為期3天的第23屆國際照明設備展覽會于2月28日在波蘭首都華沙落下帷幕。來自廣東、浙江、上海、廈門等100多家中國企業參展。與往年不同的是，這次展會專門設立了“中國館”，為中國照明設備企業進入波蘭市場搭建了很好的平臺。

隨著波蘭經濟復蘇，波蘭國際照明展的規模逐年擴大，特別是今年有了大幅度增長。本屆展會共有400多家參展商參展，中國企業占了四分之一多。值得一提的是，這次展覽會首次設立了中國館。浙江臺州市現代國際商務展覽有限公司項目經理阮程剛介紹說，中國館是臺州市承辦的，有近100家中國企業設有展位。“大家目前對波蘭這個市場一直在保持高的經濟增長是看好的，企業的參展熱情是可以，他們希望參展能給他們帶來更多的機會和利益。”

浙江深度光電科技有限公司董事長張臻在接受記者采訪時說，波蘭市場很大，市場對LED照明認可度好。他們公司生產的LED產品，光效好，能節能90%，在歐洲很有市場。公司如果要在波蘭求得穩定的發展，還是要依靠創新和產品質量。“一定要產品創新型，如果大同小異不行，就是一個好的產品，一個好的價格。價格的話首先要保證自己的利潤，如果傾銷式去做的話，對企業不是長久之計。首先要保證品質，有好的品質，讓客戶認同你的產品。我覺得品質最重要，如果客戶買回去總是出問題，那肯定生意做不了，所以一個好的客戶要1-2年的培養”。

浙江深度光電科技有限公司的產品99%出口到北美和南美。近兩年，公司開始在歐洲開拓市場。張臻表示，歐洲人對LED認可度高，在技術方面，公司有足夠的研發能力能夠得到認證。“我在歐洲計劃5年的戰略，從邊緣包圍城市，先把波蘭、烏克蘭、俄羅斯市場打開，在西班牙我們也有客戶，今年我們還要去里昂參展，法蘭克福展也會去看。這些市場很大，我們一定要去參與。”

中國照明產品生產企業主要集中在廣東省的中山市、深圳、佛山，浙江省的杭州、寧波、杭州和臺州。今年光是廣東企業參展商就有70家。中山市萬盛展覽有限公司組織企業來波蘭參展已經有7，8屆了，該公司負責人黃良超在談到今年展會與往年不同之處時說，“比往年多了一點，專業的、高質量的采購商比較多。那些進來采購商是 有針對性，目標明確，這導致有些產品適合市場的，觀展的排著隊看和談，但有些就非常冷清，沒什么人。專門的中國館是第一次，好處是，波蘭很多參展的產品是從中國引進的，相對來說，他們的價格高肯定會比直接從中國進的要高一點， 單設中國館有利于采購商進行比較，比較價格、質量、燈的類型和設計，這個展會已變成公司的常規展會，每年都會組織企業過來。”

這次參展的企業有相當一部分是第一次來波蘭參展。大部分參展商對參展的效果表示認可。廣東真美集團銷售經理李霞對記者說，“這是我們第一次來參加波蘭展，之前有了解過波蘭展，但沒有輕易參加，之后通過跟周圍公司和同行的了解，決定嘗試一下，至于參展的效果，這兩天還可以，我們這次展示的產品是商照和裝飾，商業照明這方面會好一些，我們產品有幾個系列是新的，客戶還是蠻感興趣的。應該說這次初次嘗試還可以， 覺得客戶方面更好溝通。”

不少參展商表示， 他們看好波蘭市場， 希望波蘭采購商對中國的產品有更好的了解，而不是一味地壓低價格。有些中國企業還打算在波蘭設點，為小批量的波蘭客戶提供現貨，以減少運輸成本。[NT:PAGE]