2014年1、2月份成了北京市場的預熱期，年終盤點、店面升級改造，尋找新的經營重點都在這一時期有序的進行著。所謂讀史使人明志，理性的回顧過往總結經驗教訓，方能在充滿未知和動蕩不安的LED發展時代，殺出重圍獲得新生。

總結：2013年LED生意淡

經銷商說到2013年經營狀況時，使用最多的一個詞就是“太淡了”!無論是以批發為主的經營大戶，還是以主攻工程的經銷商都有同樣的感覺。

北京大榮燈具批發經營了多個LED品牌，雖然看似每個月的業務量不少，然而其負責人周先生向記者表示，生意遠不如以前，只有國慶長假期間還說得過去，平常則市場表現平平，市場淡旺季并不明顯。

而同樣以批發為主的德泰亞明萬家燈火燈飾城北沙灘橋店，主要經營了眾明、木林森照明和京普照明的LED 產品，其負責人盛林林則告訴記者，“這個店開業不到半年，我們做流通的，別看一個月說是多少萬的業務量，但是利潤太低，沒有雄厚的資本，在市場動蕩期挺過價格戰都難。”

北京十里河天慶智成燈飾經營部，主要經營松下照明電器和一個自主品牌，經營產品以家居照明為主，主攻零售，其負責人馬先生告訴記者，“2013別說賺錢了，賠了有二十多萬呢，市場上有不少賠了的，只能看今年上半年的市場了”。

而對于北京2013年9月底才開業的新興市場居然靚屋燈飾城的經銷商來說則也同樣面臨著經營難題。

燈飾城內樂雷光電店面負責人肖先生告訴記者，“在這經營幾個月也沒見一個工程商和設計師來過，雖然燈飾城有組織過設計師的活動，但是基本沒什么幫助，隔壁店面已經有兩個月都沒開門了，其它樓層還有那么多家店一直裝修沒開業的”。

同樣居然靚屋燈飾城內的帥陽照明專賣店負責人朱先生也表示生意難做，“我們店小，別提生意了，你看哪有生意”。而同一燈飾城內的大自然照明專賣店負責人李先生則表示，“如果滿分一百分的話，去年五六十分吧，我們做主做家居照明的還說得過去，有些做工程的店面到現在都沒開一單生意。”

尋因：存在兩大難題

2013年對于北京市場來說存在兩大難題，一個是新興品牌開拓市場難，還有一個就是新興市場招商難。

北京愛爾益地節能科技有限公司負責上海愷奕照明北京市場的開拓和運作，公司業務總監高云飛曾向記者坦言，“北京市場太難做，像天津的市場都比北京好做，2013年11月和12月其它區域捷報頻傳而北京則沒有太大的收獲。”

“居然靚屋燈飾城能夠招到那么多商家并且開業都算是一大奇跡了”，有經銷商曾向記者這樣坦言。居然靚屋燈飾城作為居然之家進軍燈飾行業的大手筆投入，盡管不差錢，但是開業時間也一再延后，并且至今還有不少店面在“裝修”。

而大自然照明居然靚屋專賣店負責人李能表示，“主要是居然之家的實力雄厚，靠得住，管理特別嚴格但是在政策的執行方面則另當別論了，去年生意主要是居然之家其它建材生意的返券帶動，今年準備不做大自然的光源產品，加大家居照明產品的份額，店內多加一些鏡前燈、臺燈，再找一個現代風格的燈飾品牌來做。”

以做工程為主的北京陽光創億照明電器有限公司，目前主要經營勤上光電和藍景碧威的LED照明產品，其營銷總監潘女士則表示，“北京市內的工程不好做，今年開拓一下周邊市縣的市場，再增加一些家居照明產品的份額。”

對于去年賠了不少錢的北京天慶智成燈飾經營部來說，則打算不斷的豐富產品和自主品牌的經營，對于影響銷售的因素其負責人馬鵬飛告訴記者，“像之前十里河燈飾城沒那么大，那時候生意家家都不錯，現在工程燈大樓起來了，經營的商戶也多競爭激烈自不必說。”

對策：商家和賣場齊發力

2013年經歷了老板跑路和倒閉潮、價格戰等風波之后，2014年該是收獲的時候了，北京陽光創億照明電器有限公司銷售總監潘靜很看好2014年LED的發展。北京艾尚光工程技術有限公司在獲得了2013年的小豐收之后，則對2014年信心滿滿，其副總經理梁棟表示，提供專業的照明解決方案是一項長青的事業。

北京樂享生活照明電器總經理劉磊則努力在原來主營燈帶經營的基礎上，尋覓新的經營重點，“2014年如果只做燈帶則必死無疑，還是要走出去多看看其他區域的同行，看他們怎么做，上半年抽空去趟古鎮看看情況。”

北京十里河燈飾城企劃部王經理表示，2014年十里河燈飾城每個月至少一次的促銷活動是少不了的，網上商城已經準備就緒可上線運營，還有專門的公關的促銷活動以及常規活動，還有針對工程燈大樓和舞臺燈光音響基地的宣傳都已經在計劃之中。

對于以一盞燈也批發的北京萬隆匯洋燈飾城來說，2013年算是整體的裝修年，整個燈飾城大升級，成立LED專區、裝修不斷，在一定程度上影響了店面的生意，2014年則會加重對燈飾城線上和線下的各種宣傳。

而高力國際燈具港則已經將原有的網上商城升級完畢，居然靚屋燈飾城則努力做著北五環店面的招商工作，并且在2014年五月份可能會開門營業，奧北之家家居廣場也在緊鑼密鼓的招商，新興市場不斷進入，這對競爭已經白熱化的北京燈飾行業來說算不得是好消息。

總之，堅持以LED產品經營為主的中心不改變，以走出去引進來、豐富產品和經營鏈、專注商業照明、挖掘地方市場為基本點，時刻保持市場、的敏銳性，順勢而為為基本原則，來應對2014年的市場總沒有錯。