企業在忙于開發渠道的時候，是否也應該關注網點的成活率?開發只是方式，不是目的。最終目標是要實現企業與經銷商的共贏。所以對企業來講，加強后續服務很關鍵，從而真正幫助經銷商成長。

LED照明渠道可以在短時間內建立起來嗎?

可以。但，質量不高。

這些天的山東、江蘇甚是熱鬧，各大品牌紛紛將大規模隊伍布局其中，希望通過集中作業迅速開拓兩地市場。其中也不乏有企業在短時間內取得了很好的成績。今天這個企業對外宣布開發了多少網點，明天那個企業又稱網點覆蓋率如何。然而通過短時間集中開發的渠道網點一年后的成活率有多少?

其實大家都心知肚明，依靠短期所建立的網點一年后的成活率很低，很多經銷商在消化第一輪庫存后就“移情別戀”。因為當下LED照明企業為打開市場，往往會給經銷商帶去極大的優惠政策，而經銷商往往也會沖著優惠政策訂貨。

在傳統照明時代向LED照明時代轉型中，經銷商也面臨著轉型。面對轉型和當前的大環境，經銷商迷茫了、恐慌了，不知選擇怎樣的企業合作。當上游LED照明企業過來招商就不管三七二十一，跟一些加盟優惠政策力度大的企業合作。“先抓住幾個品牌”成為很多經銷商的做法，但是自己能做到什么樣，其實自己也沒底，都是抱著“試一試”的心態——選誰都得選，還不如選當下火熱的品牌和政策好的品牌。

而對于LED照明企業來說，其實很多也是在嘗試中，他們希望通過此戰術初步篩選出一批合適自身企業的經銷商，同時借此造勢，塑造出自身受行業追捧之形象，從而借助渠道提高自身品牌知名度。

形象地說，當前在開拓LED照明渠道上，企業同經銷的關系就好比周瑜打黃蓋——一個愿打，一個愿挨。

自從億光照明在2013年率先發起LED照明渠道的集中作業，并取得成效后，陸續有企業跟進，新興派LED照明企業都希望在短時期內建成完善的銷售網絡。

雖然表面上看起來企業很風光，但是如果后期各方面不到位，很有可能僅僅只是一次性生意，一年之后，經銷商就另謀合作合伙了。

當企業忙于開發渠道的時候，是否也應該關注網點的成活率?要知道，開發只是方式，不是目的。最終目標當然是實現企業與經銷商共贏。所以對企業來講，加強后續服務很關鍵，從而真正幫助經銷商成長。如果企業在開發的過程中只是一味追求數量，而忽視質量，從而透支企業資源，最終可能因為渠道開發得越多越快，企業倒下得也越快。