時間進入2014年，LED照明企業及經銷商依舊表現出生意難做的狀態。傳統照明企業轉型，新興LED崛起，特別是眾多雜牌的泛濫，導致LED產能過剩。特別是一、二線市場LED幾乎已經飽和。

于是，很多品牌開始尋找新出路，把目光轉向三、四級市場。雷士、歐普、佛山照明、飛利浦等品牌率先啟動渠道下沉策略，在某些小城鎮已可以看到蹤跡。

我國是典型的農業大國，農村人口多，照明需求大。從表面上看，農村市場確實是一塊巨大的蛋糕。近兩年來，LED照明都在為進入民用市場而努力，而要進入民用市場，就得讓LED“飛”入尋常百姓家。這是LED照明最大的潛力市場，卻也是LED推廣的難點區域。

廠商通常把小鎮、小縣城統稱為三、四級市場。那么目前究竟有多少農民可以接受LED呢?記者對成都周邊柏合鎮、山泉鎮、洛帶鎮、大面鎮、西河鎮進行調查時發現，農村市場的LED照明使用情況差強人意。

LED有跡可尋

從走訪的情況來看，較發達的柏合鎮和洛帶鎮見到LED幾率比較大，而大面鎮、西河鎮使用LED燈具的非常稀少，而在山泉鎮，暫時沒有看到LED的用戶。

柏合鎮距離城區約20分鐘車程，交通便利。鎮內70%村民以種植果樹為生，年收入平均在3.5萬左右，高的可達6萬以上。這樣的收入在農村中算是“小資”了。記者在多戶村民家中見到了LED球泡燈，據了解村民將三分之一節能燈都替換成了LED球泡燈。

而洛帶鎮以景區聞名，有著名的洛帶古鎮和人工長城，外來游客較多。旅游帶動了當地經濟發展，村民也相對富裕。目前，洛帶古鎮的部分裝飾燈已經換成了LED，主要以燈籠和燈帶為主。當地村民介紹，一些新建小洋房和樓房少量會用到球泡燈、吸頂燈和客廳燈。

問題在于，農村市場對LED的概念普遍不清楚，只是簡單的知道節能，通常是在售貨員的推薦下嘗試使用的，因此盡管市場廣闊，但使用的情況卻差強人意。

“我們家使用的LED燈泡，是燈飾店的售貨員推薦的，確實比較亮，就是價格貴了些。”洛帶古鎮賣糕點的周先生告訴記者，自己都不清楚自己目前用的是什么品牌。

山泉鎮則是一個相對落后的城鎮，經濟發展緩慢，年輕人外出打工，剩下的都是老人小孩，當地村民幾乎沒有聽過LED。記者從山泉鎮五金店了解到，當地60%的人都是使用節能燈，甚至還有部分人使用的還是白熾燈。

由此可見，聽說LED，并使用LED的都是一些比較“小資”的村民，三、四級市場的現狀并沒有廠商想象的那么樂觀，LED滲透的速度也普遍比商家想象中的慢。

推廣難題不少

記者在走訪過程中，僅在柏合鎮和洛帶鎮看到兩家小燈飾店，且不是燈飾專賣店，同時混合著廚房用品、電工產品等東西銷售。燈飾品牌有飛利浦、歐普、佛山照明等。五金店相對多一些，但是大部分五金店沒有LED產品出售，賣得最多的還是節能燈。

三、四級市場品牌比較稀缺，出現的都是某些價格較高的大品牌。雖然木林森、鴻雁等企業的價格相對親民，而且目前也在努力將渠道下沉至三、四級市場，但在記者走訪中，還沒有看到。

“LED產品價格偏高，城鎮都不是完全能接受，何況是農村。目前農村購買LED的用戶多是抱著嘗試的態度，他們對品牌并不敏感，最在乎的就是價格。若某品牌的球泡燈價格超過30元，在農村基本沒有市場。”某經銷商無奈表示。

“何況，很多經銷商對LED產品結構、性能一知半解，不懂得如何推LED照明。目前農村中有少數人使用LED很正常，他們對LED的認知幾乎為零，幾乎靠燈具店老板推薦，而且對價格要求高。我現在都主要賣節能燈，LED以后再考慮。”洛帶鎮建材商陳賢貴表示。

農村市場消費能力還有限，受到價格限制，LED很大程度上只能是“奢侈品”。而目前農村能接觸到的就是飛利浦、歐普這樣的一線品牌，村民直呼“買不起”。

因此，雖然眾多廠商將目光聚集在農村市場上，但目前農村市場，頂多算是一塊還沒蒸熟的“蛋糕”，想要吃到還為時過早。

如何打開市場

當前，燈飾城內的經銷商已從之前的“坐商”慢慢變成了“行商”，開拓市場，尋找客源已刻不容緩。三、四線市場仿佛潛力無限，然而受到經濟、交通、宣傳途徑、認知度等問題限制，農村照明市場發展緩慢，因此實際上卻是難啃的硬骨頭。

如何打開農村市場?所謂知己知彼才能百戰不殆，業內人士認為，理解三、四級市場消費者需求才是重點：

首先，企業應該針對三、四級市場實際情況，研發適合在農村推廣的產品，這類產品價格要親民，外觀設計上要注重收集農村消費者的看法。目前農村用得相對多的是球泡燈，企業可以先從球泡燈下手。

其次，提高民眾對LED照明認知度，普及節能環保的知識(需要政府施以援手)。現在很多品牌都不注重宣傳，經銷商也無所建樹，使LED推廣起來比較困難，速度也很慢。企業可以和當地政府和協會合作，將節能意識傳遞到農村。

再次，應重視三、四級市場的分銷商，分銷商是影響當地的照明市場發展的重要因素之一，應該讓分銷商花心思培育農村市場，做好服務和宣傳工作。

最后，有選擇性的開發農村市場，從較發達的區域入手，以點帶面。不該一開始就深入到非常偏遠的農村，而是從靠近城區的農村著手。因為靠近城區的農村思想相對開放，見識也比較廣，容易接受新鮮事物。