根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)年會(huì)上公布的數(shù)據(jù)顯示，去年全年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá)1.8萬(wàn)億元。截止到2013年6月，全國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)4.35萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)24.3%。其中，B2B交易額達(dá)3.4萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)15.25%。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7542億元，同比增長(zhǎng)47.3%。截止到2013年6月，我國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)3.4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)15.25%，增速同比上升。

另?yè)?jù)阿里巴巴總部數(shù)據(jù)顯示，截止11月11日24時(shí)，2013年的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)，天貓以350億元的交易額成功收官。

電子商務(wù)之勢(shì)可謂是愈演愈烈，越來(lái)越多的消費(fèi)者，尤其是80后、90后年輕消費(fèi)者，越來(lái)越習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)物，各行各業(yè)的行銷都終將會(huì)被電子商務(wù)所充斥、填滿。

電商如火如荼，觀望則落后

眼下“電商思維”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”熱議度空前，在今年“雙十一”，照明燈飾行業(yè)亦是創(chuàng)造了自身在電商領(lǐng)域的神話。今年有四家照明燈飾企業(yè)獲得“雙十一”天貓建材品類銷售業(yè)績(jī)排名前十位，五個(gè)照明燈飾品牌均突破兩千萬(wàn)大關(guān)，其中成交金額最高的歐普照明以6785萬(wàn)元成交額傲居燈具榜首。這組數(shù)據(jù)讓同行眼紅，同時(shí)引發(fā)了照明燈飾行業(yè)對(duì)電商的關(guān)注，眾多企業(yè)競(jìng)相“觸網(wǎng)”。 縱觀照明行業(yè)，電子商務(wù)發(fā)展亦是如火如荼。艷羨于歐普奧朵等照企雙十一所創(chuàng)下的千萬(wàn)大關(guān)神話，古鎮(zhèn)的企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)，組建自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，乘上了電子商務(wù)這艘航空母艦，以期從這種新型渠道上掘取另一桶金，

電商思維“論潮”可謂是在照明行業(yè)內(nèi)翻江倒海、風(fēng)起云涌，方興未艾。近年來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展下，微博、微信、微電影興起，給商業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇，同時(shí)為企業(yè)注入了一股新鮮的血液。無(wú)論是從企業(yè)客戶關(guān)系管理，還是營(yíng)銷模式上，都顛覆了以往的做法。微營(yíng)銷作為一種典型的低成本、高性價(jià)比的營(yíng)銷手段越來(lái)越受到關(guān)注，微信營(yíng)銷的火爆已經(jīng)證明了微信不再是一個(gè)單純的社交互動(dòng)工具，隨著騰訊官方微信打磨的越來(lái)越商業(yè)化，微信營(yíng)銷也許將成為淘寶之后，全民營(yíng)銷的第二個(gè)爆點(diǎn)。

毋庸置疑，照明行業(yè)的電商大躍進(jìn)時(shí)代悄然來(lái)臨。當(dāng)今商業(yè)環(huán)境可謂是百舸爭(zhēng)流、瞬息萬(wàn)變，企業(yè)若想勇立潮頭，就必須得跟上市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)奏，緊隨市場(chǎng)大勢(shì)而行，否則只會(huì)落下個(gè)“挨打”的慘痛經(jīng)歷甚至被淘汰。

微營(yíng)銷爆紅，引發(fā)電商模式新思考

對(duì)新生事物特別敏感的古鎮(zhèn)照明企業(yè)，窺見了微博、微信里面隱藏的商機(jī)，紛紛開始大力推行微營(yíng)銷策略。伴隨著微信的不斷升溫，微營(yíng)銷已經(jīng)成為2014年最搶眼的話題。作為新興事物，微營(yíng)銷的零門檻、低成本、圈內(nèi)傳播等優(yōu)勢(shì)火速吸引一票“愛玩”的渠道商。

照明企業(yè)紛紛把決戰(zhàn)的平臺(tái)轉(zhuǎn)移到信息流上，微營(yíng)銷時(shí)代，已經(jīng)如洪水猛獸般來(lái)襲。“企業(yè)要不要微營(yíng)銷”尚未來(lái)得及討論，就被另一個(gè)命題“企業(yè)如何做好微營(yíng)銷”所代替。微營(yíng)銷打造了更高效的營(yíng)銷全鏈條，整合各類營(yíng)銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營(yíng)銷效果。無(wú)論是其B2B還是B2C模式，都因其固有的優(yōu)勢(shì)被各大照企采納，并且樂(lè)此不疲。

整個(gè)照明行業(yè)，逐漸邁入微時(shí)代，但是就目前的情況來(lái)看，很多企業(yè)尚處在摸著石頭過(guò)河的階段。就微營(yíng)銷上面的B2B或者B2C模式來(lái)說(shuō)，都是處在一種信息的傳播中，信息傳播必定需要實(shí)體的支撐。因此，O2O——目前最適合于照明行業(yè)發(fā)展的模式應(yīng)運(yùn)而生。

O2O脫穎而出，引領(lǐng)行業(yè)新走向

在電商快速擴(kuò)張，傳統(tǒng)零售面臨轉(zhuǎn)型的大背景下，O2O成為行業(yè)熱點(diǎn)。O2O——線上營(yíng)銷線上購(gòu)買帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)，即是將線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。

O2O結(jié)合了照明行業(yè)的特殊性和電子商務(wù)的特點(diǎn)，其實(shí)歸根結(jié)底，電子商務(wù)仍然只是渠道的一種，以銷售產(chǎn)品為主要目的。對(duì)于照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在和未來(lái)都將會(huì)是線上線下相互融合的趨勢(shì)，而非單純的替代關(guān)系。線上優(yōu)勢(shì)在于購(gòu)物方便，線下優(yōu)勢(shì)則在于購(gòu)物體驗(yàn)，照明企業(yè)完全可以將兩者優(yōu)勢(shì)相互結(jié)合起來(lái)。線上進(jìn)行品牌宣傳、招商、銷售，線下提供體驗(yàn)、售后服務(wù)、安裝維修;現(xiàn)在和不久的將來(lái)，照明燈具的零售業(yè)態(tài)將有可能形成 線下門店+網(wǎng)店+物流配送網(wǎng)等多維格局的全渠道架構(gòu)，“立體式營(yíng)銷”將成為主流;這種模式也就是OTO模式。

目前國(guó)內(nèi)的O2O模式發(fā)展方興未艾，群雄逐鹿。就照明行業(yè)而言，因其固有的產(chǎn)品特點(diǎn)，無(wú)論是B2B或是B2C模式都不大符合行業(yè)的發(fā)展方向，照明產(chǎn)品重在體驗(yàn)，未來(lái)的照明方向會(huì)是體驗(yàn)館而不是網(wǎng)上陳列室，“O2O才是王道”的聲音也在圈內(nèi)愈發(fā)高亢。

O2O優(yōu)勢(shì)顯露無(wú)疑，線上線下結(jié)合可謂是O2O的精髓所在，O2O將使互聯(lián)網(wǎng)作為實(shí)體店的前臺(tái)，而互聯(lián)網(wǎng)很好的解決了商家與消費(fèi)者者雙方信息交流不對(duì)稱的弱點(diǎn)，降低了線下商家對(duì)店鋪地理位置的依賴，減少租金方面的支出，同時(shí)為消費(fèi)者提供了豐富、全面、及時(shí)的商家折扣信息，能夠快速便捷篩選并訂購(gòu)適宜的商品或服務(wù)。總而言之，O2O降低了信息的交流成本和交易成本，從而成為一種最受歡迎和青睞的電子商務(wù)模式。照明行業(yè)O2O市場(chǎng)大幕開始拉起，其打開的將是一個(gè)不可限量的市場(chǎng)。