為什么要去鄉鎮跑市場，因為新干國際燈飾城要走“農村包圍城市，物流奪取市場的路線。”

據統計，江西有773個鄉鎮，如果按每個鄉鎮2家燈具店計算，那么整個江西將有1500多家鄉鎮燈具店。這個數字代表著有一張巨大的渠道網，并且這張網一直隱藏著，所以只要把這條渠道網做透、做深，那么前景是非常廣闊的。

從3月26日—4月4日，新干國際燈飾城市場部深入上饒地區、贛州地區。市場部業務員在雷經理的指導下，本著“細挖渠、精耕作”的原則，把新干國際燈飾城免費客戶接送的通知傳達到了贛州地區和上饒地區的縣城和鄉鎮。

在如今“渠道為王，終端為本”的照明行業，一些農村的消費者往往會被我們忽視。據新干國際燈飾城入駐商戶反應：“現在的農村消費者舍得花錢，而且愿意花錢!并且在江西大部分的農村家庭都是以三層小樓房為主，裝修面積很廣，對燈具的需求量很大。”因此，挖掘農村消費者，帶動農村燈具消費新潮是整個照明行業不容忽視的，也是新干國際燈飾城為打造批發市場需要努力的!

記者跑遍了整個江西，聽到很多縣城經銷商反應：縣城大部分經銷商的經營范圍有很大一部分是輻射農村的，因為目前很多縣城存在的經銷商大多在15家，有些甚至超過了20家，這導致了競爭加劇，市場需求減少。而農村就是一塊決定市場優勝劣汰的“香餑餑”，誰抓住了，誰就能穩住整個縣城市場。所以，做好農村的渠道，使每個鄉鎮僅存的兩三家經銷商能夠有利可圖、有貨可進，那么這將威脅縣城那十多家經銷商。進而，在農村經銷商獲利的帶動下，新干國際燈飾城渠道將開始延伸到縣城，自此之后，將延伸到市，直至威脅省會南昌!

新干國際燈飾城就像一個“心臟”，新干國際燈飾城自建物流就像分布在江西的“血液”。沒有這關鍵的自建物流，那么“農村包圍城市”的戰略方針就將很難實現。3月25日，資溪的一個客戶，來新干國際燈飾城采購了26件燈具。3月25日下午，新干國際燈飾城為了把這些貨準時準點的送到這位客戶店鋪內，物流司機不惜來回驅車800公里的山路，連夜往返新干和資溪。為了26件燈具，新干國際燈飾城的物流服務虧本掙信譽，這樣的市場沒有理由不做強、做大。