉獵下游照明應用的是聚飛光電和瑞豐光電。

聚飛光電董秘殷敬煌表示，近幾年內，聚飛光電不會往下游延伸，而是秉承“做專做精”的理念，專注于熟悉的封裝領域。

殷敬煌認為，目前單純做封裝業(yè)務還是有足夠的成長，而要做下游照明，需要有資源、技術、市場的積累。而不延伸至下游照明應用，最關鍵的顧慮還在于，“如果做下游照明，就會與客戶形成競爭關系，給客戶帶來消極影響。”

聚飛光電2013年營業(yè)收入為7.53億元，同比增長52.19%;歸屬于母公司所有者的凈利潤為1.31億元，同比增長43.06%。

同樣明確表示不涉獵下游照明應用的還有瑞豐光電。奉行“因為專注，所以專業(yè)”的理念，瑞豐光電一貫主張專注于LED封裝領域，不盲目向上下游擴張，用瑞豐光電董事長龔偉斌的話就是“把所有雞蛋都放一個籃子里。”

瑞豐光電2013年營業(yè)收入6.82億元，同比增長36.37% ;歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤5660.38萬元，同比增長20.78%。

到底是“把所有雞蛋都放在一個籃子里”，還是“把不同的雞蛋放在不同的籃子里”，孰優(yōu)孰劣，難以定論。

縱觀國際大廠的作法，飛利浦集團旗下Philips Lumileds經營器件業(yè)務，Philips Lighting負責照明業(yè)務，歐司朗在經營器件業(yè)務的同時，又開售照明產品，似乎沖突也不是很大，但這其中的權衡也不是所有公司都能夠學得來。